Kinnisvaramüüja: ostja ei lase end narrida

„Kõik teevad kindlaid plaane. Keegi ei mõtle, et homme tuleb masu ja minnakse pankrotti. Oleme optimismi täis, aga samas oleme ka ettevaatlikud – optimist ei ole selline, nagu oli aastal 2006 ja 2007, kui päike paistis kolmekordselt ja rohi oli eriti roheline. Praegu toimetame ja tegutseme mõistuse piires,“ rääkis Maia Daljajev Eesti suurimal majanduskonverentsil Äriplaan antud intervjuus. 

Kui kriis tuleb, siis see mõjutab kõiki. Seda ma hästi ei usu, et kinnisvara välja jääb. Kinnisvaraturg on väga aktiivne, aga mitte liiga aktiivne. Kõik ei ole müüdav. Võrdlen aega, mis oli kümme aastat tagasi, kus sisuliselt oli kõik müüdav ja järgmine päev oli sama asi, mis eile osteti, veel kallim. Praegu see nii ei ole. Ma ei usu, et krahh tuleb.

Pakkumist on palju, aga samas on ka nõudlus kindel. Turul on palju vaba raha. Pangad väga ei upita üles ostmist, ei soovita, ei soodusta, ei mõjuta, vaid pigem kutsuvad mõistlikkusele sedasama klienti, kellel on olemas vaba raha. Praegu on populaarne kinnisvarasse investeerimine, mitte ainult eestlaste seas, vaid tuleb ka huvilisi välismaalt.

Jah, pakkumisi on palju, aga samas see ostja, kes otsib endale investeerimisvõimalust, on väga tark, ei osta kõike. Selline ostja püüab selgust saada, kas see kaup, mida ta osta tahab, on seda väärt, mida küsitakse. Kui talle tundub, et see on õige kaup õige hinna eest, omapärane ja eriline, siis ta ostab selle küllalt kiiresti. 

Jah. Paide kesklinnas ja Tallinna kesklinnas on hinnad erinevad, kuigi korteri ja maja sisu võib olla täpselt samasugune.

See on ju tore, kui ilusaks saab Tallinna linn, kui ilusad on Tartu mnt ääres olevad uued elamud. Kui ilusaks saab kesklinn, kui ilusaks saab Rotermanni kvartal. Tegelikult on väga vahva, et vanad koledad räämas hoonetega kinnistud korrastatakse ja sinna peale tuleb midagi ilusat. Aastatega on läinud nii, et igasugust asja enam ehitada ei saa, sest klient ei osta. Klient vaatab praktilisust, kaasaegsust ja ilu. Kõik tuleb läbi arvutada ning arvestada sellega, mida klient ostab ja mida ei osta, kui maksejõuline on klient, kui pikaks ajaks ta seda ostab.

Hinnad on loomulikult praegu kõrged, ostjale eriti. Hinnatõusuks eriti ruumi ei ole, eriti kui võtame Tallinna kesklinna piirkonna, kus on ruutmeetri hind 4000 eurot. Hinna dikteerib ostja. 

Lihtsalt maja püstipanemistest Paldiski maantee või Kakumäe poole jääb väheks, seal peab olema lisaväärtus. Tahan korra veel rõhutada: ostja on väga tark ja valiv. Tal on raha, aga ta kasutab raha väga mõistlikult, ta ei lase oma raha eest ennast narrida, ta ei lase oma raha eest endale mõttetut, tühja ja viletsat kaupa pakkuda. Kui hakata uut piirkonda vallutama, peab arendajal olema väga selge kontseptsioon, mida ta sinna uude asumisse tahab ehitada. Lihtsalt ühest majakarbist, mis püsti panna, on vähe, ostja ei lähe liimile.