Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    5 hinna kujundamise trikki, millega meelitatakse ostma

    Kunagi ei tasu alahinnata jaemüüjate kavalust hinna kujundamisel. Kõik alates toote asukohast kuni muusika ja lõhnadeni sunnib alateadlikult avama oma rahakotiraudu.

    Kõige levinum ning tõhusam strateegia on hinnakujundus – ettevõtted teavad, et isegi taiplikud kliendid ei saa jaemüügi hinnakujunduse keerukusest aru. Nad on teinud kõvasti kodutööd, et saavutada oma klientide tajude üle maksimaalne kontroll.
    Business Insider on toonud välja 5 võtet, millega ettevõtjad hinnakujunduse abil inimestega manipuleerivad:
    1) Võluvad hinnad
    Üks kõige levinumaid strateegiaid on hinna sättimine „allapoole tegelikku hinda“. Tooted, mille hind lõpeb .99ga või .95ga, müüvad märkimisväärselt rohkem kui tooted, mis on hinnatud paar senti kallimaks. Seda nimetatakse vasakpoolse numbri efektiks. Teisisõnu jälgitakse peamiselt punktist või komast vasakule jäävat numbrit.
    Tarbijate käitumist uuriv Journal of Consumer Reasearch tegi hindade kohta ka vastava uuringu. Selgus, et selliste hindadega kaupade valikul uskusid tarbijad, et saavad teatud raha eest rohkem kaupu kui tegelikult. Seega vaimselt ollakse valmis kulutama teatud summa, kuid reaalsuses on arve suurem.
    2) Juurdehindlus
    On teada, et mitte midagi ei müüda omahinnaga. Samas ei ole ettekujutust, kui ülehinnatud võivad tooted tegelikult olla. Juurdehindlusega lisatakse kasumimarginaal, võttes arvesse tegevuskulusid ja turuhindu. Samuti pööratakse tähelepanu asjaolule, et lõpuks hinnatakse kõik tooted alla. Seega kasutatakse tihti ka tegelikku ülehindlust.
    Näiteks on keskmine kasumimarginaal rõivapoodides 35 protsenti. H&M müüb oma rõivaid 50protsendilise kasumimarginaaliga. Paljude kasumimarginaal võib ulatuda aga 100-200 protsendini.
    3) Kõrge-madal hinnastrateegia
    Mõnikord on pakkumine tõesti liiga hea, et olla tõsi. Jaemüüjad kasutavad tihtipeale kõrge-madal hinnastrateegiat, kus teatud tooted hinnatakse alla ja vähendatakse nende kasumimarginaali, et tekitada klientidest psühholoogilist põnevust superheast tehingust.
    Pakkumised varieeruvad, et meelitada ligi võimalikult mitmekesist kliendibaasi. Kogemus tekitab poe ja brändiga seoses positiivse emotsiooni ning on suur võimalus, et inimene külastab poodi jälle. Samas on paljud hinnad küll üllatavalt madalad, kuid selle arvelt lisatakse teistele toodetele hinda lootuses, et mõni ikka ostab. See tõstab omakorda ettevõtte kasumit.
    4) Muutuvad hinnad
    Hinnad tulevad ja lähevad, aga tihti alahinnatakse kui kiiresti võib pakkumine kaduda. Internet võimaldab müüjatel hindu reaalajas kas kärpida või tõsta, mis on palju lihtsam kui käsitsi poes hindu vahetada.
    Hinna muutmine on aga tihtipeale personaale – nii jahmatav, kui see ka ei oleks. Paljud ettevõtted jälgivad sinu ostuajalugu ja koguvad sinu kohta personaalset informatsiooni. Internetipoodides võivad müüjad hinda sinu jaoks muuta, kuid jätta teiste jaoks samaks. Selline „diskrimineerimine“ lähtub uskumusest, et teatud inimesed on valmis samade toodete eest maksma kõrgemat hinda.
    5) Luksuslikud hinnad
    Paljud tooted on hinnatud kõrgemalt mitte selle pärast, et nad on haruldased või tootmiskulud on suured, vaid selleks, et tekitada psühholoogilist efekti. Kui parfüümid või ehted on liiga odavad, võime arvata, et neil on midagi viga. Samuti ei pruugi nad olla enam nii ihaldusväärsed. Paljud tooted sümboliseerivad inimese jaoks tema staatust. See ajendab tarbijaid maksma brändi eest suurt summat, uurimata, kas hind on ka õiglane.
    Õige keskkonna loomine ja kuulsuste kasutamine aitavad toote ülehindamisele kaasa. Näiteks ei kasutata selliste kaupade hindamisel .99 lõpuga hindu, sest see sümboliseerib odavust ja allahindlust tekitades seega luksust ja staatust jahtivas kliendis vastupidist mõju.
