Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Turuluuraja soovitab rünnata haavatud konkurenti

    Best B2B turuluure ja –analüüsi vestlusringFoto: Silja Oja, Äripäev

    Turuluurajad soovitavad konkurendi nõrku hetki varitseda ning just siis klientide ülevõtmiseks rünnata. "Kiskja ründab siis, kui saak on haavatud," ütlevad nad.

    "Monitoori erialafoorumeid. Jälgi, millal konkurent mingi jama kokku keerab ja müü just siis oma toodet konkurendi klientidele," soovitas ERPLY tegevjuht Kristjan Hiiemaa 30. oktoobril toimunud business-to-business aastakonverentsil BEST B2B.
    Best B2B 2014 turuluure ja -analüüsi vestlusringis osalesid Kristjan Hiiemaa (ERPLY), Endrik Randoja (EXEX), Tõnu Steinberg (TallinnHotels) ja Hando Sinisalu (Best Marketing), kes andsid ka arvukalt soovitusi.
    ERPLY tegevjuht Kristjan Hiiemaa soovitab:
    - Vali ülima hoolega, keda oma müügiosakonda tööle võtad ja keda lahti lased. Kõige paremad müügiinimesed on tiimis natuke autsaiderid. Neil, kes kõige rohkem tööd teevad, pole aega kohvinurgas juttu ajada ega töö juures suhtevõrgustikke luua. Ära lähtu isiklikust emotsioonist, peaasi, et su müügiinimesed klientidele meeldivad.
    - Jälgi, mitu kontakti müügiinimene päevas teeb. Kogu müügitiim peab klientide ja kontaktide kohta andmeid sisestama, enne pole võimalik midagi analüüsida.
    - Pane kontakti juurde märge, kas inimene on ettevõttes teie pakutava teenuse või toote osas otsustaja või mitte.
    - Kasuta korralikku CRM-i. On ohtlik, kui müügikontaktid jäävad müügiinimese isiklikku meilboksi. Inimesed vahetuvad ja kontaktid kaovad koos nendega.
    - Paljudel ettevõtetel on veebis koostööpartnerid kirjas – väga hea ja kasulik info, tööta see läbi ja süstematiseeri enda jaoks ära.
    - Tegele pidevalt tooteinnovatsiooniga, et su konkurendi tooteid kasutaval ettevõttel tekiks tunne, et ta kasutab aegunud tarkvara.
    - Kiskja ründab siis, kui saak on haavatud. Monitoori erialafoorumeid. Jälgi, millal konkurent mingi jama kokku keerab ja müü just siis oma toodet konkurendi klientidele!
    Kuidas tuvastada otsustajat?
    15 aastat konverentside korraldamisega tegelenud Endrik Randoja rääkis, et tema B2B konverentsifirma EXEX helistab ettevõttesse ja küsib otse, kes on antud küsimuses otsustaja. Endriku soovitused B2B turunduses:
    - Hea nipp on ühisturundus. Kindlasti on ettevõtteid, kellega te ei konkureeri, aga kellega teil on sama sihtrühm. Tehke selliste partneritega koostööd!
    - Vaata sotsiaalmeediasse: kui su potentsiaalne klient on koos su konkurendiga kalal ja jahil, siis saad aru, et neid seob ka muu peale koostöö.
    - Sõnasta oma edulood - neid on hea ka ajakirjanikele rääkida.
    Lisaks Endriku tähelepanek elust enesest: „Kevadel Saku Suurhallis toimunud Password 2014 turunduskonverentsil olid kohal Soome ettevõtete Lundia, Lappset ja Fiskars tipp-turundusjuhid – otsustajad, kes said terve kohvipausi isekeskis rahulikult kohvi juua, sest mitte keegi eestlastest neid ei ei „rünnanud“, kuigi kohal oli mitusada Eesti teenusepakkujat turundus- ja loovvaldkonnas. Eristu ja sa oled edukas! Ole julge, astu ligi ja müü inimesele!“
    Loe edasi Best Marketingist, millist nõu andsid TallinnHotels müügi- ja turundusdirektor Tõnu Steinberg ja Best Marketing Internationali juht Hando Sinisalu.
     
