Profispordist kinnisvaraärisse

Järve tõi keset masu Eestisse frantsiisina suure büroo RE/MAX, mille lepingu lõppedes asutas 2012. aastal enda firma Epicenter Kinnisvara, kirjutab Äripäeva 14. augusti ajakiri Kinnisvara. Viimase ostis tänavu suvel siin üks turu suuremaid tegijaid, Uus Maa Kinnisvarabüroo.

Kas profisportlase taust aitab ärimaailmas läbi lüüa?Kindlasti, sest distsipliini ja järjekindlust nõuab nii sport kui ka eraettevõtlus. Bodyfitness on väga raske ala, mis vajab nii rutiini kui ka tahtejõudu. Kui mul täna tuleb isu veini kõrvale juustu näksida, siis saan seda teha. Profisportlasena ma seda lubada ei saanud. Sel ajal oli mul trennist vaba vaid üks päev nädalas.

Miks sa loobusid profispordist?Eesti karikaid võitsin lihtsalt, aga Euroopa võistlustel nägin, et naised olid seal ennast päris suureks "pumbanud", seda oli minu jaoks palju. Olen mõttemaailmalt pigem naiselik.

Kuidas jõudsid kinnisvaraärisse?Enne kinnisvaraärisse jõudmist müüsin laste mänguväljakuid. Registreerisin oma firma Leetu, sest mulle tundus, et Leedu on Eestist veidi arengult maas ja seal alles hakkavad arendajad mõistma, kui oluline on uusarenduste juurde ka laste mänguväljak rajada. Hakkasin Leetu importima Eesti, Poola ja Hispaania mänguväljakuid.

Raske oli alguses. Pidin olude sunnil vahel ka oma toona 3aastased kaksikud Leetu kohtumistele kaasa võtma. Istusin õhtul lastega bussi peale, nad magasid öö bussis ja siis järgmisel päeval olid minuga kõikidel ärikohtumistel kaasas. Aga see ettevõtlusvaldkond oli selline, et minu lapsi ärikohtumistel ei pandudki väga pahaks.2007. aastal otsustasin Leedus minna kinnisvaramessile.

Alguses ei tahetud minu mänguväljakute firmat üldse messile lastagi, aga rääkisin nad ära, et minu põhikliendid on ehitajad ja arendajad. Minu vastas stendis sattus olema RE/MAX Baltics, mis haldas tegevusi kogu Baltikumis ja peakorter oli sel ajal Leedus. Peale nendega kohtumisi otsustasin tuua selle firma Eestisse, hulljulgena keset masu.

Kuidas konkurendid teile kui uustulnukale reageerisid?Teised kinnisvarainimesed mõtlesid, et ma ei ole normaalne, keset masu uue kinnisvarafirmaga turule tulla. Minu osaline tugevus tuligi sellest, et ma alguses kinnisvaraärist väga palju ei teadnud.

Vaatamata sellele, et meie teed lahku läksid, olid sellel firmal väga head koolitused. Hakkasin aru saama, missuguseid koolitusi on võimalik kinnisvaraturul saada. Mujal maailmas on maakleriteenus oluliselt populaarsem kui Eestis. Välismaal on igaühel oma kindel maakler kogu eluks. Maaklerid on registreeritud ja litsentseeritud ning andmebaasis. Seal on korralikud koolitused, et litsentsi üldse saada ja see loob klientidele turvatunde. Meil on selleni veel pikk tee käia.

Kaks aastat tagasi asutasid oma firma Epicenter. Kuidas firma käimatõmbamine õnnestus?Väsisin frantsiisivõrgustikust ning nende reeglitest ja soovisin olla iseseisev. Nende leping on tavaliselt viis aastat.

2012. aasta käibe järgi oli Epicenter tõesti pool Uus Maa Tartu Büroo käibest, nagu on kirjas Äripäeva Kinnisvarabüroode TOPis, aga 2012. aasta tulemusi kajastades ei olnud arvesse võetud, meilt läks kirja vaid viie kuu käive.

