Reede 9. detsember 2016

AS ÄRIPÄEV
Pärnu mnt 105, 19094 Tallinn
Telefon: (372) 667 0111
E-post: online@aripaev.ee

Strauch: paljud teevad head tööd, aga ka müüa peab oskama

18. oktoober 2016, 13:30
Tuleb teha õigeid asju ehk seda, mida turg nõuab, avaldas ASi Virumaa Metsatööstus juht Rein Strauch edu saladuse.
http://www.aripaev.ee/storyimage/EA/20161018/NEWS/161019706/AR/0/AR-161019706.jpg

Mullu aastaga 1,7 korda käivet kasvatanud ning sellega puidufirmadest käibe kasvus neljanda tulemuse teinud ASi Virumaa Metsatööstuse juhi Rein Strauchi sõnul suudavad paljud tootjad head tööd teha, ent keerulisem on toodang maha müüa.

Peale saematerjali vahendamise Venemaalt, Soomest ja Lätist valmistab Virumaa Metsatööstus laminaatplaadist ja kase täispuidust kodumööblit, millest põhiline osa eksporditakse Soome, kirjutab oktiibri Metsanduse kuukiri.

Möödunud aastal kasvas teie ettevõtte müügitulu 68%. Mis oli kasvu taga?

Oleme tootmisesse investeerinud ja uusi turgusid otsinud, nagu näiteks Poola ja Tšehhi. 

Tööd teha oskavad paljud, aga sellest keerulisem on oma toodang maha müüa. Lisaks tuleb teha õigeid asju ehk seda, mida turg nõuab. Aga ega miski pole kergelt tulnud, on ka palju nuttu ja hädasid olnud.

Mööbel, mida teeme, läheb Soome, see on üsna stabiilne osa meie tegevusest. Rohkem väljakutseid pakub puidu väärindamise osa. Toome toormaterjali Venemaa põhjaosast – Põhja-Karjala ümbrusest, Eesti puitu me ei kasuta, sest meil on kliima teine ja seega ka puit teistsugune.

Olen nõukogude ajal Venemaal koolis käinud, sellest ajast pärinevad kontaktid – tuttavad ja sõbrad, tänu kellele said need kontaktid aluse. Oleme juba pikalt tegutsenud, meie puhul on tegu pika vinnaga äriga. 

Höövelpuidu puhul pakume eri profiile ja paksusi. Aga see pole sugugi lihtne, aastad pole vennad ja palju oleneb ilmastikust. Kui ilmad on kehvad olnud, pole võimalik toota kõiki profiile, samas lepingud on ju tehtud, mida pead täitma, ükskõik milline on toore. Siis on palju tõmblemist ja rabelemist. Nii et on igasuguseid probleeme, millega peab tegelema. Ja on olnud ka raskemaid aegu. On vaja töökust ja järjepidevust. Kui oleks raha, tasuks veelgi investeerida – Euroopas kasvab näiteks liimpuittoodete vajadus. 

Tänapäeva tehnoloogia on nii palju arenenud, et võimalik on kõik ära kasutada, mis tekib. Kui näiteks varem viskasime saepuru ära, siis nüüd kasutatakse seda küttegraanulite tegemiseks, Tartu Graanul viib saepuru meilt ära.

Kuidas te vajalikud investeeringud olete teinud?

Kui sul endal midagi ei ole, on raske ka pangast laenu saada, ikka ise peab vaeva nägema. Oleme investeeringuteks raha saanud oma tööga, aga oleme abi saanud ka pankadelt. 

Kuigi näiteks Swedbankis on nii, et kui olukord muutub keerukaks, siis hakatakse kohe kruvikeerajaga kraane kinni keerama, aga võib-olla peavadki asjad nii keerukad olema.

Te kirjutate majandusaruandes, et ikka veel on kohalikule turule mööblit müüa väga keeruline ning seda enam on vaja edasi tegeleda mööbli ekspordiga. 

Mööbel läheb 90% ulatuses Soome, sest tegu on kasepuidust mööbliga, mida me kohalikule elanikkonnale ei suuda müüa. See on liialt kulukas, vähemalt paljudele, sest sissetulekud on meil üsna väikesed.

Kui keeruline on olnud ekspordivõimalusi leida?

Meil on müügimehed, kes partnereid otsivad. Oleme ise teistes riikides kohal käinud, näiteks Slovakkias jaTšehhis. Ning tänapäeval on internet see, mis hõlbustab kontaktide loomist.

Kas heade müügimeeste pärast käib igapäevane võitlus?

Meil on viis müügimeest, aga ega neid kerge leida tõesti pole, nende pärast käib raske võitlus.

Müük põhineb palju tutvustel. Tuleb üles ehitada müügivõrgustik, et jalg ukse vahele saada.

Paljud tehingud välismaal kipuvad käima agentide kaudu, kui pakume otsemüüki, siis ilma agentideta ei juleta väga osta, mis siis, et ilma agendi vahenduseta saaks toote soodsamalt.

Meil toimub ju puidu väärindamises ületootmine, nii et Eesti tootjad vallutavad Euroopa turgusid, tekitades kohalikele firmadele raskusi – näiteks Poolas, Tšehhis ja Slovakkias. Ega meid sinna väga ei oodata ja ega meid seal näha taheta. Meie tooted on odavamad kui seal toodetavad ja seetõttu suudame sealsel turul konkureerida.

Kui palju räägitakse tööjõupuudusest, siis Virumaal vist töökäte puudust pole?

Saematerjali väärtustamine toimub Tudus, kus kohalikke enam nii palju pole, et saaksime vajalikud inimesed tööle palgata, nii et toome neid igapäevaselt Ida-Virumaalt tööle. Kohalikke on jäänud lihtsalt nii väheks, ka näiteks kohalik kool on ainult kuueklassiline.

Äripäev http://www.aripaev.ee/img/id-aripaev.svg
18. October 2016, 13:27
Otsi:

Ava täpsem otsing