Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Gaselli TOP: kolm valemit kiireks kasvuks

    Paremal seisab ettevõtte juht Julia RahulaFoto: Meeli Küttim

    Äripäeva Gaselli TOPis kõige kiiremini käivet kasvatanud ettevõtted peavad edu aluseks oma niši leidmist, fokuseerimist põhitegevusele ja kõva tööd. Kuid mitte ainult, sest natuke õnne peab ka olema.

    Gaselli TOPis on juba mitmendat aastat kõige kiiremini käivet kasvatanud Viatica Grupp OÜ, mis tegeleb hulgikaubandusega. Ettevõtte juht Aleks Reimundt heade majandustulemuste tagamaid ei avanud, mainides, et jutustamise asemel eelistab ta tööd teha.
    Käibe kasvult teisele kohale platseerus Greencarrier Liner Agency Estonia. Kuni 2012. aasta lõpuni Loadmasters OÜ nime kandnud ettevõte esindab Eestis Taiwani konteinerliini Evergreen Line ja tegeleb kaubavedudega nii meritsi kui ka maismaad mööda.
    2012 - muudatuste aasta
    Greencarrier Liner Agency Estonia tegevjuhi Julia Rahula sõnul oli nende jaoks 2012. aasta murranguline, sest siis hakati läbi viima paljusid olulisi muudatusi.
    "Keskendusime klienditeeninduse strateegia ja müügistrateegia muutmisele. Näiteks seadsime endale eesmärgiks hankida kliente, kellest me varem ei unistanudki. Samuti muutsime oma teenuste valiku mitmekesisemaks - kui enne keskendusime ainult sadamast sadamasse veole, siis nüüd hakkasime pakkuma tervet paketti. Eelvedu, järelvedu, kindlustamine, ladustamine," loetles Julia Rahula täienenud teenustevalikut, mille ühine nimetaja kõlab lihtsalt: kliendile "ei" ei öelda.
    Lahti seletatult tähendab see, et kui mõni klient tahaks Shanghaist meritsi Tallinna saabunud konteinerid edasi toimetada näiteks Moskvasse, siis korraldab Greencarrier Liner Agency Estonia kaubaveo mööda maismaad ning pakub vajadusel ka ladustamist ja kindlustamist. Peamiselt käibki ettevõtte kaubavedu marsruudil Tallinn-Kaug-Ida.
    Koos käibe ja kasumiga kasvas klientide rahulolu
    Julia Rahula saab rõõmuga nentida, et kliendid oskavad muutusi hinnata. "Korraldame üle aasta kliendirahulolu küsitlusi ning 2013. aastal paranesid tulemused rohkem kui kaks korda võrreldes 2011. aastaga," kinnitas Rahula. Koos klientide rahuloluga kasvasid ka ettevõtte käive ja kasum: 2013. aastal kosus käive võrreldes 2011. aastaga 25 korda ning kasum rohkem kui kümme korda.

    Soovitused kiiresti kasvavatelt gasellidelt

    Julia Rahula, Greencarrier Liner Agency Estonia tegevjuht: 

    Väga palju sõltub meeskonnast, seega peab oskama sobivad inimesed värvata ja tööle panna.

    Tuleb leida oma ettevõtte tugevad küljed ja küsida endalt: milles me oleme paremad kui konkurendid?

    Tuleb leida oma nišš.

    Natuke peab õnne ka olema.

    Hendrik Roosna, Fusion Varahalduse juht:

    Tuleb fokuseerida põhitegevusele ja suunata sinna ka rahalised vahendid, mitte raha varade all kinni hoida.

    Oluline on vaba raha olemasolu, et vajaduse või heade võimaluste tekkimisel saaks kohe reageerida.

    Tegevusplaanid tuleb pikemalt paika panna, et otsuseid ei tehtaks emotsioonide põhjal, vaid läbimõeldult.

