Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Kliendileht pole ainult reklaambuklett

    Kui ettevõte või organisatsioon võtab ette kliendilehe tootmise, tahetakse endast rääkida nii palju kui mahub. Ununeb aga põhiküsimus: kas see kõik ka lugejat huvitab?
    Kui reklaam lähtub enamasti sellest, mida reklaamija tahab kliendile öelda, siis kliendileht peaks lähtuma sellest, mis klienti huvitab. Trükireklaami hea märgatavus võib olla küll 30%, aga pannes kümme reklaami samade kaante vahele, suuremat väärtust ei saa. "Firma kliendilehel on lugejaid 50%. Trükime poole rohkem, siis saame 100% täis!" Põhikoolis saaks sellise matemaatika eest kahe, aga ärimaailmas püütakse vägisi sinnapoole.
    Miks siis muidu on Emori uuringutesse jõudnud kliendilehtedel tiraažist umbes 100 000 võrra vähem lugejaid? Oleks ju absurd välja anda 100 000 tiraažiga koduajakirja, millel oleks vaid 5000 lugejat. Kliendileht aga paistab jäävat siinmail väljapoole ajakirjandusreegleid.
    Kliendileht on ideaalis hea ajakirjandus, mis on aus ning teeb vahet reklaamil, artiklil ja reklaamartiklil. Klient ei tunne ennast puudutatuna, kui ta loeb huvitavat artiklit ja selle kõrval on reklaam - nii teeb ka kogu ülejäänud ajakirjandus. Küll aga pahandate oma klienti kindlasti, kui püüate talle artiklis midagi ridade vahel kavalalt pähe määrida.
    See ei tähenda, et autolehes peaks lindudest ja liblikatest rääkima. Oluline on, kellele lehte tehakse ja kuidas jõutakse kliendini. Kui mobiilioperaator seab sihtgrupiks vaid 10%, kellel on kõrgendatud huvi igasuguse elektroonika vastu, siis peaks lehe tiraaž olema vastav ja postitatud nimelt sellele kümnendikule.
    Kliendileht pole tootekataloog ega müü teie kaupa kohe maha, kuid loob müügiks soodsa pinnase. Reklaam ja kliendileht on koostööpartnerid, kes lähtuvad samast alginfost (sihtgrupp, konkurendid, turuseis jne), kuid kasutavad erinevaid lahendusi. Kliendileht pakub suurepärase pinna reklaami jaoks.
    Samas ei ole ükski klient kummist, et talle pidevalt kogu tooteportfell maha müüa. Kliendiga tuleb suhelda ka siis, kui talle hetkel midagi uut müüa pole. Kliendileht loob kliendiga mõlemale poolele kasuliku suhte, iga suhe vajab aga arenemiseks aega. Piltlikult öeldes ei ole inimene, kes sulle korra tere ütleb, veel su sõber. Küll võib ta aja jooksul selleks saada.
    Ettevõte investeerib oma kliendilehte raha. Vastu tahab ta saada kliendilehte käivitades seatud eesmärkide täitumist, näiteks müügitõusu vms. Lugeja peaks investeerima lehe lugemisse aga oma aega. Vastu tahaks ta saada kasu või head ajaviidet. Kliendileht A ei konkureeri ju lihtsalt kliendilehega B, vaid kõigi inimese vaba aja sisustajatega. Miks siis peaks inimene lugema firma X käibekasvu 5% tõusust, kui tal on võimalus tutvuda Harry Potteri uue raamatuga või kuulata Mait Maltist? Kui talle huvitavat lugemist ei pakuta, siis ta ka ei loe. Firmale võib nende toode tunduda küll äärmiselt kasulik ja vahva, kuid ka kõigi teiste tooted on sama kasulikud ja vahvad. Infot on üle, mitte puudu.
    Autor: Peep Ehasalu
  • Hetkel kuum
Statistikaamet vastab kriitikale: kuidas kujuneb elektrihinnaindeks?
Elektrihinnaindeksi arvutamist mõjutab ka riigipoolne sekkumine, muutust hinnaindeksis näeme peagi, selgitab statistikaameti juhtivanalüütik Lauri Veski vastukajana Äripäeva “Makromaania” uudiskirjale.
Elektrihinnaindeksi arvutamist mõjutab ka riigipoolne sekkumine, muutust hinnaindeksis näeme peagi, selgitab statistikaameti juhtivanalüütik Lauri Veski vastukajana Äripäeva “Makromaania” uudiskirjale.
Kui Mars kutsub: Musk soovib 55,8 miljardit Tesla varadest
Tesla autod kutsutakse jälle tagasi uue ohtliku defekti tõttu. Elon Musk on aga hõivatud mujal rindel ning tegeleb oma mitmekümnemiljardilise kompensatsioonipaketi väljanõudmisega.
Tesla autod kutsutakse jälle tagasi uue ohtliku defekti tõttu. Elon Musk on aga hõivatud mujal rindel ning tegeleb oma mitmekümnemiljardilise kompensatsioonipaketi väljanõudmisega.
