Jäta menüü vahele
Artikkel
- Uudised
- Aira Tammemäe
- 4. detsember 2015 kell 8:45
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.Millist nõu annavad Eesti tippmüüjad juhtidele?
Foto: AT TreeningudSelle asemel et palgata juhtimiskonsultante, on vahel tark küsida nõu oma töötajatelt, näiteks tippmüüjatelt, kes on äriorganisatsioonis sageli asendamatud.
Järgmisel teisipäeval jagavad Äripäeva konverentsil „Müügi Edulood“ oma kogemusi tippmüüjad, nemad soovitavad juhtidel töötajaid rohkem usaldada ja olla kindlaks tagalaks eesliinile.Saku Õlletehase Horeca müügiesindaja-kliendihaldur Martin Murakas: Juhilt ootaks, et ta oleks alluvatega võimalikult avameelne ning räägiks asjadest nii, nagu need on. Samuti ootan juhilt tuge, et me saaks aru: juht seisab vajalikel hetkedel oma meeskonna eest. Iga töötaja soovib vahel saada tunnustust tehtud töö eest. Piisab, kui juht kas või kahe sõnaga alluvat mõne tööalase saavutuse eest kiidab. Juhilt ootame, et ta annaks alluvatele piisavalt vabadust, et nad saaksid võimaluse mõningaid otsuseid iseseisvalt vastu võtta ning enda tööd planeerida, siis oleme kindlasti oma töös palju efektiivsemad ning edukamad. Samuti peab olema töötajal teadmine, et rasketel hetkedel on tal võimalik juhi poole pöörduda.IF Kindlustuse ärikliendihaldur Annika Kalbus: Mina soovitan juhtidel eelkõige usaldada oma töötajaid. Töötaja on igas mõttes oma tööd tehes väärtuslikum, kui tunneb, et teda usaldatakse.Kui usaldus kõigub, siis tuleb sellest töötajaga rääkida. Ja kui see ei aita, siis vallandada. Kuid usalduseta töösuhe nõuab nii juhilt kui alluvalt asjatult palju energiat ja ei ole hea. Selle energia saaks ju suunata pigem koostöösse ja sellest ilmselgelt paranevasse lõpptulemusse.Äripäeva telefonimüügikonsultant Lea Kärtner: Soovitan juhtidele kas või ühe kuu müügikogemust, et mõista müügitöö tegelikku olemust. Soovitan mitte panna müügitööd koordineerima külma ja võimuihas inimest, selline inimene on emotsionaalne terrorist ja pärsib müügitööd. Soovitan müügijuhtidel mitte sundida müügiinimesi kindlaid tekste kasutama, vaid aidata neil arendada omanäoline suhtlemisstiil.Saku Õlletehase tippmüüja Andro Kirsipuu: Esmane soovitus juhile – innusta eeskujuga! Juhi initsiatiiv innustab ka kolleege pingutama. Hea, kui juht on oluliste protsessidega kursis ja neisse kaasatud, aga konkreetse töölõigu vastutus on töötajal. Edu korral ära hoia kiitust vaka all, jaga edu valemit kogu meeskonnaga.Vaata, millistel teemadel jagavad oma kogemusi Eesti tippmüüjad 8.detsembril hommikukonverentsil „Müügi Edulood".Minu Äripäeva kasutamiseks logi sisse või loo konto.
- Hetkel kuum
Karmo Tüür: kuriusklikkus saadab ökosurma
Rohepööre on viinud ususõjani, mille ohvriks võivad langeda ettevõtted või koguni majandusharud, kirjutab poliitikavaatleja ja väikeettevõtja Karmo Tüür Äripäeva essees.
Rohepööre on viinud ususõjani, mille ohvriks võivad langeda ettevõtted või koguni majandusharud, kirjutab poliitikavaatleja ja väikeettevõtja Karmo Tüür Äripäeva essees.
Facebooki emafirma ületas ootusi ja valmistas pettumust üheaegselt
Facebooki emafirma Meta teatas kolmapäeval oma esimese kvartali tulemused, mis ületasid analüütikute ootusi. Samas avalikustas ettevõte teise kvartali prognoosi, mis valmistas investoritele pettumust ning viis aktsia pärast börsi sulgemist üle 10% langema, vahendas Yahoo Finance.
