2008 ei kordu

20 september 2013, 13:32

Analüütik Maris Lauri rääkis müügijuhtimise aastakonverentsil "Läbimurre", et ei tasu loota selle peale, mis oli buumiaastail või 1990ndail.

"Aga asjad lähevad paremaks," süstis Lauri konverentsil positiivsust. Ta tuletas meelde müügiplaani koostamise küsimusi: kus müüa, kellele, mida, kuidas, millise hinnaga, millised on kulud, millised kujunevad tulud ja kas me oleme selle rahul.

Kus kohas müüa? "Eesti puhul räägitakse tihti, et eksport on oluline. Sest Eesti turg on väike," märkis Lauri. Järgmine aasta peaks Lauri sõnul tulema prognooside poole pealt parem, kui vaadata majanduskasvu. "Euroopas lähevad inimesed optimistlikumaks ja väljavaade on positiivse poole peal," sõnas ta.

Kui müüa jõukamatesse riikidesse, siis seal on omad riskid ja ohud. "Struktuursed probleemid. Me saame võrrelda, millised probleemid meil ja teistes riikides, sest Eestit võib ka pidada jõuaks riigiks," rääkis Lauri.

Jõukamates riikide puhul tuleks arvestada, et odavtootmine liigub odavatesse maadesse. "Peab keskenduma teadmis- ja kapitalimahuka tootmise peale," märkis Lauri.

Sotsiaalsüsteem on jõukamates riikides väga kulukas, rahvastik vananeb, võlakoormus on suur nii majapidamistel, ettevõtteil kui ka riigil. "Jõukamatel riikidel on kasvuvõimalused väikesed, sest neil on raskem kasvada. Kõrgemalt tasemelt on keeruline suuri kasve saavutada. Kuid iga kasvuprotsendi väärus on suur," lausus Lauri.

Jõukamad riigi küll kasvavad aeglaselt, aga seal on siiski palju võimalusi. "Probleem on selles, et rikaste riikide edumaa vaesemate ees väheneb," tõdes Lauri müügijuhtimise aastakonverentsil "Läbimurre".

Arengumaades on Lauri sõnul kasvuvõimalused suured. "Aga seal on madal tase ja palju erinevaid võimalusi. Väikesed muudatused arengumaades annavad suure efekti," rääkis ta. "Tuleb meeles pidada, et arengumaad on suhteliselt vaesed. Tarbimiskultuur ja tarbimine kasvab seal kasvab."

Miinuspooleks tõi Lauri arengumaade erinevad poliitilised riskid, nii sise- kui ka välispoliitilised. "Tuleb valmis olla, et tuleb tagasilöök," märkis ta.

Arengumaades on ka probleemne majanduskeskkond. "Seal on teistsugused seadused, levinud on korruptsioon, ülekuumenemine ja tehakse juhtimisvigu nii riigi tasandil kui ka ettevõtte tasandil, sest ei ole kogemusi ja teadmisi," sõnas Lauri.

Maailm on tema sõnul väga põhimõttelises muutuses. "Suurtel muutustel on suured ohud, aga annavad suuri võimalusi. Otsige uusi võimalusi," soovitas Lauri. "Muutused on hädavajalikud, kuid inimesed hindavad stabiilsust," lisas ta.

Trendidest rääkides märkis Lauri, et tehnoloogiline protsess kindlasti jätkub. "Infot ja teadmisi tuleb järjest rohkem. Info peab olema esitatud arusaadaval kujul. Kui infot on palju, siis inimene ei suuda seda kõike vastu võtta ja siis me teeme valesid valikuid. Soovitan võtta rahulikult," sõnas ta.

Kui hea majandusseis on Läänemere kaldal? "Väike kasvupotentsiaal on Soomes, Rootsis ja Saksamaal, sest need on jõukad riigid," rääkis Lauri ning lisas, et kasutamata potentsiaal on näiteks Venemaal.

Läänemere kaldal on struktuursed probleemid, rahvastik vananeb, heaolumajandus ei ole jätkusuutlik ja vananemine on väga intensiivne. "Võlad on valdavalt erasektoris, suured võlad on majapidamistel," sõnas Lauri.

Tootmine Eestis on Lauri sõnul seni veel odavam kui näiteks Skandinaavias ja seda peaks ära kasutama nii palju kui on võimalik, sest ei tea kauaks veel jääb. "Tootmine Eestis on kvaliteetsem, turvalisem ja riskivabam kui Hiinas. Seda aspekti saab müüa," märkis Lauri.

Märksõnad
Osale arutelus
Toimetaja valik
Starman kütab ja jahutab oma Akadeemia kontorit serveritest eraldava soojusega. Aastaringselt saavad nad ise majandatud 95 protsendiga. Kui on väga külmad ilmad lükatakse taha tsentraalküte. 16:00 21. detsember 2014
Kasuta ärikinnisvara targalt Jagasime kinnisvararubriigis sel aastal mitmeid ärikinnisvara puudutavaid nõuandeid.
15:48 19. detsember 2014
Naftahindade langusel järgmine ohver1
14:04 19. detsember 2014
Trichet: Venemaa olukord väga sünge1
16:44 19. detsember 2014
Gorbatšov: USA vajab perestroikat1
10:40 19. detsember 2014
Kas rubla langus jätkub?
New Yorgi börs
23:41 19. detsember 2014
Börs: aktsiaturg jätkas tõusu
14:42 19. detsember 2014
Börsil vahetus järelevalvaja
13:04 19. detsember 2014
Autofirmad peatavad tarned Venemaale
11:31 19. detsember 2014
Päev börsil: Aasias ralli


Seth Rogen
13:45 20. detsember 2014
„Intervjuu“ kütab kirgi
Ahti Asmann
14:15 19. detsember 2014
Eesti Raudtee palub riigiabi
13:21 19. detsember 2014
YIT hakkab ehitama rahvusarhiivi


Kasulikud

Äripäev meenutab
2014 04 11 13:56 08. detsember 2012
Video Rosimannusega: minister valetas 130
2014 04 09 09:52 07. aprill 2014
VIDEO: süü Väino Pentusele 16
2014 04 08 17:32 04. aprill 2014
Tallink Finnairi osanikuks? 9
2012 05 16 10:00 13. mai 2012
Palgatööst prii 34
Äripäev soovitab
Küsitlus
Tööpakkumised
CFO
Scandagra Eesti AS
01.12.2014
Kasulikud pakkumised
Äri eduks
Äripäeva TOPid
Palga TOP
Rikaste TOP
Dividendide TOP
Investorite TOP
Gaselli TOP
Äripäeva TOPid
Stiilsed Dammanni tee aksessuaarid
UUS karm nutitelefon CAT S50
Cognac Maxime Trijol kinkepakid
Firmakingiks uudne Antvärk Mesi
Kingiidee: Dalvey eksklusiivsed aksessuaarid meestele
Jõuludeks valik Da Vinci veinide kinkekomplekte
Äripäeva 5 joogitesti „Klassikalisel meetodil valmistatud vahuveinid” hiilgavad võitjad
Garri Kasparov
12:00 13. detsember 2014
Male aitab strateegiliselt otsustada
Äripäev eetris
Edukas Eesti
Paberlehe PDF
Täname
Täname, et teatasite sobimatust kommentaarist.

Sulge
Saada vihje
Äripäev ootab lugejatelt vihjeid huvitavate ja põnevate sündmuste või teemade kohta. Saada vihje siit ja võib-olla just Sinu info põhjal ilmub peatselt lugu Äripäevas. Vihje saatja võib jääda anonüümseks.