Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Läbirääkimistel kasuta loovat lähenemist

    Paljud läbirääkijad peavad oma läbirääkimisi täiesti unikaalseteks. Esmalt on neil raske uskuda, et oleks üldisemaid võtteid, mis võivad erinevates olukordades toimida. Säärane hoiak pidurdab ning on läbirääkijale kahjulik.
    Eestlaste üldisele suhtumisele omaselt käsitletakse läbirääkimisi kohati ka vähesel määral kontrollitava sündmusena. Läbirääkimistes ei nähta võimalusi, vaid ohte. Ka seda suhtumist tuleb muuta, sest vastasel juhul ollakse juba algselt halvemas positsioonis.
    Kolmas eestlastele eriti omane probleem on võimetus jõuda kompromissini. Läbirääkijate peas toimib loogika, mille kohaselt soovitakse saavutada võitu. Kui seda ei tule, siis ollakse valmis enne kaotama kui sõlmima kompromissi. Ka taoline lähenemine tasub ära unustada.
    Järgnevalt on ära toodud mõned praktikas hästi toimivad võtted, mida on võimalik kasutada väga erineva taseme läbirääkimistel. Õigesti rakendatuna võivad need anda paremaid tulemusi kui tavapärane salatsemine või vaidluse elementidega dialoog.
    Üheks esmapilgul kummaliseks ja ootamatuks lähenemiseks on läbirääkimiste ärajätmine.
    Tuleb lihtsalt tunnustada teise poole geniaalseid läbirääkimisoskusi ning pakkuda välja soodne lõpplahendus. Antud juhul on äärmiselt oluline idee väljamängimine. Lõpplahenduse pakkumist ei saa teha naljaga, vaid seda tuleb presenteerida kui pikaajalisema töö tulemust, mida oleks patt kahtluse alla seada. Võib anda aega otsustamiseks, kuid kui vastaspool on piisavalt hästi mõistnud aja ja energia kokkuhoidu, mis on saavutatav kohese kokkuleppe sõlmimisel, võib ka kohapeal käed lüüa.
    Kiirendavaks lisataktikaks võib siinkohal olla kõne firma juhile, et teha tingimustes pisemaid täpsustusi. Säärased kõned tuleb loomulikult enne kokku leppida ja vajadusel ka läbi mängida.
    See võte on kasutatav läbirääkimiste igas faasis. Et jõuda kiiremini positiivse tulemuseni ja vältida hilisemaid lisanõudmisi, tasub kirja panna kõik takistused, mis lahutavad läbirääkimiste osapooli lõpplahendist. Asjade üles kirjutamine muudab pildi selgemaks.
    Edasi võib väiksemat sorti kokkulepete saavutamisel takistused paberil järjest maha tõmmata ja kokkuleppeni jõutakse kiiresti. Paljud läbirääkimised venivadki pikaks selle tõttu, et puudub nende sisu seadmine selgetesse raamidesse ning samade asjade üle vaieldakse korduvalt.
    Lisataktikana võibantud olukorras täiendada ka kirjeldatud punkte osapoolte võimalike tegevusvariantidega, mis annab vastaspoolele väga hästi visuaalselt mõista, kui palju võimalusi on sinul läbirääkijana.
    Tänu säärasele faktide võimendamisele saab nimekirjast topeltkasu, kuna vastaspoolele ebasoodsad variandid on selgelt välja joonistatud.Too mängu inimlik tasand ja võitle vastaspoole huvide eest.
    Eestlased pelgavad pahatihti inimlikku tasandit, kuid just see muutub enamiku läbirääkimiste puhul otsustavaks või vähemalt tulemusi olulisel määral mõjutavaks faktoriks. Selle asemel, et etendada kalki ja läbinisti formaalset stiili, tasub näidata ennast lihtsama inimesena ning oodata seda ka vastaspoolelt.
    Väga hästi toimib see, kui läbirääkimiste osapoolte esindajate kohta omatakse rohkem informatsiooni, mille esitamine delikaatselt võib kaasa tuua jäise dialoogi muutumise märksa soojemaks jutuajamiseks.
    Informaalsemas õhustikus tasub viidata sellele, et läbirääkimiste tulemusi mõjutab kindlasti pooli esindavate isikute suhtumine teineteisesse.
    Samuti võib uskumatult häid tulemusi anda asumine vastaspoole poolele ning katse kirjeldada olukorda objektiivselt tema vaatenurgast. Lisades sellele veel omapoolsed ausad soovitused, kuidas teine pool saaks edu saavutada, on võimalik jõuda märksa soodsama lõpptulemuseni oluliselt kiiremini.
