Analoogravimid näitavad müügiedu

Kaisa Gabral 15. september 2011, 08:48

Riigipoolne geneeriliste ravimite eelistamine on mõjunud ana­loog­ravimeid tootvatele ravimi­­firmadele tugeva turgutusena. Originaalide tootjatel kipub see ettevõtmine elu keeruliseks tegema, kirjutas Äripäeva väljaanne Meditsiiniuudised.

Üks suuremaid Eesti turul tegutsevaid ravimifirmasid, hiljuti Sanofi nimele üle läinud Sanofi-Aventis Estonia OÜ pidi mulluse aasta lõpetama ravimite käibe 21protsendise vähenemisega, nii et käibeks kujunes 45,8 miljonit krooni. Kasumiks koguti 1,7 miljonit krooni (2009 – 1,6 miljonit krooni).

Samal ajal kui Sanofil müük kahanes, kasvas kogu ravimiturg siiski 2,6%. Sanofi müügi vähenemise põhjus oli majandusaastaaruande järgi mitme olulise ravimi registreerimisandmete eksklusiivsuse lõppemine ja konkurentsis püsimiseks tuli neil oluliselt langetada ravimite hindu.
Firma tulu mõjutasid ka mullu jõustunud seadusemuudatused, mis soodustasid geneeriliste ravimite müüki. Sellega seoses vähenes neil mitme ravimi müük ja turuosa.

Tänavu juunis teatas Sanofi viie ravimi turustamise lõpetamisest Eestis. Firma juhataja Piret Selli sõnul oli nende otsuse taga vähene müük. “Kulutused ravimite turul hoidmiseks on suuremad kui võimalik tulu,” selgitas Sell. “Nende ravimite turustamise lõpetamise tõttu ravi kättesaadavus üldiselt ei halvene, kuna turul on olemas analoogid,” lisas ta.

Samas ei leia Sell, et idee toetada geneerilisi ravimeid on kehv. “Eriti hästi on kampaania edu näha uute geneeriliste ravimite puhul. Poole aastaga kuni aastaga langeb ravimi hind 70–80%. Seda näeme me ka oma geneeriliste ravimite pealt,” märkis ta. Analoogravimite läbimüük annab Sanofil 25% firma käibest.
Selli sõnul näitab ka see aasta endiselt, et kampaania tulemusena vabanenud raha uute ravimite soodustamisse kahjuks ei suunata. “Saame endiselt ka väikeste summade puhul ravimikomisjonist vastuseid, et haigekassa ei saa ühtki lisakohustust võtta,” nentis Sell.

AstraZeneca Balti piirkonna president Mart Levo ütles firma jooksvaid majandusnäitajaid kommenteerides napilt, et AstraZeneca tulemused on olnud plaanipärased. Ta märkis, et riigi kampaania geneeriliste ravimite eelistamiseks on olnud märgatav nii tervishoiutöötajate kui ka patsientide seas. “Loodame, et vabanenud ressurss suunatakse innova­tiivsete ravimite turuletoomiseks ning avaneb võimalus patsientide omaosaluse vähendamiseks 50protsendise soodustusega ravimite hinna piirmäära kaotamise kaudu,” ütles Levo. Mullu kujunes firma käibeks ligi 57 miljonit krooni ja kasumiks 2,8 miljonit krooni. Astra­Zeneca Eesti OÜ registreeriti Eesti äriregistris 16.10.2009.

Kui originaalide tootjatel teeb riigi kampaania eelistada geneerilist ehk soodsat ravimit elu raskemaks, siis analoogide tootjatel on olukord hõlpsamaks läinud. Maailma suurima geneeriliste ravimite tootja Teva Eesti esinduse juht Kalle Uibo märkis, et 2010. aastat alustati kahe eraldi firmana, misjärel ostis Teva ära Ratiopharmi. Uibo sõnul tõi Teva mullu turule hulga uusi molekule. Ettevõte tegutseb Eestis 2006. aasta algusest. Uibo sõnul on nende ravimite kasutamine siin üha kasvanud ja see on jätkunud ka sel aastal.
“Eestis oleme suurte geneeriliste ravimite tootjate seas selle aastaga tõusnud kolmandaks-neljandaks ja samamoodi on kiire kasvuga olnud meie toodete müük,” oli Uibo tulemustega rahul. Teva ravimitest on 20–25% innovaatilised, ülejäänud geneerilised.