Articles republished from the Financial Times
Reaalajas börsiinfo
Myraka ettevõtlusblogi: Ford Transit gloria mundi
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Myrakas müüs maha teda truult teeninud vanaldase Ford Transiti ning mõtiskleb selle kõrvale ausa väikeettevõtluse võimatuse üle.
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Myrakas müüs maha teda truult teeninud vanaldase Ford Transiti ning mõtiskleb selle kõrvale ausa väikeettevõtluse võimatuse üle.
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
Metallitööstus sunnib end raskel ajal vastu võtma iga töö
Ekspordile suunatud Viljandimaa metallitööstusettevõte Metest tunnetab praegu kõige raskemat aega. See tähendab, et enam ei saa valida tehtavat tööd, vaid vastu tuleb võtta kõik pakutav.Kuigi praegu valitseb majanduslikult keeruline aeg, kavatseb Metest Steel siiski kindlalt laieneda.
Ekspordile suunatud Viljandimaa metallitööstusettevõte Metest tunnetab praegu kõige raskemat aega. See tähendab, et enam ei saa valida tehtavat tööd, vaid vastu tuleb võtta kõik pakutav.Kuigi praegu valitseb majanduslikult keeruline aeg, kavatseb Metest Steel siiski kindlalt laieneda.
Amazoni rüpes edu nautiv Eesti ettevõtja: Jeff Bezose juhtimisprintsiibid sobivad meile hästi
Mari Jolleri esimene firma läks põhja, teise müüs ta maha ning kolmas müüdi ligi kaks aastat tagasi hiiglaslikule Amazonile. Selle kaisus on ettevõte Jolleri teatel uue tuule tiibadesse saanud.
Mari Jolleri esimene firma läks põhja, teise müüs ta maha ning kolmas müüdi ligi kaks aastat tagasi hiiglaslikule Amazonile. Selle kaisus on ettevõte Jolleri teatel uue tuule tiibadesse saanud.
Kas rohepööre tähendab eurokommunismi? Või on see lihtsalt üks utoopia?
Küsimusele, kas rohepööre tähendab seda, et oleme sunnitud hakkama ehitama eurokommunismi, vastab Erik Moora, et kahetsusväärselt on keskkonnateemad, mis muidu vabades ühiskondades ei ole vaidlusobjekt, ära ideologiseeritud, nii et praegu näeme, kuidas poliitilised vastased vaidlevad mitte sisu üle, vaid selle üle, miks midagi teha ei saa. Samas on ilmne, et kuna inimtegevus ületab planeedi talumisvõime piire mitmekordselt, pole samamoodi jätkamine võimalik.
Küsimusele, kas rohepööre tähendab seda, et oleme sunnitud hakkama ehitama eurokommunismi, vastab Erik Moora, et kahetsusväärselt on keskkonnateemad, mis muidu vabades ühiskondades ei ole vaidlusobjekt, ära ideologiseeritud, nii et praegu näeme, kuidas poliitilised vastased vaidlevad mitte sisu üle, vaid selle üle, miks midagi teha ei saa. Samas on ilmne, et kuna inimtegevus ületab planeedi talumisvõime piire mitmekordselt, pole samamoodi jätkamine võimalik.
Elektrifirma kogemus särtsuautodega: kõikide kulude ennustamisega pole pihta läinud
Eesti Energia autoparki on kuulunud enam kui kümme aastat elektriautod ning ettevõte peab vaatamata muutunud kuludele särtsuautosid mõistlikeks.
Eesti Energia autoparki on kuulunud enam kui kümme aastat elektriautod ning ettevõte peab vaatamata muutunud kuludele särtsuautosid mõistlikeks.
Eesti sai Euroopa rahakotist 122 miljonit eurot
Euroopa Komisjon tegi reedel taaste- ja vastupidavusrahastust (RRF) Eestile järjekorras teise väljamakse mahus 122,3 miljonit eurot, kuna Eesti on täitnud kõik taastekava kolmanda osamakse eeltingimuseks seatud eesmärgid.
Euroopa Komisjon tegi reedel taaste- ja vastupidavusrahastust (RRF) Eestile järjekorras teise väljamakse mahus 122,3 miljonit eurot, kuna Eesti on täitnud kõik taastekava kolmanda osamakse eeltingimuseks seatud eesmärgid.
Usaldamatus valitsuse majanduspoliitika suhtes on järsult kasvanud
Üheks suuremaks ettevõtteid mõjutavaks probleemiks on tõusnud vähene usaldus valitsuse majanduspoliitika suhtes, selgus täna esitletud majanduse konjunktuuri kvartaalsest ülevaatest.
Üheks suuremaks ettevõtteid mõjutavaks probleemiks on tõusnud vähene usaldus valitsuse majanduspoliitika suhtes, selgus täna esitletud majanduse konjunktuuri kvartaalsest ülevaatest.