Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Algab jaht Hiina rahale

    SmartCapi juht Bernard Xavier teab, kuidas aidata idufirma Hiina turule, kuid edu on seal tema hinnangul raske saavutada.Foto: Raul Mee

    SmartCapi värske juht Bernard Xavier teab, kuidas siinsed idufirmad saaksid Hiinas edu saavutada, kuid õnnestumine on tema sõnul praktiliselt võimatu.

    Mõni nädal tagasi Arengufondi investeerimisettevõttes SmartCap fondijuhina tööle asunud Bernard Xavierilt oodatakse SmartCapi investeeringute halduri Andrus Oksa sõnul muu hulgas seda, et ta aitaks kohalikel idufirmadel püüda välismaiseid turge, eelkõige USAs ja Hiinas. Ootus on põhjendatud, sest neis riikides on Xavieril aastaid kogemusi ning tema teadmistest on kasu.
    Xavier tunnistas, et Hiinas läbi lüüa on väga raske ja peaaegu võimatu. Parim näide sellest on USA suurkorporatsioon Google, mis ebaõnnestus Hiinas täielikult. "Kui isegi Google ei olnud Hiinas edukas, siis kuidas saab seda olla väike Eesti idufirma," küsis Xavier retooriliselt.
    Äripäevale intervjuud andes teatas Xavier üsna enesekindlalt, et teoorias on olemas maagiline võte, kuidas suurriigis edu saavutada. Kõik algab teadmisest, et Hiinas tuleb lasta äri teha hiinlastel.
    Koostöö kohaliku riksikapitalistiga
    Fondijuht kirjeldas, et Hiina laienedes tuleks leida partneriks kohalik riskikapitalifirma, mis asutab Hiinas ühisfirma, mille kaasosanik on Eesti idu. See on ainus võimalus, sest Hiina seaduste järgi on seal tegutseval tehnoloogiaettevõttel vaja spetsiaalset internetiluba, mida ei anta Xavieri sõnul iialgi Eesti firmale. Nii tekib kaks eraldi ettevõtet – Eestis paiknev keskendub USA ja Euroopa turgudele ning Hiinas paiknev sealsele turule.
    "Kui Eesti firma on edukas, on see suurepärane. Kui Hiina firma on edukas, on see samuti suurepärane, sest Eesti firmal on osalus Hiina ettevõttes. Seega ükskõik kumb on edukas, tulu tuleb igal juhul. On vähetõenäoline, et siinne idufirma on edukas Hiinas, kui see jääb lääne firmaks," rääkis Xavier.
    Ta märkis, et kõigi SmartCapi portfellis olevate ettevõtetega Aasia turgu püüdma ei hakata, kuid juba praegu on selliseid firmasid, kelle toode võiks sobida Hiina turule.
    Kõiki edu ei saada
    Xavieri sõnul on juba osa siinseid idusid üritanud Aasia turule jõuda ja see on igati loogiline, sest kõik tahavad seal olla. Ta mainis taas Google'it, mis samuti tahtis Aasias olla, kuid ei olnud edukas. 
    "On palju põhjusi, miks Google ei olnud edukas. Üks neist on see, et Hiinas on Baidu, mis on Google'i konkurent. Hiinlased eelistavad Hiina ettevõtet ja Baidu mõistab sealset turgu ning sealseid äritegemise tingimusi palju paremini. Google püüdis neile tingimustele vastu seista, sest on nii suur ettevõte ja otsustas, et tegutseb nii nagu tahab, aga see ei olnud Hiinas okei," kirjeldas Xavier. Ta täpsustas, et Google küll ei pidanud tegevust lõpetama, kuid oli sunnitud viima oma teenuse Hongkongi ja see tegi teenuse väga aeglaseks.
    "Me saame sellest õppida. Kui tahame Hiinas äri teha, peame laskma hiinlastel meie eest äri teha, sest me tegelikult ei mõista seda kultuuri või kuidas seal äri tehakse," ütles Xavier.
    Toote tugi tuleb samuti Hiinast
    Fondijuhi hinnangul pakutavat toodet hiinlaste jaoks oluliselt ümber tegema ei pea, peamine muutus puudutab keelt ja võimalik, et veidi tuleb muuta ka disaini. Tehnoloogia tuuma muudavad Hiina turule sobivaks sealsed insenerid. Xavieri sõnul peab ka klienditugi tulema Hiinast.
    "Ühele vanale USA ettevõttele osutus katsumuseks pakkuda tuge Hiina ettevõttele. Seda on raske teha Californiast, eriti ajavahe tõttu, sest kui Hiina kliendil on probleem, tahab ta vastust kohe. Ta ei taha kuulda, et läheb võib-olla paar nädalat asja korda ajamiseks," kõneles Xavier. 
  • Hetkel kuum
Seotud lood

