Artikkel
  • Kuula
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Müügiesindajate neli peamist viga

    Müüakse iseloomulikke ja kasulikke omadusi. Üks suurimaid vigu, mida müügiesindajad teevad, on see, et nad lähevad välja ja müüvad. Müügiesindajad ei peaks tegelema müümisega. Nad peaksid aitama firmadel ja üksikisikutel saada vajalikke tooteid ja teenuseid.
    Sellise abi andmine tähendab arusaamist ostja vajadustest. Te ei saavuta seda arusaamist siis, kui püüate kedagi veenda, kui suurepärane teie toode on. Tegelikult põhjustab iseloomulike ja kasulike omaduste müümine ilma ostja vajadustest arusaamiseta vastuseisu.
    Ei välistata. Enamik müügiesindajaid lähevad teelt kõrvale ja püüavad müüa igaühele, kellega kokku puutuvad. See pingutus raiskab aega ja energiat. Te võite veenda ostjat oma toote heades omadustes, kuid kui ostja neid häid omadusi ei vaja, siis ta ei osta. Tuleb õppida kiirelt vältima motiveerimata potentsiaalseid ostjaid.
    Ei keskenduta valule. Müümine on probleemide lahendamine, mitte tõestamine, kui suurepärane teie toode või teenus võib olla. See tähendab, et te peate avastama võimaliku ostja probleemi enne, kui pakute oma tootega lahendusi.
    Puudub ettevalmistus. Enamikule müügiga tegelevatele inimestele ei meeldi müüa. Ma ei tee nalja. Neile ei meeldi müümine seepärast, et nad ei tea, mida väljamüügikutsel öelda. Nad kardavad, mida potentsiaalne ostja võib öelda, ning nad ei tea, kuidas vastata küsimustele ja vastuväidetele. Kui te ei usu seda, küsige müügiesindajalt, kuidas vastata vastuväitele: «Öelge mulle, miks ma peaksin ostma teie toote teie konkurendi oma asemel?»
    99% müügiesindajatest räägib oma toote ja teenuse kõrgemast kvaliteedist. Kuid enamik müügikoolituse õpetajatest ütleb, et see on vale. Ja kui te paar minutit mõtlete, siis näete ka, miks. Potentsiaalsed ostjad ei taha, et neile müüakse, nad tahavad lahendust probleemidele. Te peaksite vastama eeltoodud vastuväitele midagi niisugust: «Ma ei ole kindel, et te peaksite seda toodet kasutama. Me ei tea seda enne, kui räägime sellest, mida te vajate ja vaatame, kas tootest võib olla abi.»Greg Mathers
  • Hetkel kuum
Kairit Kall: kvantiteedimajandusest kvaliteedimajanduseks
Eesti võiks muutuda kvaliteetsete toodete ja teenuste keskuseks, kuhu tullakse õppima, kuidas paremini teha, kirjutab Kairit Kall arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Eesti võiks muutuda kvaliteetsete toodete ja teenuste keskuseks, kuhu tullakse õppima, kuidas paremini teha, kirjutab Kairit Kall arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis.
Vaikne börsipäev viis S&P 500 indeksi uue rekordini
Suurele reedele eelnev kvartali viimane börsipäev kergitas S&P 500 indeksi vaikselt tänavu juba 22. rekordini.
Suurele reedele eelnev kvartali viimane börsipäev kergitas S&P 500 indeksi vaikselt tänavu juba 22. rekordini.
Articles republished from the Financial Times
Reaalajas börsiinfo
Myraka ettevõtlusblogi: viie milli eest vaba aega, palun! “Ükskõik kui pees vahepeal asjad on, kõik läheb mööda.“
Suure Mi toitlustusäri tänavuse hooaja kalender on koos, retseptid on koos, kaarik on stardi- ja mina laskevalmis, kirjutab Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks, kes seekordses postituses pajatab ajast, rahast ja elutööst.
Suure Mi toitlustusäri tänavuse hooaja kalender on koos, retseptid on koos, kaarik on stardi- ja mina laskevalmis, kirjutab Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Üllar „Myrakas“ Priks, kes seekordses postituses pajatab ajast, rahast ja elutööst.
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Gaselli KongressAJ TootedFinora BankGBC Team | Salesforce
Genka ettevõtlusest: valin vähem raha ja rohkem vabadust
Henry Kõrvitsa ehk artistinimega Genka sõnul pole raha tema jaoks kõige olulisem. Tähtsam on oma aeg ja võimalus seda meelepäraselt veeta.
Henry Kõrvitsa ehk artistinimega Genka sõnul pole raha tema jaoks kõige olulisem. Tähtsam on oma aeg ja võimalus seda meelepäraselt veeta.
Tippjuhi nipid: mida teha, kui töötaja tuleb palka juurde küsima, aga …
Kui töötaja, kes pole teistega võrreldes olnud nii silmapaistev, tuleb palka juurde küsima, siis oled sa juhina juba õige hetke probleemidest rääkimiseks mööda lasknud, rääkis Prisma Peremarketi Eesti maajuht Teemu Kilpiä.
Kui töötaja, kes pole teistega võrreldes olnud nii silmapaistev, tuleb palka juurde küsima, siis oled sa juhina juba õige hetke probleemidest rääkimiseks mööda lasknud, rääkis Prisma Peremarketi Eesti maajuht Teemu Kilpiä.
Jaanika Altraja: rohepöördes õnnestumiseks tuleb vähendada ebavõrdsust
Ühetaoline tulumaks ja madalad varamaksud mõjuvad tänapäeval dogmaatiliste jäänukitena, mis suurendavad ebavõrdsust ja pidurdavad rohepööret, kirjutab Jaanika Altraja arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis
Ühetaoline tulumaks ja madalad varamaksud mõjuvad tänapäeval dogmaatiliste jäänukitena, mis suurendavad ebavõrdsust ja pidurdavad rohepööret, kirjutab Jaanika Altraja arvamuskonkursile Edukas Eesti saadetud artiklis
Ameerika RAM – üks auto kõikideks sõitudeks
Igapäevaselt tööle, naisega ostlema, pojaga trenni, nädalavahetusel sõpradega erinevaid hobisid harrastama, sekka suvilaehitusega seotud sõidud – kõik need saab edukalt tehtud aasta pikapi tiitliga pärjatud suure ja jõulise RAMiga USCAR – Ameerika Autost.
Igapäevaselt tööle, naisega ostlema, pojaga trenni, nädalavahetusel sõpradega erinevaid hobisid harrastama, sekka suvilaehitusega seotud sõidud – kõik need saab edukalt tehtud aasta pikapi tiitliga pärjatud suure ja jõulise RAMiga USCAR – Ameerika Autost.
Suur reede raadios: Jüri Ratas Keskerakonna võimust pealinnas
Tallinnas on toimunud revolutsioon: üle kahe kümnendi püsinud Keskerakonna võim on otsas. Aga kas uus võimuliit leiab neljakesi ka ühisosa?
Tallinnas on toimunud revolutsioon: üle kahe kümnendi püsinud Keskerakonna võim on otsas. Aga kas uus võimuliit leiab neljakesi ka ühisosa?
Eestlane tõusis suure Soome börsifirma ärijuhiks
Varem Kristiine ja Rocca al Mare kaubanduskeskuseid juhtinud Helen Metsvaht läks omanikfirma Cityconi juhatusse ärijuhiks.
Varem Kristiine ja Rocca al Mare kaubanduskeskuseid juhtinud Helen Metsvaht läks omanikfirma Cityconi juhatusse ärijuhiks.