Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    EKSPORT: Pimesi turule minek maksab kätte

    Elektroonikatööstuse Eswire OÜ juhatuse liikme Raudo Oolma sõnul on nende süsteem välja töötatud soomlastega ehk nende eksport on Soome kodune kaubavahetus ja nii on nad vigadest hoidunud. "Põhiviga on see, et ei arvestata siseturuga, minnakse nagu oma turul mütsiga lööma. Tegelikult peaks enne selgeks tegema selle turu siseturu tingimused, ekspordireeglid, käitumisreeglid ning mis nendega kaasneb, sest igas riigis on see erinev," nimetas Oolma tüüpilist viga.
    GatewayBalticu tegevjuht Ines Andersone sõnul on turu-uuringu tegemata jätmine üks kolmest põhiveast, mida Baltimaade eksportöörid uutele turgudele sisenedes teevad. Lisaks turgu puudutavale infole annab see vastuseid ka tavade kohta. "Peaks käituma vastavalt selle riigi käitumisreeglitele ja sinna sulanduma," sõnas Oolma. Ta märkis, et oluline on teada näiteks riietumistavasid. "Mõnes riigis võid teksadega kohtumisele minna, mõnes riigis see ei tule kõne allagi ning tuleks riietuda väga konservatiivselt," täpsustas Oolma. Seega tasub eksporti alustada turu-uuringuga, siin saab näiteks välisministeeriumi abi kasutada.
    E-kirjadele panustamine on teine viga. "Ettevõtjad ütlevad, et nad on saatnud umbes 200 e-kirja potentsiaalsetele partneritele Soome, aga mitte keegi ei ole mulle vastanud. Kui mina küsin, kas sa oled helistanud ja kui paljudega sa oled reaalselt rääkinud telefoniga, siis vastuseks tuleb, et kahe või kolmega," sõnas Andersone, kes soovitab pigem helistada. "Kui helistada, siis kindlasti ei tohiks rääkida müügist ehk mitte kohe hakata müüma, vaid tuleks rääkida partnerlusest või tulevikust," märkis Andersone.
    Sellega on päri ka Oolma, e-post ei tule kontaktide loomisel kõne allagi. "E-kirjaga ei saa sa endale mitte mingisugust partnerit. Võib-olla sajast e-kirjast kahega näkkab, aga siis peab sellel partneril endal väga suur häda olema, et sind tahta. Isiklik suhtlus on palju tähtsam. Inimese nägemisest saad endale ettekujutuse, mis edasi hakkab saama ja kas sellest koostööst tuleb asja või mitte," rääkis Oolma.
    Samas on oluline telefoni teel kontakti luues leida tasakaal müügi ja tutvustamise vahel - kui hakkad telefonis end või oma firma tooteid müüma, võid kiiresti vastuseisule põrkuda. "Inimesed ostavad inimestelt. Sul võib olla kena kodulehekülg, hea suhtlus telefoni teel, aga selleks, et omada õiget partnerlust, on vaja inimestega kohtuda. Seega on oluline ka korraldada ärikoosolekuid. Need on oluliselt selleks, et reaalne partner nende jaoks ära tunda," märkis Andersone.
    Meil ei ole vaja teha turu-uuringud, sest töötame maades, kus palkmaja on populaarne ja teeme lepingu iga konkreetse maja kohta.
    Töötame esindajate ja partneritega. Meil ei ole aastased lepingud, vaid leping iga konkreetse maja kohta. Seega ei ole mingit põhjust ja vajadust turu-uuringut teha. Ei ole mõtet minna turule, kus palkmaja ei tunta, ei aktsepteerita ega osteta. Seega on turu-uuring kahe kõrva vahel.
    Pigem on turu-uuring küsimus nendele, kellel on pikad lepingud - siis võib muutuda valuutakurss või poliitiline olukord. Kuna oleme üksiktellimuste täitja, siis meil selliseid probleeme ei ole.
    Meil olid superhead turud Hispaania ja Iirimaa, mis on mõlemad suures languses. Kui oli teada, et turul midagi juhtub - näiteks majanduskrahh - oleneb kõik sealsest partnerist ja firmast, kellega sa töötad. Kui need on kontrollitud ja valitud ning koostöö laabub, ei ole head ega halba turgu.
  • Hetkel kuum
Kairit Kall: kvantiteedimajandusest kvaliteedimajanduseks
Eesti võiks muutuda kvaliteetsete toodete ja teenuste keskuseks, kuhu tullakse õppima, kuidas paremini teha, kirjutab Kairit Kall arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Eesti võiks muutuda kvaliteetsete toodete ja teenuste keskuseks, kuhu tullakse õppima, kuidas paremini teha, kirjutab Kairit Kall arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Balti börsid lõpetasid kvartali tõusupäevaga
Balti koondindeks Baltic Benchmark sulgus kvartali viimasel kauplemispäeval 0,08% plusspoolel, jäädes kvartaliga siiski miinusesse.
