Ainulaadne toode juba turul

Katrin Kurss 16. oktoober 2001, 00:00

Gowri mõõdusärke vahendab Tallinna vanalinnas asuv putiik Classic, samuti suhtleb klientidega firma ekspordijuht Yoann Ricau.

Gowri müüb kaubamärgi Gowri Tailor Shirt London all Eestis kuus keskmiselt 20 eritellimusel valmistatud särki. Kuna see tegevusala ei ole 120 000 särki aastas tootvale 60 töötajaga firmale prioriteetne, pole seda ka seni reklaamitud.

Sangari turundusassistendi Jane Saatre sõnul on nende uus toode mõõdusärk müünud üle ootuste hästi. Reklaamikampaania kahe esimese nädala jooksul müüs Sangar Tallinnas ja Tartus kokku üle 30 särgi.

Gowrist tellides maksab särk 800 krooni, Sangari uue toote hinnaks on 899 krooni.

Üks klient tellib enamasti korraga 2?3 särki, kuid mõlema firma klientide hulgas on inimesi, kes lasevad teha 7?8 särki korraga. Üks Sangari klient oli korraga välja valinud seitse igapäevasärki ja ühe piduliku, rääkis Saatre. Gowri esindaja Yoann Ricau sõnul tellib nende keskmine klient uued särgid kaks korda aastas.

Toode on nii Sangaril kui Gowril sarnane: klient mõõdetakse üle, valida saab eri mudeleid ning särgi-, krae- ja mansetidetaile omavahel kombineerida, särgile tikitakse tellija nimi või monogramm ja särgi saab kätte hiljemalt kahe nädala pärast.

Mõlema firma esindajad räägivad, et personaalsus on mõõdusärgi tellijale väga tähtis. 99 Sangari särgi tellijatest tahab seda ka oma nime või initsiaalidega kaunistada. Gowris on enam levinud initsiaalid taskul. ?Nimelisest särgist on enam huvitatud eestlasest kliendid, on tähele pannud Yoann Ricau.

Inimene, kes laseb oma maitse järgi särgi teha, pole üldiselt tavapärasest erinevat kasvu, vaid oskab isikupärast särki hinnata, sest peab tööülesannete tõttu triiksärki tihti kandma. ?95 mõõdusärgi tellijatest ei ole erimõõdulised,? nendib Saatre. Ricau kirjeldab oma klienti kui kolmekümnendates-neljakümnendates ärimeest, kelle hulgas on nii ekstravagantse kui konservatiivse stiili eelistajaid.

Sangaris on valida 30 kanga vahel, mis suuremalt jaolt erinevad masstoodangu kangastest. Mõõdusärgi kangad on kergesti hooldatavad, osa ei vaja triikimist. Neist kümme on ajatud klassikalised baaskangad. Pooled trendikangastest vahetuvad neli korda aastas. Sangar hangib oma kangad peamiselt Saksamaalt.

Gowri kataloogis on 80 kanganäidist, mis tellitakse mitmetelt Euroopa firmadelt. Trendikangad vahetuvad kaks korda aastas. Tegemist on kvaliteetsete ja kalliste kangastega ? kanga hind moodustab toote hinnast kolmandiku.

Gowris valmistab rätsepasärke kolm konstruktorit ja kolm õmblejat. Sangaris on tööl mõõdusärkide projektijuht ja üks konstruktor, ülejäänud tootmine korraldatakse masstootmise baasil.

Nii Sangar kui Gowri säilitavad kliendi andmed, et uute särkide tellimine oleks mõõtude püsides võimalikult hõlbus.

Sangaris töötab 767 töötajat, kontserni I poolaasta käive oli 71,1 mln krooni ning kasum 2,7 mln krooni. Ekspordi osakaal moodustas esimesel poolaastal Sangari kogukäibest 67.

Gowri International Eesti AS on Eesti eraisikute ja Inglise investorite koostöös üle viie aasta tagasi loodud firma, mis toodab meeste särke ja naiste pluuse. Firma toodangust läheb 90 ekspordiks. Gowri International Eesti ASi möödunud aasta käive oli 15,5 miljonit krooni. Firmas töötab 60 inimest.

ļæ½ripļæ½ev http://www.aripaev.ee/img/id-aripaev.svg
25. November 2011, 11:58
Otsi:

Ava täpsem otsing