    Ettevõttele mängib trumpkaarte kätte ka asjaolu, et senisest enam on hakatud erinevaid kaupu konteinerites transportima. "Kui varem näiteks väetist või ümarpuitu konteinerites ei veetud, siis nüüd on hakatud seda tegema. Ka brändiriided, näiteks Armani, transporditakse meieni konteinerites," tutvustas Julia Rahula. "Igal pool, kus on sadam, on ka potentsiaalne klient. Veelgi enam, klient on isegi seal, kus sadamat ei ole."
    Ära hoia raha varade all kinni
    Kapitali- ja kasutusrendi teenust pakkuv Fusion Varahaldus on ettevõte, millel õnnestus samuti 2013. aastaks käivet üle paarikümne protsendi kasvatada võrreldes kaks aastat varasemaga. Fusion Varahalduse juht Hendrik Roosna nentis, et kuna ettevõte tegeleb varade finantseerimisvõimaluste pakkumisega, siis mõjutab nende käekäiku krediidi kättesaadavus turul. Kuna sellega on lood viimastel aastatel olnud üsna head, kajastub see ka majandustulemustes. 
    "Me oleme spetsialiseerunud kasutusrendi pakkumisele erinevate seadmete soetamiseks, olgu siis tegu IT-, põllumajandus-, või meditsiiniseadmetega," kirjeldas Roosna. Just kasutusrent on Roosna sõnul nende eelis pankade liisingufirmade ees, sest seal pakutakse seadmete soetamiseks esmajärjekorras kapitalirenti. "Kapitalirendiga saab klient vara omanikuks, aga kas kõike peab omama? Lisaks kajastub kapitalirent kohustusena bilansis," selgitas Roosna kasutusrendi plusse, mille seas on ka asjaolu, et kliendil ei ole vara tagasiostmise kohustust.
    Nii ostab ka Fusion Varahaldus kliendilt vara tagasi, kui kasutusrendi periood lõpeb. "Edasimüügikanalid on meil head, näiteks Hollandis toimuvad suurimad rasketehnika oksjonid, arengumaadesse lähevad kasutatud arvutid," kirjeldas Roosna seadmete edasist käekäiku. Ta soovitabki ettevõtetel suunata kõik vahendid põhitegevusele, mitte hoida raha varade all kinni. Ka ta ise tegutseb oma soovituse järgi. "Meie ettevõte liisib ise samuti kõike, kuni mobiiltelefonini välja, et mitte raha kinni hoida," rõhutas Roosna.
    Autor: Heli Lehtsaar, Gaselli TOPi toimetaja
  • Hetkel kuum
Kairit Kall: kvantiteedimajandusest kvaliteedimajanduseks
Eesti võiks muutuda kvaliteetsete toodete ja teenuste keskuseks, kuhu tullakse õppima, kuidas paremini teha, kirjutab Kairit Kall arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Eesti võiks muutuda kvaliteetsete toodete ja teenuste keskuseks, kuhu tullakse õppima, kuidas paremini teha, kirjutab Kairit Kall arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Vaikne börsipäev viis S&P 500 indeksi uue rekordini
Suurele reedele eelnev kvartali viimane börsipäev kergitas S&P 500 indeksi vaikselt tänavu juba 22. rekordini.
Suurele reedele eelnev kvartali viimane börsipäev kergitas S&P 500 indeksi vaikselt tänavu juba 22. rekordini.
Articles republished from the Financial Times
Reaalajas börsiinfo
Myraka ettevõtlusblogi: nonii, tibulilled, kas tulete taas? Äripidaja intervjuu oma töötajatega
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks tuletas vahelduseks meelde ajakirjaniku ametit pidades omandatud intervjueerimisoskused ning usutles oma sõpru, kellega koos ta on osaühingut Suur M jooksutanud. On’s tal uuel hooajal putkas üldse kedagi peale tema enda?
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks tuletas vahelduseks meelde ajakirjaniku ametit pidades omandatud intervjueerimisoskused ning usutles oma sõpru, kellega koos ta on osaühingut Suur M jooksutanud. On’s tal uuel hooajal putkas üldse kedagi peale tema enda?
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
Genka ettevõtlusest: valin vähem raha ja rohkem vabadust
Henry Kõrvitsa ehk artistinimega Genka sõnul pole raha tema jaoks kõige olulisem. Tähtsam on oma aeg ja võimalus seda meelepäraselt veeta.
Henry Kõrvitsa ehk artistinimega Genka sõnul pole raha tema jaoks kõige olulisem. Tähtsam on oma aeg ja võimalus seda meelepäraselt veeta.
Tippjuhi nipid: mida teha, kui töötaja tuleb palka juurde küsima, aga …
Kui töötaja, kes pole teistega võrreldes olnud nii silmapaistev, tuleb palka juurde küsima, siis oled sa juhina juba õige hetke probleemidest rääkimiseks mööda lasknud, rääkis Prisma Peremarketi Eesti maajuht Teemu Kilpiä.
Kui töötaja, kes pole teistega võrreldes olnud nii silmapaistev, tuleb palka juurde küsima, siis oled sa juhina juba õige hetke probleemidest rääkimiseks mööda lasknud, rääkis Prisma Peremarketi Eesti maajuht Teemu Kilpiä.
Jaanika Altraja: rohepöördes õnnestumiseks tuleb vähendada ebavõrdsust
Ühetaoline tulumaks ja madalad varamaksud mõjuvad tänapäeval dogmaatiliste jäänukitena, mis suurendavad ebavõrdsust ja pidurdavad rohepööret, kirjutab Jaanika Altraja arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis
Ühetaoline tulumaks ja madalad varamaksud mõjuvad tänapäeval dogmaatiliste jäänukitena, mis suurendavad ebavõrdsust ja pidurdavad rohepööret, kirjutab Jaanika Altraja arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis
Ameerika RAM – üks auto kõikideks sõitudeks
Igapäevaselt tööle, naisega ostlema, pojaga trenni, nädalavahetusel sõpradega erinevaid hobisid harrastama, sekka suvilaehitusega seotud sõidud – kõik need saab edukalt tehtud aasta pikapi tiitliga pärjatud suure ja jõulise RAMiga USCAR – Ameerika Autost.
Igapäevaselt tööle, naisega ostlema, pojaga trenni, nädalavahetusel sõpradega erinevaid hobisid harrastama, sekka suvilaehitusega seotud sõidud – kõik need saab edukalt tehtud aasta pikapi tiitliga pärjatud suure ja jõulise RAMiga USCAR – Ameerika Autost.
Suur reede raadios: Jüri Ratas Keskerakonna võimust pealinnas
Tallinnas on toimunud revolutsioon: üle kahe kümnendi püsinud Keskerakonna võim on otsas. Aga kas uus võimuliit leiab neljakesi ka ühisosa?
Tallinnas on toimunud revolutsioon: üle kahe kümnendi püsinud Keskerakonna võim on otsas. Aga kas uus võimuliit leiab neljakesi ka ühisosa?
Eestis tegevuse müünud lihatootja loobus ka Rootsi ärist
Möödunud suvel Eesti Rakvere lihakombinaadi müünud Soome toidutootja HKScan on nüüd ära müünud ka tegevuse Rootsis.
Möödunud suvel Eesti Rakvere lihakombinaadi müünud Soome toidutootja HKScan on nüüd ära müünud ka tegevuse Rootsis.