2008 ei kordu

20. september 2013, 13:32

Analüütik Maris Lauri rääkis müügijuhtimise aastakonverentsil "Läbimurre", et ei tasu loota selle peale, mis oli buumiaastail või 1990ndail.

"Aga asjad lähevad paremaks," süstis Lauri konverentsil positiivsust. Ta tuletas meelde müügiplaani koostamise küsimusi: kus müüa, kellele, mida, kuidas, millise hinnaga, millised on kulud, millised kujunevad tulud ja kas me oleme selle rahul.

Kus kohas müüa? "Eesti puhul räägitakse tihti, et eksport on oluline. Sest Eesti turg on väike," märkis Lauri. Järgmine aasta peaks Lauri sõnul tulema prognooside poole pealt parem, kui vaadata majanduskasvu. "Euroopas lähevad inimesed optimistlikumaks ja väljavaade on positiivse poole peal," sõnas ta.

Kui müüa jõukamatesse riikidesse, siis seal on omad riskid ja ohud. "Struktuursed probleemid. Me saame võrrelda, millised probleemid meil ja teistes riikides, sest Eestit võib ka pidada jõuaks riigiks," rääkis Lauri.

Jõukamates riikide puhul tuleks arvestada, et odavtootmine liigub odavatesse maadesse. "Peab keskenduma teadmis- ja kapitalimahuka tootmise peale," märkis Lauri.

Sotsiaalsüsteem on jõukamates riikides väga kulukas, rahvastik vananeb, võlakoormus on suur nii majapidamistel, ettevõtteil kui ka riigil. "Jõukamatel riikidel on kasvuvõimalused väikesed, sest neil on raskem kasvada. Kõrgemalt tasemelt on keeruline suuri kasve saavutada. Kuid iga kasvuprotsendi väärus on suur," lausus Lauri.

Jõukamad riigi küll kasvavad aeglaselt, aga seal on siiski palju võimalusi. "Probleem on selles, et rikaste riikide edumaa vaesemate ees väheneb," tõdes Lauri müügijuhtimise aastakonverentsil "Läbimurre".

Arengumaades on Lauri sõnul kasvuvõimalused suured. "Aga seal on madal tase ja palju erinevaid võimalusi. Väikesed muudatused arengumaades annavad suure efekti," rääkis ta. "Tuleb meeles pidada, et arengumaad on suhteliselt vaesed. Tarbimiskultuur ja tarbimine kasvab seal kasvab."

Miinuspooleks tõi Lauri arengumaade erinevad poliitilised riskid, nii sise- kui ka välispoliitilised. "Tuleb valmis olla, et tuleb tagasilöök," märkis ta.

Arengumaades on ka probleemne majanduskeskkond. "Seal on teistsugused seadused, levinud on korruptsioon, ülekuumenemine ja tehakse juhtimisvigu nii riigi tasandil kui ka ettevõtte tasandil, sest ei ole kogemusi ja teadmisi," sõnas Lauri.

Maailm on tema sõnul väga põhimõttelises muutuses. "Suurtel muutustel on suured ohud, aga annavad suuri võimalusi. Otsige uusi võimalusi," soovitas Lauri. "Muutused on hädavajalikud, kuid inimesed hindavad stabiilsust," lisas ta.

Trendidest rääkides märkis Lauri, et tehnoloogiline protsess kindlasti jätkub. "Infot ja teadmisi tuleb järjest rohkem. Info peab olema esitatud arusaadaval kujul. Kui infot on palju, siis inimene ei suuda seda kõike vastu võtta ja siis me teeme valesid valikuid. Soovitan võtta rahulikult," sõnas ta.

Kui hea majandusseis on Läänemere kaldal? "Väike kasvupotentsiaal on Soomes, Rootsis ja Saksamaal, sest need on jõukad riigid," rääkis Lauri ning lisas, et kasutamata potentsiaal on näiteks Venemaal.

