Analoogravimid näitavad müügiedu

Triin Tabur 15. september 2011, 00:00

Üks suuremaid Eesti turul tegutsevaid ravimifirmasid, hiljuti Sanofi nimele üle läinud Sanofi-Aventis Estonia OÜ pidi mulluse aasta lõpetama ravimite käibe 21protsendise vähenemisega, nii et käibeks kujunes 45,8 miljonit krooni. Kasumiks koguti 1,7 miljonit krooni.

Samal ajal kui Sanofil müük kahanes, kasvas kogu ravimiturg siiski 2,6%. Sanofi müügi vähenemise põhjus oli majandusaastaaruande järgi mitme olulise ravimi registreerimisandmete eksklusiivsuse lõppemine ja konkurentsis püsimiseks tuli neil oluliselt langetada ravimite hindu.

Firma tulu mõjutasid ka mullu jõustunud seadusemuudatused, mis soodustasid geneeriliste ravimite müüki. Sellega seoses vähenes neil mitme ravimi müük ja turuosa.

Tänavu juunis teatas Sanofi viie ravimi turustamise lõpetamisest Eestis. Firma juhataja Piret Selli sõnul oli nende otsuse taga vähene müük. "Kulutused ravimite turul hoidmiseks on suuremad kui võimalik tulu," selgitas Sell. "Nende ravimite turustamise lõpetamise tõttu ravi kättesaadavus üldiselt ei halvene, kuna turul on olemas analoogid," lisas ta.

Samas ei leia Sell, et idee toetada geneerilisi ravimeid on kehv. "Eriti hästi on kampaania edu näha uute geneeriliste ravimite puhul. Poole aasta kuni aastaga langeb ravimi hind 70-80%. Seda näeme me ka oma geneeriliste ravimite pealt," märkis ta. Analoogravimite läbimüük annab Sanofil 25% firma käibest.

AstraZeneca juht napisõnaliselt rahulolev. AstraZeneca Balti piirkonna president Mart Levo ütles firma jooksvaid majandusnäitajaid kommenteerides, et tulemused on olnud plaanipärased. Ta märkis, et riigi kampaania geneeriliste ravimite eelistamiseks on olnud märgatav nii tervishoiutöötajate kui ka patsientide seas.

"Loodame, et vabanenud ressurss suunatakse innovatiivsete ravimite turuletoomiseks ning avaneb võimalus patsientide omaosaluse vähendamiseks 50protsendise soodustusega ravimite hinna piirmäära kaotamise kaudu," ütles Levo. Mullu kujunes firma käibeks ligi 57 miljonit krooni ja kasumiks 2,8 miljonit krooni.

Kui originaalide tootjatel teeb riigi kampaania eelistada geneerilist ehk soodsat ravimit elu raskemaks, siis analoogide tootjatel on olukord hõlpsamaks läinud. Maailma suurima geneeriliste ravimite tootja Teva Eesti esinduse juht Kalle Uibo märkis, et 2010. aastat alustati kahe eraldi firmana, misjärel ostis Teva ära Ratiopharmi.

"Eestis oleme suurte geneeriliste ravimite tootjate seas selle aastaga tõusnud kolmandaks-neljandaks ja samamoodi on kiire kasvuga olnud meie toodete müük," oli Uibo tulemustega rahul. Teva ravimitest on 20-25% innovaatilised, ülejäänud geneerilised.

Uibo sõnul on riigi initsiatiiv geneeriliste ravimite toetuseks igati tervitatav, samas on tema sõnul heade müügitulemuste juures keeruline öelda, kust läheb piir riigi toetava tegevuse ja firma eduka töötulemuse vahel.

Gedeon Richter väljus pikast paigalseisust. Nii geneeriliste kui ka originaalravimite müügiga tegeleva 110 aastat vana ja üle 50 aasta Eestis tegutsenud ravimifirma Gedeon Richter Ltd Eesti filiaalil möödus mullune aasta suurte muutuste tähe all, ütles esinduse juht Istv?n B?n. "Tulime välja pikaajalisest paigalseisust," kommenteeris ta. Turule jõudis mitu uut ravimit ja müük kasvas 12%.

Tänavune müügikäive on B?ni sõnul poole aasta jooksul olnud üle 10%-lises kasvus.

Riigi kampaania kohta geneeriliste ravimite eelistamiseks ütles B?n, et kasu oleks täielik, kui tulu sellest tõuseks nii analoogidele kui ka originaalidele. Paraku see nii ei ole. Väikses riigis on vähe raha ravimite kompenseerimiseks. "Vajadus geneeriliste ravimite hinna langetamise kaudu kokku hoida on selge. Aga siiani ei ole see kokkuhoitud raha kuidagi ravimiturule tagasi jõudnud," kommenteeris firma juht.

Riigi kampaania on kahe otsaga asi, nentis B?n. "Tootja küll langetab pidevalt hinda, aga tarbija jaoks omaosalus ravimi ostmisel suureneb," märkis ta.

Tagasiminekut on apteekide majandustegevuses tänavu tunda küll ja käibed on vähenenud. Räägin nende apteekide nimel, mis ei ole ketis, mis ei asu kaubanduskeskustes ja mille omanikud on proviisorid.

Nende apteekide puhul, millega on suve lõpus andmeid vahetatud, on tänavu esimesel poolaastal mullu sama ajaga võrreldes käibe kahanemine olnud tuntav ning aastane kukkumine on olnud umbes 3%. Seda on raske öelda, kas see toimus rohkem retseptuuri või käsimüügi arvel, aga ilmselt siiski mõlema koosmõjul.

Üks languse põhjuseid on minu hinnangul kindlasti see, et apteegid on kohustatud patsientidele pakkuma soodsaid ravimeid. Käsimüügi vähenemine tuleb aga panna euro tuleku arvele. Toidukorvi ja muudki hinnad on nii palju kerkinud, et inimesed ei tule omadega välja ning jätavad käsimüügist ravimid ostmata. Nad kasutavad rohkem koduseid vahendeid.

Mõnes mõttes on see hea, et teadlikkus suurenenud on ja tarvitatakse looduslikke ravimeid.

Raadio ettevõtlikule inimesele

Äripäeva raadio 92.4

Hetkel eetris

Kava

Vaata kogu kava
Äripäev http://www.aripaev.ee/img/id-aripaev.svg
24. November 2011, 19:01
Otsi:

Ava täpsem otsing