Facebooki emafirma Meta teatas kolmapäeval oma esimese kvartali tulemused, mis ületasid analüütikute ootusi. Samas avalikustas ettevõte teise kvartali prognoosi, mis valmistas investoritele pettumust ning viis aktsia pärast börsi sulgemist üle 10% langema, vahendas Yahoo Finance.
Reaalajas börsiinfo
Myraka ettevõtlusblogi: Ford Transit gloria mundi
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Myrakas müüs maha teda truult teeninud vanaldase Ford Transiti ning mõtiskleb selle kõrvale ausa väikeettevõtluse võimatuse üle.
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Myrakas müüs maha teda truult teeninud vanaldase Ford Transiti ning mõtiskleb selle kõrvale ausa väikeettevõtluse võimatuse üle.
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Metallitööstus sunnib end raskel ajal vastu võtma iga töö
Ekspordile suunatud Viljandimaa metallitööstusettevõte Metest tunnetab praegu kõige raskemat aega. See tähendab, et enam ei saa valida tehtavat tööd, vaid vastu tuleb võtta kõik pakutav.Kuigi praegu valitseb majanduslikult keeruline aeg, kavatseb Metest Steel siiski kindlalt laieneda.
Ekspordile suunatud Viljandimaa metallitööstusettevõte Metest tunnetab praegu kõige raskemat aega. See tähendab, et enam ei saa valida tehtavat tööd, vaid vastu tuleb võtta kõik pakutav.Kuigi praegu valitseb majanduslikult keeruline aeg, kavatseb Metest Steel siiski kindlalt laieneda.
Eesti üks paremaid juhte: uhke tunnistada, et olen palju vigu teinud “Juhi juttude” värskes saates Annika Arras
"Olen elus nii palju vigu teinud, seda on uhke tunnistada," ütleb saates selle aasta parima juhi konkursi üks finaliste, Miltton New Nordicsi juht Annika Arras. "Mingites asjades läbipõrumine on hädavajalik."
"Olen elus nii palju vigu teinud, seda on uhke tunnistada," ütleb saates selle aasta parima juhi konkursi üks finaliste, Miltton New Nordicsi juht Annika Arras. "Mingites asjades läbipõrumine on hädavajalik."
Karmo Tüür: kuriusklikkus saadab ökosurma
Rohepööre on viinud ususõjani, mille ohvriks võivad langeda ettevõtted või koguni majandusharud, kirjutab poliitikavaatleja ja väikeettevõtja Karmo Tüür Äripäeva essees.
Rohepööre on viinud ususõjani, mille ohvriks võivad langeda ettevõtted või koguni majandusharud, kirjutab poliitikavaatleja ja väikeettevõtja Karmo Tüür Äripäeva essees.
Tesla plaan keskenduda odavamatele sõidukitele kergitas aktsia hinda
Tesla avaldas eile plaani, mille kohaselt hakatakse tootma soodsamaid sõidukeid juba selle aasta lõpus. Tootmine hakkaks toimuma olemasolevates tehastes, mis lööb plaani segamini seoses Mehhikosse ja Indiasse kavandatavate uute tehastega. Pärast seda teadet on Tesla aktsia hind hakanud taas tõusma.
Tesla avaldas eile plaani, mille kohaselt hakatakse tootma soodsamaid sõidukeid juba selle aasta lõpus. Tootmine hakkaks toimuma olemasolevates tehastes, mis lööb plaani segamini seoses Mehhikosse ja Indiasse kavandatavate uute tehastega. Pärast seda teadet on Tesla aktsia hind hakanud taas tõusma.
Robotit arendav Eesti idufirma kaasas 1,5 miljonit eurot
Eesti idufirma 10Lines kindlustas 1,5 miljoni euro suuruse investeeringu, et laiendada tegevust Ameerika Ühendriikides.
Eesti idufirma 10Lines kindlustas 1,5 miljoni euro suuruse investeeringu, et laiendada tegevust Ameerika Ühendriikides.
Savisaare sõnul oli tema Tallinna tööots rohkem hobi
Tallinna linnainkubaatorilt 1500 eurot kuus tasku pistnud Erki Savisaare jaoks oli tegemist niisama lihtsa tuluga, mille jaoks vaeva ei pidanud nägema ja mis tema vallajuhi tööd ei seganud.
Tallinna linnainkubaatorilt 1500 eurot kuus tasku pistnud Erki Savisaare jaoks oli tegemist niisama lihtsa tuluga, mille jaoks vaeva ei pidanud nägema ja mis tema vallajuhi tööd ei seganud.