Läänemere kaldal on struktuursed probleemid, rahvastik vananeb, heaolumajandus ei ole jätkusuutlik ja vananemine on väga intensiivne. "Võlad on valdavalt erasektoris, suured võlad on majapidamistel," sõnas Lauri.

Tootmine Eestis on Lauri sõnul seni veel odavam kui näiteks Skandinaavias ja seda peaks ära kasutama nii palju kui on võimalik, sest ei tea kauaks veel jääb. "Tootmine Eestis on kvaliteetsem, turvalisem ja riskivabam kui Hiinas. Seda aspekti saab müüa," märkis Lauri.

Märksõnad
Osale arutelus
Toimetaja valik
Investor Toomas 14:13 29. jaanuar 2015
Miks ma ei osta Tallinna Vett? 1 Minult on üsna sageli küsitud, miks ma ei ole investeerinud kodubörsi dividendimaksjate kroonijuveeli ehk Tallinna Vee aktsiasse, pihib Äripäeva loodud investor Toomas.
11:15 29. jaanuar 2015
Hankekaklus Tallinnas
11:12 29. jaanuar 2015
Naftahiid kärbib suurelt kulusid
10:38 29. jaanuar 2015
Nokia ärkab vaikselt ellu1
09:49 29. jaanuar 2015
Airbaltic nügib Estonian Airi
10:15 29. jaanuar 2015
Maksuamet: me ei tee lauskontrolli
15:00 28. jaanuar 2015
Naised klubis rääkisid, et…
11:00 28. jaanuar 2015
Hambaravireisid löövad rekordeid
Arvamused
Tarbijad
13:57 29. jaanuar 2015
Kindlustunne eurotsoonis toibub
10:30 29. jaanuar 2015
Hiina aktsiad veavad börse alla
08:15 29. jaanuar 2015
Facebook sõiduvees
23:12 28. jaanuar 2015
Börs: Turud taandusid

Indeksid
Indeks
Periood
Tallinna börs
  % EUR
Arco Vara--
Tallinna Kaubamaja--
Silvano Fashion--
Merko Ehitus--
Harju Elekter--
Riho Unt
13:00 29. jaanuar 2015
SEB Eesti kasum üle 75 miljoni
Indrek Tarand
10:12 29. jaanuar 2015
IRL tahab Tarandit presidendiks
08:30 29. jaanuar 2015
Riigireform kui asenduslubadus?
08:23 29. jaanuar 2015
Iga viies vaene
20:31 28. jaanuar 2015
Superjahtide tööstus löögi all


Kasulikud

Äripäev soovitab
Küsitlus
Äri eduks
Äripäeva TOPid
Palga TOP
Rikaste TOP
Dividendide TOP
Investorite TOP
Gaselli TOP
Äripäeva TOPid
Kasulikud pakkumised
Stiilsed Dammanni tee aksessuaarid
UUS karm nutitelefon CAT S50
Firmakingiks uudne Antvärk Mesi
Valik Da Vinci veinide kinkekomplekte
Äripäeva 5 joogitesti „Klassikalisel meetodil valmistatud vahuveinid” hiilgavad võitjad
Saripilet suusa või lumelauasõbrale.
Romantiline puhkus kahele Ammende Villas!
Divoom Bluetooth-kõlarid – naudi heli ilma piiranguteta!
Sennheiseri heliseadmed – Saksa kõrgem klass!
Kapselkohvimasin Paulig Cupsolo
Äripäev eetris
Edukas Eesti
Paberlehe PDF
Täname
Täname, et teatasite sobimatust kommentaarist.

Sulge
Saada vihje
Äripäev ootab lugejatelt vihjeid huvitavate ja põnevate sündmuste või teemade kohta. Saada vihje siit ja võib-olla just Sinu info põhjal ilmub peatselt lugu Äripäevas. Vihje saatja võib jääda anonüümseks.