Miks otsustasid poole firmast maha müüa?Olen olnud seitse aastat kinnisvaraäris, suutnud uustulnukana turule tulla ja turule jääda. Olen oma firmale suutnud kahe aastaga luua sellise väärtuse, et Uus Maa tahtis teda osta. Eestis ei ole palju ettevõtteid, kelle osalust nad tahaks osta. Olen väga rahul, et nad olid nõus ka sellega, et Epicenter jätkab oma nime alt.

Mul on neli last ja mul oli raske üksi firmas kõike otsustada, vastutada töötajate eest ja juhtida. Nüüd ei pea ma enam üksi punnitama. Uus Maas on mul nüüd meeskond juhte, kellega asju arutada ja otsustada. Meil kõigil on ses tiimis omad tugevused, minu tugevuseks on inimeste koolitamine ja arendamine.

Kuidas ostu-müügi otsus sündis? Kes oli initsiaator?Jaanus Laugusega (Uus Maa juht - toim) suhtlesime juba aastaid enne Epicentri algust. Rääkisime juba siis, et kui paneme kahe firma väärtused kokku, kasvame veel suuremaks. Jaanus on inimene, keda austan ja väärtushinnangud on minuga sarnased. Aga mina olin siis just tulnud ühe suure keti alt ja, sel ajal kui Jaanus ettepaneku tegi, ei tahtnud ma kohe minna teise suure firma taktikepi alla.

Eelmise aasta lõpus hakkasin mõtlema, et ei jaksa üksi Epicenterit vedada. Mul oli seal juhtida 30 inimest, kodus on mul neli last ja ma tundsin, et ma ei jõua. Samuti sain aru, et selleks, et olla esimene, peab olema suur tiim ja meeskond.Võtsin ise Jaanusega ühendust. Mul tekkis veel üks inimene, kes tahtis minu firmast osalust osta, aga ta ei olnud kinnisvaraäri taustaga inimene ja talle müües pidanuksin ise veel rohkem pingutama ja osa kasumist ära andma. Nii müüsin Uus Maale 50%. Oleme nüüd võrdsed partnerid, aga kaks erinevat kaubamärki.

Kui palju tehingult teenisid?See info on konfidentsiaalne.

Kuidas mõjutab omanikuvahetus firma praeguseid plaane?Plaanid lähevad suuremaks. Pannes kokku kahe ettevõtte väärtused, on eesmärk tugevamaks muutuda  ja teenindada veel rohkem kliente. Ühised plaanid on areneda ka rahvusvaheliselt. Eestis tahame olla kindel turuliider. Laiendada tahame  frantsiisivõrgustikku nii Eestis, Lätis, Leedus ja võibolla mujalgi.

Kuidas Epicenter Kinnisvara endale nime sai?Mõtlesime, et nimi võiks olla seotud keskpunktiga, et kui midagi teeme, siis kõik rappub. Kui ma midagi teen, siis on võnkeid tükk aega tunda. Nimi sai äge, meeldejääv, teistsugune, eristuv. Mulle meeldib eristuda. Ma ei taha kunagi kedagi kopeerida.

Leanika Järve CVEndised perekonnanimed Klaassen ja Preobraženski2006 Võitis bodyfitnessis Eesti Karika ja saavutas Eesti meistrivõistlustel teise ja Euroopa meistrivõistlustel 16. koha.2006 Asutas Leedus laste mänguväljakute müügi ja paigaldamise firma UAB Babyllard2006 Asutas ehitusfirma Professionals OÜ2008 Tõi Eestisse maailma suurima kinnisvaraketi RE/MAX esinduse2012 asutas oma kinnisvarafirma Epicenter2014 müüs 50% oma firmast Epicenter kinnisvarafirmale Uus Maa, jätkab aktiivset tegutsemist Eesti kinnisvaraturul Epicenteri kaubamärgi all, aga koostöös Uus Maa tiimigaTänaseks 4 lapse ema - kaks poega ja kaksikutest tüdrukud

Reaalset raha liikus arvatavasti mõned kümned tuhanded eurod, aga nähtavasti sõlmiti ka tulevikulepingud - kui saavutatakse soovitud eesmärgid, tuleb ka tasu juurde, ilmselt on lisatasud ka tulevase käibega seotud. Teenuseärid on raskesti hinnastatavad, kinnisvarabüroo väärtuse arvutamisel ei lähe päevapealt lahkuda võivad reamaaklerid ja üldsõnalised Lasnamäe korterite esinduslepingud arvesse.