    Autor: Silja Oja, Best Marketing Eesti juht
  • Hetkel kuum
Kairit Kall: kvantiteedimajandusest kvaliteedimajanduseks
Eesti võiks muutuda kvaliteetsete toodete ja teenuste keskuseks, kuhu tullakse õppima, kuidas paremini teha, kirjutab Kairit Kall arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Eesti võiks muutuda kvaliteetsete toodete ja teenuste keskuseks, kuhu tullakse õppima, kuidas paremini teha, kirjutab Kairit Kall arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Suure seitsmikuga on ühinemas uus tegija
Analüütikute hinnangul on maagilisest seitsmikust puudu ravimifirma, mille aktsia hinna kasv edestab juba viit imelise seitsmiku liiget ning omab S&P 500 indeksis suuremat positsiooni kui Tesla.
Analüütikute hinnangul on maagilisest seitsmikust puudu ravimifirma, mille aktsia hinna kasv edestab juba viit imelise seitsmiku liiget ning omab S&P 500 indeksis suuremat positsiooni kui Tesla.
Articles republished from the Financial Times
Reaalajas börsiinfo
Myraka ettevõtlusblogi: viie milli eest vaba aega, palun! “Ükskõik kui pees vahepeal asjad on, kõik läheb mööda.“
Suure Mi toitlustusäri tänavuse hooaja kalender on koos, retseptid on koos, kaarik on stardi- ja mina laskevalmis, kirjutab Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks, kes seekordses postituses pajatab ajast, rahast ja elutööst.
Suure Mi toitlustusäri tänavuse hooaja kalender on koos, retseptid on koos, kaarik on stardi- ja mina laskevalmis, kirjutab Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks, kes seekordses postituses pajatab ajast, rahast ja elutööst.
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
Genka ettevõtlusest: valin vähem raha ja rohkem vabadust
Henry Kõrvitsa ehk artistinimega Genka sõnul pole raha tema jaoks kõige olulisem. Tähtsam on oma aeg ja võimalus seda meelepäraselt veeta.
Henry Kõrvitsa ehk artistinimega Genka sõnul pole raha tema jaoks kõige olulisem. Tähtsam on oma aeg ja võimalus seda meelepäraselt veeta.
Tippjuhi nipid: mida teha, kui töötaja tuleb palka juurde küsima, aga …
Kui töötaja, kes pole teistega võrreldes olnud nii silmapaistev, tuleb palka juurde küsima, siis oled sa juhina juba õige hetke probleemidest rääkimiseks mööda lasknud, rääkis Prisma Peremarketi Eesti maajuht Teemu Kilpiä.
Kui töötaja, kes pole teistega võrreldes olnud nii silmapaistev, tuleb palka juurde küsima, siis oled sa juhina juba õige hetke probleemidest rääkimiseks mööda lasknud, rääkis Prisma Peremarketi Eesti maajuht Teemu Kilpiä.
Jaanika Altraja: rohepöördes õnnestumiseks tuleb vähendada ebavõrdsust
Ühetaoline tulumaks ja madalad varamaksud mõjuvad tänapäeval dogmaatiliste jäänukitena, mis suurendavad ebavõrdsust ja pidurdavad rohepööret, kirjutab Jaanika Altraja arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis
Ühetaoline tulumaks ja madalad varamaksud mõjuvad tänapäeval dogmaatiliste jäänukitena, mis suurendavad ebavõrdsust ja pidurdavad rohepööret, kirjutab Jaanika Altraja arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis
Ameerika RAM – üks auto kõikideks sõitudeks
Igapäevaselt tööle, naisega ostlema, pojaga trenni, nädalavahetusel sõpradega erinevaid hobisid harrastama, sekka suvilaehitusega seotud sõidud – kõik need saab edukalt tehtud aasta pikapi tiitliga pärjatud suure ja jõulise RAMiga USCAR – Ameerika Autost.
Igapäevaselt tööle, naisega ostlema, pojaga trenni, nädalavahetusel sõpradega erinevaid hobisid harrastama, sekka suvilaehitusega seotud sõidud – kõik need saab edukalt tehtud aasta pikapi tiitliga pärjatud suure ja jõulise RAMiga USCAR – Ameerika Autost.
Suur reede raadios: Jüri Ratas Keskerakonna võimust pealinnas
Tallinnas on toimunud revolutsioon: üle kahe kümnendi püsinud Keskerakonna võim on otsas. Aga kas uus võimuliit leiab neljakesi ka ühisosa?
Tallinnas on toimunud revolutsioon: üle kahe kümnendi püsinud Keskerakonna võim on otsas. Aga kas uus võimuliit leiab neljakesi ka ühisosa?
Raadiohommikus: miljard Pärnusse, uut moodi Tallinn ja tippjuhi nipid
Hollandi ettevõte plaanib rajada Pärnusse miljard eurot maksva metanooli ja vesiniku tootmisüksuse. Mida linn asjast arvab, mida ootab ja mida kardab, räägib neljapäeval raadiohommikus linnapea Romek Kosenkranius.
Hollandi ettevõte plaanib rajada Pärnusse miljard eurot maksva metanooli ja vesiniku tootmisüksuse. Mida linn asjast arvab, mida ootab ja mida kardab, räägib neljapäeval raadiohommikus linnapea Romek Kosenkranius.