Samelin jõudis esmakordselt oma märgiga välisturule

"Meie jaoks on majanduskriis nüüd läbi," sõnas Kikka, esinedes oktoobri alguses toimunud Skandinaavia ekspordi konverentsil Nordic Open. Kriis oli tema sõnul nii sügav, et iga päev tuli endalt küsida, kas ja kuidas ellu jäädakse. Võrreldes 2008. aastaga olid käibenumbrid kahel aastal 40% väiksemad, vastavalt 32 ja 34 miljonit krooni.

Masu ajal aitas Samelinil elus püsida skandinaavlastest koostööpartnerite usaldus. Nimelt peale selle, et Samelin ekspordib Skandinaaviasse, ostab ta ka sealt toormaterjali. Majanduskriisiaegne likviidsuskriis viis Samelini võlgadesse, arved olid kohati tasumata kuni pool aastat. "Ma olen tarnijatele nii tänulik. Ma palusin neil pikendada tähtaegu ja saata veel materjali. Kõik - Norra, Rootsi ja Soome - partnerid tegid seda. Ma ei unusta seda kunagi," rääkis Kikka, lisades, et vastupidine suhtumine oli Eestis, kus juba mõneeurose võla korral jäeti tarnimine katki.

Saapahange päästis naha. Ja nüüd on skandinaavlased viinud Samelini ka uuele tõusule. Eelmise aasta lõpus sõlmis Samelin lepingu Norra firmaga Protex, kes võitis Norra armee saapahanke. Sõdurisaapaid, 60 000 paari aastas järjest neljal aastal, hakkab neile tootma Samelin.

Sõdurite jalga jõuavad saapad Samelini enda kaubamärgi alt. Arvestades sellega, et kunagi oli aeg, kus Eesti jalatsitootjal tuli märki "Made in Estonia" jalatsi sisse ära peita, on see suur samm edasi.

Usaldus ja koostöö. Kikka rääkis, et kui varem kartsid norrakad, et Samelin siseneb Norra turule ja surub kohalikud sealt välja, siis nüüd tehakse koostööd. Osa skandinaavlastest on oma kohalikud tehased sulgenud ja ka tootearenduse lõpetanud. Nüüd teeb seda tööd Samelin ning edasimüüjad kannavad hoolt turunduse eest. "Nad tunnevad Samelini toodangu müümise üle uhkust," lisas Kikka.

"Kui me eelmisel aastal koos finantsjuhiga pangas ütlesime, et prognoosime käivet 70% kasvatada, vaadati meid umbusklikult. Selle aasta esimeses pooles kasvatasime käivet 110%," märkis ta. Nii selleks kui ka järgmiseks aastaks prognoosib Kikka viiemiljonilist käivet ning kasumlikkust 4-5 protsenti. "Me ei tooda autosid ega kosmoserakette, vaid jalatseid. Ja selles valdkonnas on 4-5% hea tulemus."

Tööjõupuudus kollitab. Praegu vajaks Samelin juurde 50 uut töötajat. "Kust aga neid leida, see on küsimus. Me võiks toota palju rohkemgi kui praegu. Me kaotame ainuüksi igal kuul 100 000 eurot, sest meil ei ole piisavalt tööjõudu."

Samelin on teinud ühtede ja samade müüjatega koostööd pea kogu tegutsemisaja ning Kikka ei ole enda sõnul kunagi aru saanud ajakirjanduse juttudest, et allhange oleks Eestile halb ja et seeläbi vaid odavat tööjõudu otsitakse. "Mina olen tundnud kõigi 19 tegutsemisaasta jooksul, et otsitakse pigem koostööd."

Jalatsitootja AS Reester on tegutsenud 17 aastat ega ole senini ühtegi aastat lõpetanud kahjumiga. Kulude range kontroll - töötasu vähendamine ja koondamine - tõid kaasa käibe 20% vähenemise, kuid 2011. aasta on olnud täiesti tavapärane normaalse rentaablusega aasta. Meie peaeesmärk - kasumlik tootmine - on täidetud.

95% meie toodangust on allhange Rootsi ja Soome ettevõtetele, 5% toodangust müüme koduturul Stepsi kaubamärgi all (töö- ja turvajalatsid). 2012. aasta uued mudelid koduturule on valmis ja planeerime suurendada müüki Eestis.