Arvesse lähevad pikaajalised lepingud kinnisvaraarendajate ja pankadega ning suuremahulised korrashoiuteenuste lepingud, mida Epicentril ju sisuliselt polnud.Kasumipõhine firma väärtustamine teenuste äris ei toimi, et võtad hinnaks näiteks viie aasta kasumi ja lisad sinna omakapitali - äri on liiga habras ja pole võrreldav näiteks tööstusettevõtetega, mille jätkusuutlikkust on märksa kergem hinnata.

Kinnisvarabürood on väga tugevas sõltuvuses oma tippjuhtidest - kui näiteks Leanika Järve Epicenterist täna ära läheks, ei maksaks see firma enam suurt midagi. Kuniks seda pole veel Uus Maa meeskonda integreeritud, sest siis laguneks see erinevate juhtimiskultuuride tõttu hoobilt laiali. See integratsioon saab olema üks tema põhilisi ülesandeid ning sellega on tugevalt seotud ka tulevased maksed ettevõtte eest. Sedasorti lõimumisel on alati kadusid, sest 100% meeskonnast ei taha kunagi uut jumalat kummardama hakata.

Meid huvitasid võtmeisikud Kinnisvarabüroo Uus Maa juhatuse esimees Jaanus Laugus

Osaluse ostmist võib ka pidada eksperimendiks. Turul pole väga palju selliseid ettevõtteid, kellega meeleldi ühineks. Kellega meil on sarnane organisatsioonikultuur ja väärtushinnangud.

Meid huvitasid selle firma võtmeisikud - Epicenteri juhtidel on rahvusvahelised kogemused, mitmes valdkonnas ja mitme kaubamärgiga kinnisvaramaastikul edukalt turule tuldud. Näiteks Leanika Järve on ennast tõestanud kinnisvaraettevõtjana, oskab arendada ettevõtteid nii Eestis, kui mujal riikides. Kairi Ummus aga on üks paremaid kinnisvaraspetsialiste Eesti kinnisvaraturul ning ka juristina laitmatu renomeega.

Püüame turuosa suurendada, kuid hetkel meil rohkem firmasid kokku osta plaanis ei ole. Eelkõige keskendume Uus Maa koolkonna kasvatamisele ning ei usu ka, et paljud meie kontseptsiooni sobiks.

Meil on inimeste töökuse ja pühendumise osas keskmiselt kõrgemad nõudmised, samas pakume võimalust tõusta oma valdkonna spetsialistide rivi tippu. Tippmaaklerid teenivad suurepäraselt, tihtilugu rohkem kui omanikud või juhid.Uus Maa kontsernil on ka 2014. aasta esimesel poolaastal majandustulemuste osas läinud väga kenasti ja oleme käivet võrreldes eelmise aastaga kasvatamas ca 20 - 30%. Sarnases suurusjärgus on kasvamas ka ettevõtte kasumlikkus.

CV: Epicenter Kinnisvara OÜAsutatud 2012. aastalOmanikud: Leanika Järve ja OÜ Kinnisvarabüroo Uus MaaKäive 2012 215 000 eurotKasum 20123 2000 eurot2013. aasta lõppes kahjumiga

CV: Uus Maa KinnisvarabürooAsutatud:1997Omanikud: Jaanus Laugus, Mika Erik Sucksdorff, Elari Tamm ja   Meelis TammreKäive 2013: 1,8 mln eurot (kasv aastaga 30%)Ärikasum 2013:  150 000 eurot (kasv aastaga 300%)

----

Artikkel ilmub 14. augustil Äripäeva ajakirjas Kinnisvara. Lisaks saab väljaandest praktilisi soovitusi, kuidas detailplaneeringute saamist kiirendada, kuidas firmale valgusreklaami tellida ning miks on väike jahtumine kinnisvaraturule hea.

Autor: Annika Matson, Rivo Sarapik