  • Hetkel kuum
Kairit Kall: kvantiteedimajandusest kvaliteedimajanduseks
Eesti võiks muutuda kvaliteetsete toodete ja teenuste keskuseks, kuhu tullakse õppima, kuidas paremini teha, kirjutab Kairit Kall arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Eesti võiks muutuda kvaliteetsete toodete ja teenuste keskuseks, kuhu tullakse õppima, kuidas paremini teha, kirjutab Kairit Kall arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Suure seitsmikuga on ühinemas uus tegija
Analüütikute hinnangul on maagilisest seitsmikust puudu ravimifirma, mille aktsia hinna kasv edestab juba viit imelise seitsmiku liiget ning omab S&P 500 indeksis suuremat positsiooni kui Tesla.
Analüütikute hinnangul on maagilisest seitsmikust puudu ravimifirma, mille aktsia hinna kasv edestab juba viit imelise seitsmiku liiget ning omab S&P 500 indeksis suuremat positsiooni kui Tesla.
Articles republished from the Financial Times
Reaalajas börsiinfo
Myraka ettevõtlusblogi: nonii, tibulilled, kas tulete taas? Äripidaja intervjuu oma töötajatega
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks tuletas vahelduseks meelde ajakirjaniku ametit pidades omandatud intervjueerimisoskused ning usutles oma sõpru, kellega koos ta on osaühingut Suur M jooksutanud. On’s tal uuel hooajal putkas üldse kedagi peale tema enda?
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks tuletas vahelduseks meelde ajakirjaniku ametit pidades omandatud intervjueerimisoskused ning usutles oma sõpru, kellega koos ta on osaühingut Suur M jooksutanud. On’s tal uuel hooajal putkas üldse kedagi peale tema enda?
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
Genka ettevõtlusest: valin vähem raha ja rohkem vabadust
Henry Kõrvitsa ehk artistinimega Genka sõnul pole raha tema jaoks kõige olulisem. Tähtsam on oma aeg ja võimalus seda meelepäraselt veeta.
Henry Kõrvitsa ehk artistinimega Genka sõnul pole raha tema jaoks kõige olulisem. Tähtsam on oma aeg ja võimalus seda meelepäraselt veeta.
Tippjuhi nipid: mida teha, kui töötaja tuleb palka juurde küsima, aga …
Kui töötaja, kes pole teistega võrreldes olnud nii silmapaistev, tuleb palka juurde küsima, siis oled sa juhina juba õige hetke probleemidest rääkimiseks mööda lasknud, rääkis Prisma Peremarketi Eesti maajuht Teemu Kilpiä.
Kui töötaja, kes pole teistega võrreldes olnud nii silmapaistev, tuleb palka juurde küsima, siis oled sa juhina juba õige hetke probleemidest rääkimiseks mööda lasknud, rääkis Prisma Peremarketi Eesti maajuht Teemu Kilpiä.
Jaanika Altraja: rohepöördes õnnestumiseks tuleb vähendada ebavõrdsust
Ühetaoline tulumaks ja madalad varamaksud mõjuvad tänapäeval dogmaatiliste jäänukitena, mis suurendavad ebavõrdsust ja pidurdavad rohepööret, kirjutab Jaanika Altraja arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis
Ühetaoline tulumaks ja madalad varamaksud mõjuvad tänapäeval dogmaatiliste jäänukitena, mis suurendavad ebavõrdsust ja pidurdavad rohepööret, kirjutab Jaanika Altraja arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis
Ameerika RAM – üks auto kõikideks sõitudeks
Igapäevaselt tööle, naisega ostlema, pojaga trenni, nädalavahetusel sõpradega erinevaid hobisid harrastama, sekka suvilaehitusega seotud sõidud – kõik need saab edukalt tehtud aasta pikapi tiitliga pärjatud suure ja jõulise RAMiga USCAR – Ameerika Autost.
Igapäevaselt tööle, naisega ostlema, pojaga trenni, nädalavahetusel sõpradega erinevaid hobisid harrastama, sekka suvilaehitusega seotud sõidud – kõik need saab edukalt tehtud aasta pikapi tiitliga pärjatud suure ja jõulise RAMiga USCAR – Ameerika Autost.
Kallis kakao paneb šokolaaditootjad hinda tõstma. Eesti ettevõtja rajab Costa Ricasse istanduse
Kakao hind tooraineturul on tõusnud kuu ajaga 40 protsenti, poole aastaga 115 protsenti, aastaga 130 protsenti ja kolme aastaga 200 protsenti. Kiire hinnatõus paneb siinsedki šokolaaditootjad uusi lahendusi otsima – näiteks rajama oma istandust Costa Ricasse.
Kakao hind tooraineturul on tõusnud kuu ajaga 40 protsenti, poole aastaga 115 protsenti, aastaga 130 protsenti ja kolme aastaga 200 protsenti. Kiire hinnatõus paneb siinsedki šokolaaditootjad uusi lahendusi otsima – näiteks rajama oma istandust Costa Ricasse.
Eestis tegevuse müünud lihatootja loobus ka Rootsi ärist
Möödunud suvel Eesti Rakvere lihakombinaadi müünud Soome toidutootja HKScan on nüüd ära müünud ka tegevuse Rootsis.
Möödunud suvel Eesti Rakvere lihakombinaadi müünud Soome toidutootja HKScan on nüüd ära müünud ka tegevuse Rootsis.