Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.
Kuulutusele reageerijate hulk näitab kätte turuhinna
Korterit müües tekib alatasa küsimus, kas hind on õige või saaks veel natuke rohkem küsida.
Psühholoogiliselt sipleb korterimüüja kogu aeg kahe hirmu küüsis. Esiteks, et hind on nii kõrge, et keegi ei tunne pakutava vastu huvi. Teiseks, et korter antakse poolmuidu ära.
Tihti on aga müügiga kiire, sest uus elamispind on välja vaadatud ning vajab finantseerimist. Samas painab müüjat hirm, et hind on liiga madal ning pärast ei jõua oma tormakust ära kahetseda.
Kinnisvarabürood soovitavad enne müümist tellida hindamine, et selgitada välja kinnisvara turuväärtus. Paraku on hindamisaktid mõeldud eelkõige pankadele, et määrata laenu tagatiseks oleva vara väärtust. Reaalne turuhind selgub alles siis, kui ostja ning müüja käed löövad.
Kuidas siis kindel olla, et korter parima võimaliku turuhinnaga müüdud saab? Lõplikult ei saa selles kunagi kindel olla. Ent üks hea indikaator siiski on, mida maaklerid oma tarbeks kasutavad - nimelt kuulutuse peale helistajate hulk, mis näitab üsna täpselt ära, milline on turul ostuhuvi just sellise hinnaga. Kui päevas helistab keskmiselt kolm inimest, on hind enam-vähem paigas.
Kui nädala jooksul tuleb vaid üks-kaks kõnet, on hind ilmselt soolasevõitu. Ent kui telefon juba iga tunni tagant helisema hakkab, on selge, et tegemist on tõsise sooduspakkumisega.