    Autor: Villu Parvet
  • Hetkel kuum
Kairit Kall: kvantiteedimajandusest kvaliteedimajanduseks
Eesti võiks muutuda kvaliteetsete toodete ja teenuste keskuseks, kuhu tullakse õppima, kuidas paremini teha, kirjutab Kairit Kall arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Eesti võiks muutuda kvaliteetsete toodete ja teenuste keskuseks, kuhu tullakse õppima, kuidas paremini teha, kirjutab Kairit Kall arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Vaikne börsipäev viis S&P 500 indeksi uue rekordini
Suurele reedele eelnev kvartali viimane börsipäev kergitas S&P 500 indeksi vaikselt tänavu juba 22. rekordini.
Suurele reedele eelnev kvartali viimane börsipäev kergitas S&P 500 indeksi vaikselt tänavu juba 22. rekordini.
Articles republished from the Financial Times
Reaalajas börsiinfo
Myraka ettevõtlusblogi: viie milli eest vaba aega, palun! “Ükskõik kui pees vahepeal asjad on, kõik läheb mööda.“
Suure Mi toitlustusäri tänavuse hooaja kalender on koos, retseptid on koos, kaarik on stardi- ja mina laskevalmis, kirjutab Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks, kes seekordses postituses pajatab ajast, rahast ja elutööst.
Suure Mi toitlustusäri tänavuse hooaja kalender on koos, retseptid on koos, kaarik on stardi- ja mina laskevalmis, kirjutab Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks, kes seekordses postituses pajatab ajast, rahast ja elutööst.
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
Genka ettevõtlusest: valin vähem raha ja rohkem vabadust
Henry Kõrvitsa ehk artistinimega Genka sõnul pole raha tema jaoks kõige olulisem. Tähtsam on oma aeg ja võimalus seda meelepäraselt veeta.
Henry Kõrvitsa ehk artistinimega Genka sõnul pole raha tema jaoks kõige olulisem. Tähtsam on oma aeg ja võimalus seda meelepäraselt veeta.
Tippjuhi nipid: mida teha, kui töötaja tuleb palka juurde küsima, aga …
Kui töötaja, kes pole teistega võrreldes olnud nii silmapaistev, tuleb palka juurde küsima, siis oled sa juhina juba õige hetke probleemidest rääkimiseks mööda lasknud, rääkis Prisma Peremarketi Eesti maajuht Teemu Kilpiä.
Kui töötaja, kes pole teistega võrreldes olnud nii silmapaistev, tuleb palka juurde küsima, siis oled sa juhina juba õige hetke probleemidest rääkimiseks mööda lasknud, rääkis Prisma Peremarketi Eesti maajuht Teemu Kilpiä.
Jaanika Altraja: rohepöördes õnnestumiseks tuleb vähendada ebavõrdsust
Ühetaoline tulumaks ja madalad varamaksud mõjuvad tänapäeval dogmaatiliste jäänukitena, mis suurendavad ebavõrdsust ja pidurdavad rohepööret, kirjutab Jaanika Altraja arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis
Ühetaoline tulumaks ja madalad varamaksud mõjuvad tänapäeval dogmaatiliste jäänukitena, mis suurendavad ebavõrdsust ja pidurdavad rohepööret, kirjutab Jaanika Altraja arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis
Ameerika RAM – üks auto kõikideks sõitudeks
Igapäevaselt tööle, naisega ostlema, pojaga trenni, nädalavahetusel sõpradega erinevaid hobisid harrastama, sekka suvilaehitusega seotud sõidud – kõik need saab edukalt tehtud aasta pikapi tiitliga pärjatud suure ja jõulise RAMiga USCAR – Ameerika Autost.
Igapäevaselt tööle, naisega ostlema, pojaga trenni, nädalavahetusel sõpradega erinevaid hobisid harrastama, sekka suvilaehitusega seotud sõidud – kõik need saab edukalt tehtud aasta pikapi tiitliga pärjatud suure ja jõulise RAMiga USCAR – Ameerika Autost.
Suur reede raadios: Jüri Ratas Keskerakonna võimust pealinnas
Tallinnas on toimunud revolutsioon: üle kahe kümnendi püsinud Keskerakonna võim on otsas. Aga kas uus võimuliit leiab neljakesi ka ühisosa?
Tallinnas on toimunud revolutsioon: üle kahe kümnendi püsinud Keskerakonna võim on otsas. Aga kas uus võimuliit leiab neljakesi ka ühisosa?
Iisrael vastas ÜRO vaherahu nõudmisele värske pommitamisega
Vastusena ÜRO julgeolekunõukogu resolutsioonile, mis nõudis kahenädalast vaherahu Gaza lahingutegevuses, pommitas Iisrael viimase 24 tunni jooksul Gaza sektori kõiki piirkondi.
Vastusena ÜRO julgeolekunõukogu resolutsioonile, mis nõudis kahenädalast vaherahu Gaza lahingutegevuses, pommitas Iisrael viimase 24 tunni jooksul Gaza sektori kõiki piirkondi.