Uibo sõnul on riigi initsiatiiv geneeriliste ravimite toetuseks igati tervitatav, samas on tema sõnul heade müügitulemuste juures keeruline öelda, kust läheb piir riigi toetava tegevuse ja firma eduka töötulemuse vahel.
Uibo toob ravimituru iseloomustamiseks välja ka patsientide omaosaluse, mis oli veel mõni aasta tagasi Euroopas üks suuremaid, kuid on nüüd vähenema hakanud. “Oluline on seegi, et patsiendid ostavad tänu sellele rohkem ravimeid välja,” meenutas Uibo, et neli-viis aastat tagasi jäid välja ostmata kuni pooled retseptiravimid, üheks põhjuseks liiga kõrge hind.

Kui 2010. aasta I poolel tuli patsiendil soodusravimi ostmisel tasuda keskmiselt 8 eurot retsepti kohta, siis tänavu I poolaasta lõpus 7 eurot.
“Tean, et erinevate firmade juhid on väga selgelt eristanud, et ühte tüüpi ravimid on paremad kui teised. Kindlasti ei julgeks ma selliseid avaldusi teha ja usun, et turul on kindel koht nii innovaatilistel kui ka geneerilistel ravimitel,” ütles Uibo. Tema hinnangul on isegi arstide hulgas usaldus geneeriliste ravimite suhtes kasvanud.
Nii geneeriliste kui ka originaalravimite müügiga tegeleva 110 aastat vana ja üle 50 aasta Eestis tegutsenud ravimifirma Gedeon Richter Ltd Eesti filiaalil möödus mullune aasta suurte muutuste tähe all, ütles esinduse juht Istv?n B?n. “Tulime välja pikaajalisest paigalseisust,” kommenteeris ta. Turule jõudis mitu uut ravimit ja müük kasvas 12%.

Tänavune müügikäive on B?ni sõnul poole aasta jooksul olnud üle 10%-lises kasvus.Riigi kampaania kohta geneeriliste ravimite eelistamiseks ütles B?n, et kasu oleks täielik, kui tulu sellest tõuseks nii analoogidele kui ka originaalidele. Paraku see nii ei ole. Väikses riigis on vähe raha ravimite kompenseerimiseks, mistõttu ei jõua turule uusi molekule. “Vajadus geneeriliste ravimite hinna langetamise kaudu kokku hoida on selge. Aga siiani ei ole see kokkuhoitud raha kuidagi ravimiturule tagasi jõudnud,” kommenteeris firma juht.
Riigi kampaania on kahe otsaga asi, nentis B?n. “Tootja küll langetab pidevalt hinda, aga tarbija jaoks omaosalus ravimi ostmisel suureneb,” märkis ta. “Panustamine on ühepoolne, aga õnneks on sellele hakatud rohkem tähelepanu pöörama ja patsientide omaosalus ka vähenenud.”

Ravimite hindu Gedeon sel aastal tõstnud ei ole, peamiseks põhjuseks Eesti väiksus. “Näiteks Poolas, kus on 40 miljonit inimest, võib selle müügimahu korral hind madal olla, aga miljoni elanikuga riigis ei tasu selline hind enam ära,” selgitas firma juht. Eestis on tema sõnul Gedeonil kõige väiksem ravimite nomenklatuur. Näiteks Lätis on müügil ligi 40% rohkem ravimeid.
Ettevõte ehitab Ungaris biotehnoloogiliste ravimite tehast, mis peaks valmima paari aasta pärast. Sel aastal omandati Saksa ravimifirma Grünenthal günekoloogiliste toodete portfell ja Šveitsist osteti reproduktiivmeditsiini firma Preglem. “Kuskilt meil kokku tõmbama hakata pole plaanis, pigem vastupidi,” oli Eestis 14 inimesele tööd andva ravimifirma juht optimistlik.

Raadio ettevõtlikule inimesele

Äripäeva raadio 92.4

Hetkel eetris

Kava

Vaata kogu kava
Äripäev http://www.aripaev.ee/img/id-aripaev.svg
15. September 2011, 08:49
Otsi:

Ava täpsem otsing