Kairit Kall: kvantiteedimajandusest kvaliteedimajanduseks
Eesti võiks muutuda kvaliteetsete toodete ja teenuste keskuseks, kuhu tullakse õppima, kuidas paremini teha, kirjutab Kairit Kall arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Eesti võiks muutuda kvaliteetsete toodete ja teenuste keskuseks, kuhu tullakse õppima, kuidas paremini teha, kirjutab Kairit Kall arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Investorite kunagine lemmikaktsia on vajunud sügavale sohu Analüütikud hindavad, kas tegemist on ostukohaga
Koroonaajal suure edu saavutanud Pfizer on nüüdseks kaotanud üle poole oma tippväärtusest. Analüütikud selgitavad, kas languse taustal võiks terendada ostukoht.
Koroonaajal suure edu saavutanud Pfizer on nüüdseks kaotanud üle poole oma tippväärtusest. Analüütikud selgitavad, kas languse taustal võiks terendada ostukoht.
Articles republished from the Financial Times
Reaalajas börsiinfo
Myraka ettevõtlusblogi: nonii, tibulilled, kas tulete taas? Äripidaja intervjuu oma töötajatega
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks tuletas vahelduseks meelde ajakirjaniku ametit pidades omandatud intervjueerimisoskused ning usutles oma sõpru, kellega koos ta on osaühingut Suur M jooksutanud. On’s tal uuel hooajal putkas üldse kedagi peale tema enda?
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks tuletas vahelduseks meelde ajakirjaniku ametit pidades omandatud intervjueerimisoskused ning usutles oma sõpru, kellega koos ta on osaühingut Suur M jooksutanud. On’s tal uuel hooajal putkas üldse kedagi peale tema enda?
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
Genka ettevõtlusest: valin vähem raha ja rohkem vabadust
Henry Kõrvitsa ehk artistinimega Genka sõnul pole raha tema jaoks kõige olulisem. Tähtsam on oma aeg ja võimalus seda meelepäraselt veeta.
Henry Kõrvitsa ehk artistinimega Genka sõnul pole raha tema jaoks kõige olulisem. Tähtsam on oma aeg ja võimalus seda meelepäraselt veeta.
Tippjuhi nipid: mida teha, kui töötaja tuleb palka juurde küsima, aga …
Kui töötaja, kes pole teistega võrreldes olnud nii silmapaistev, tuleb palka juurde küsima, siis oled sa juhina juba õige hetke probleemidest rääkimiseks mööda lasknud, rääkis Prisma Peremarketi Eesti maajuht Teemu Kilpiä.
Kui töötaja, kes pole teistega võrreldes olnud nii silmapaistev, tuleb palka juurde küsima, siis oled sa juhina juba õige hetke probleemidest rääkimiseks mööda lasknud, rääkis Prisma Peremarketi Eesti maajuht Teemu Kilpiä.
Jaanika Altraja: rohepöördes õnnestumiseks tuleb vähendada ebavõrdsust
Ühetaoline tulumaks ja madalad varamaksud mõjuvad tänapäeval dogmaatiliste jäänukitena, mis suurendavad ebavõrdsust ja pidurdavad rohepööret, kirjutab Jaanika Altraja arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis
Ühetaoline tulumaks ja madalad varamaksud mõjuvad tänapäeval dogmaatiliste jäänukitena, mis suurendavad ebavõrdsust ja pidurdavad rohepööret, kirjutab Jaanika Altraja arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis
Ameerika RAM – üks auto kõikideks sõitudeks
Igapäevaselt tööle, naisega ostlema, pojaga trenni, nädalavahetusel sõpradega erinevaid hobisid harrastama, sekka suvilaehitusega seotud sõidud – kõik need saab edukalt tehtud aasta pikapi tiitliga pärjatud suure ja jõulise RAMiga USCAR – Ameerika Autost.
Igapäevaselt tööle, naisega ostlema, pojaga trenni, nädalavahetusel sõpradega erinevaid hobisid harrastama, sekka suvilaehitusega seotud sõidud – kõik need saab edukalt tehtud aasta pikapi tiitliga pärjatud suure ja jõulise RAMiga USCAR – Ameerika Autost.
Läti keskpank tõmbas kasvuprognoosi allapoole
Läti Pank korrigeeris selle aasta majanduskasvu prognoosi ja näeb nüüd, et riigi majandus võiks sel aastal kasvada 1,8 protsenti.
Läti Pank korrigeeris selle aasta majanduskasvu prognoosi ja näeb nüüd, et riigi majandus võiks sel aastal kasvada 1,8 protsenti.
Eestlased reisisid mullu välismaale kaks korda enam
Eelmisel aastal kasvas nii välis- kui sisereiside arv, neid tehti võrreldes aasta varasemaga vastavalt 40 ja 20% enam, teatas statistikaamet.
Eelmisel aastal kasvas nii välis- kui sisereiside arv, neid tehti võrreldes aasta varasemaga vastavalt 40 ja 20% enam, teatas statistikaamet.