Hansa Liising vallutab turgu soodsa hinna abil

Ühisliisingu arengut pärssis ka juhtkonna vahetus ning omaniku, Ühispanga hilinenud suurlaenude provisjoneerimine.

Konkurendi nõrkuse tõttu liikus Hansapangale kuuluv Hansa Liising Eestis 62protsendilise turuosaga kättesaamatusse kaugusse.

Aeglaselt, kuid järjepidevalt suurendab turuosa Eesti Tööstusliising, mis ületas möödunud aastal sõlmitud lepingute mahu poolest Ühisliisingut, tõustes selle näitaja poolest Eesti liisinguturul teiseks. Tööstusliising on viimase aasta jooksul kasvatanud portfelli suuresti sõidukite liisingulepingute arvel. Eelmisel nädalal alustas firma ülisoodsat 5protsendilise aastaintressiga liisingu pakkumist, mis võib Tööstusliisingu turuosa veelgi suurendada.

Hansa Liising Eesti juhataja Sander Kaus ütles, et tegureid liisingufirma turuosa suurenemisel on palju. «Hansa Liising teeb krediidiotsuse liisingu andmiseks autode või kinnisvara puhul 24 tunniga, pikendasime maksimaalset liisinguperioodi neljalt aastalt viiele, hakkasime eraisikutele pakkuma sõiduautode kasutusrenti ja alandasime esmase sissemaksu kuni 10 protsendile,» rääkis Kaus. «Teiste liisingufirmade arvel on meie kliendiring viimase aastaga suurenenud, ega me oma turuosa Ühisliisingule tagasi kinkima küll ei lähe,» sõnas ta.

Kaus leidis, et Tööstusliisingul on potentsiaali rohkem kui suure osa turust kaotanud Ühisliisingul, sest Tööstusliisingul on tänu emafirmale Merita Finance kasutada pikaajalised Soome-kogemused.

Ühisliisingu müügidirektor Indrek Julge ütles, et turuosa kaotus on kindlasti seotud ka liisingufirma enda tegemata jätmistega müügi arendamisel. «Lõppevaid lepinguid on rohkem, kui suudeti uusi sõlmida,» sõnas ta. «Aga eks numbrid räägivad ise enda eest,» tunnistas ta.

Julge sõnul hakkab Ühisliisingu krediidikomitee lähiajal arutama liisingutingimuste muutmist.

Eesti Liisingühingute Liidu tegevdirektor Reet Hääl leidis, et Ühisliisingu turuosa kaotuse taga näeb ta firma juhtkonna vahetust ja Ühispanga hapuks läinud laenude provisjoneerimist. «Ühisliising reorganiseeris end hiljem, Hansapank jõudis laenud varem provisjoneerida ja ka omanikud vahetusid varem, seega startis ka Hansa Liising Ühisliisingust varem,» sõnas Hääl.

Vt. ka graafikut:Hansa Liising ja Tööstusliising võtavad turgu

Hansa Liising Eesti

Ühisliising