ÄRIPLAAN 2012 - Rain Lõhmus: konkurendid ise annavad meile turuosa

"Kasvunumbrid on meil suured, samas turuosa on praegu väike," selgitas Lõhmus, bilansimahult Eesti suuruselt viienda panga juht. LHV Pank plaanib järgmisel aastal kasvatada varade mahu 350 miljonini, laenumaht peaks kerkima 96 miljoni ja hoiuste maht 320 miljoni euroni ehk 60%. Samas tempos kasvab ka LHV Varahalduse maht - 233 miljoni euroni.

"Me ei pööra kasumile eriti tähelepanu - kaotasime raha eelmisel aastal, kaotame sel ja kaotame veel järgmisel aastal. 2013. aastal aga peab see pöörduma," selgitas Lõhmus.

Sama töö väiksema hulga inimestega. Selliseid eesmärke aitab Lõhmuse sõnul saavutada efektiivsus - näiteks tehnoloogia oskuslik ärakasutamine ehk kulutada teenustele vähem kui konkurendid.

"Äkki õnnestub meil samad funktsioonid ära teha märksa väiksemate kulutustega kui konkurentidel. Inimeste arvu bilansimahuühiku kohta võrreldes oli näiteks Hansapangal meie praeguses suuruses neli korda rohkem inimesi," rääkis Lõhmus. Samuti loodab pank olla kliendi suhtes sõbralikum ja n-ö lähemal, otsustusprotsessid käivad kohapeal.

"Traditsiooniliselt öeldakse panganduse kohta, et see on lihtne äri - laenad kolme protsendiga sisse ja kuue protsendiga välja ning lähed kella kolmest golfi mängima. Me katsume kella kuueni töötada ja klientidele rohkem avatud olla," selgitas Lõhmus.

"Oleme sõbralikumad ja kohapeal olemas. Ei ütle kõigile taotlejatele "jah", aga vähemalt saadakse aru, kes ja miks ütleb "ei"," loetleb Lõhmus.

Aeglane kasv ja ühtlustumine. Majanduse väljavaadete suhtes Lõhmus enda sõnul järgmise viie kuni kümne aasta jooksul optimistlik ei ole.

"Viimased kakskümmend aastat on lääneriigid loomulikku kasvu võlakoormuse kasvuga turgutanud. Katastroofi küll ei ennusta, kuid harjumuspärasest aeglasem majanduskasv jätkub viis kuni kümme aastat, kuni võlgu tagasi makstakse," lisas ta.

Samuti ei usu Lõhmus hüperinflatsiooni järgmise nelja aasta jooksul. "Madalad intressid kestavad veel mõnda aega, hindade-palkade ühtlustumine Eesti ja Euroopa Liiduga jätkuvad," selgitas ta.

Swedbank Eesti juht Priit Perens jagab Rain Lõhmuse usku, et Eestis on ruumi veel ühele pangale. Tema sõnul on kaks LHV eelist - kohalikkus ja paindlikkus tehnoloogiliste vahendite arendamisel - asjad, millega Swedbankil on raske konkureerida.

"Rahvuslikku identiteeti on meil teatavasti keeruline saada ja IT-arendus on meil ka praegu keerulisem," ütles Perens.

Ehk kapitali jaotamine on ala, kus ma olen kõige edukam olnud ja miks mitte seda teha. Ma ei oska mujale minna.