Balti koondindeks Baltic Benchmark sulgus kvartali viimasel kauplemispäeval 0,08% plusspoolel, jäädes kvartaliga siiski miinusesse.
Articles republished from the Financial Times
Reaalajas börsiinfo
Myraka ettevõtlusblogi: nonii, tibulilled, kas tulete taas? Äripidaja intervjuu oma töötajatega
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks tuletas vahelduseks meelde ajakirjaniku ametit pidades omandatud intervjueerimisoskused ning usutles oma sõpru, kellega koos ta on osaühingut Suur M jooksutanud. On’s tal uuel hooajal putkas üldse kedagi peale tema enda?
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks tuletas vahelduseks meelde ajakirjaniku ametit pidades omandatud intervjueerimisoskused ning usutles oma sõpru, kellega koos ta on osaühingut Suur M jooksutanud. On’s tal uuel hooajal putkas üldse kedagi peale tema enda?
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
Genka ettevõtlusest: valin vähem raha ja rohkem vabadust
Henry Kõrvitsa ehk artistinimega Genka sõnul pole raha tema jaoks kõige olulisem. Tähtsam on oma aeg ja võimalus seda meelepäraselt veeta.
Henry Kõrvitsa ehk artistinimega Genka sõnul pole raha tema jaoks kõige olulisem. Tähtsam on oma aeg ja võimalus seda meelepäraselt veeta.
Tippjuhi nipid: mida teha, kui töötaja tuleb palka juurde küsima, aga …
Kui töötaja, kes pole teistega võrreldes olnud nii silmapaistev, tuleb palka juurde küsima, siis oled sa juhina juba õige hetke probleemidest rääkimiseks mööda lasknud, rääkis Prisma Peremarketi Eesti maajuht Teemu Kilpiä.
Kui töötaja, kes pole teistega võrreldes olnud nii silmapaistev, tuleb palka juurde küsima, siis oled sa juhina juba õige hetke probleemidest rääkimiseks mööda lasknud, rääkis Prisma Peremarketi Eesti maajuht Teemu Kilpiä.
Jaanika Altraja: rohepöördes õnnestumiseks tuleb vähendada ebavõrdsust
Ühetaoline tulumaks ja madalad varamaksud mõjuvad tänapäeval dogmaatiliste jäänukitena, mis suurendavad ebavõrdsust ja pidurdavad rohepööret, kirjutab Jaanika Altraja arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis
Ühetaoline tulumaks ja madalad varamaksud mõjuvad tänapäeval dogmaatiliste jäänukitena, mis suurendavad ebavõrdsust ja pidurdavad rohepööret, kirjutab Jaanika Altraja arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis
Ameerika RAM – üks auto kõikideks sõitudeks
Igapäevaselt tööle, naisega ostlema, pojaga trenni, nädalavahetusel sõpradega erinevaid hobisid harrastama, sekka suvilaehitusega seotud sõidud – kõik need saab edukalt tehtud aasta pikapi tiitliga pärjatud suure ja jõulise RAMiga USCAR – Ameerika Autost.
Igapäevaselt tööle, naisega ostlema, pojaga trenni, nädalavahetusel sõpradega erinevaid hobisid harrastama, sekka suvilaehitusega seotud sõidud – kõik need saab edukalt tehtud aasta pikapi tiitliga pärjatud suure ja jõulise RAMiga USCAR – Ameerika Autost.
Suur reede raadios: Jüri Ratas Keskerakonna võimust pealinnas
Tallinnas on toimunud revolutsioon: üle kahe kümnendi püsinud Keskerakonna võim on otsas. Aga kas uus võimuliit leiab neljakesi ka ühisosa?
Tallinnas on toimunud revolutsioon: üle kahe kümnendi püsinud Keskerakonna võim on otsas. Aga kas uus võimuliit leiab neljakesi ka ühisosa?
Eestlane tõusis suure Soome börsifirma ärijuhiks
Varem Kristiine ja Rocca al Mare kaubanduskeskuseid juhtinud Helen Metsvaht läks omanikfirma Cityconi juhatusse ärijuhiks.
Varem Kristiine ja Rocca al Mare kaubanduskeskuseid juhtinud Helen Metsvaht läks omanikfirma Cityconi juhatusse ärijuhiks.