Investeeri oma e-äri partnerisse

Oletame, et teie firma tahab kindlasti kätte võita oma osa järjest suurematest summadest, mis liiguvad internetikaubanduses.

Paraku, nagu enamik teisi firmasid, ei ole ka teie ise tugev e-äri tarkvaralahenduste alal. Tahes-tahtmata peate tellima e-kaubanduse teenuseid spetsialiseeritud tarkvarafirmadelt. Need firmad peavad olema usaldusväärsed ja võimelised tagama, et teie äri läheb nagu õlitatult.

Kuidas aga kindlaks teha, et kiirelt arenevas internetiäri maailmas teie partnerid, kellest paljud on äsjaloodud firmad, on oma tööle pühendunud, jäävad truuks alustatud koostööle ja toetavad pika aja jooksul teie firma äritegevust?

Üks võimalus on ise investeerida oma e-kommertsi lahendusi pakkuvatesse partneritesse. Näiteks võib tuua sellised tuntud firmad nagu Office Depot Inc. (kontoritehnika müük ja lahendused), Ford Motor Co. (autod) ja Delta Air Lines Inc. (lennundus), nad on viimastel kuudel teinud selles valdkonnas märkimisväärseid investeeringuid. Üks Office Depot partneritest on PurchaserPro. com Inc., mis töötab välja ostutellimuste vormistamise tarkvara, teine kujundab firmadele veebisaite, kolmas pakub online-finantsteenuseid ja neljas valmistab firmadele veebiportaale.

Office Depot on küll neisse firmadesse investeerinud, kuid ei saa nende tooteid siiski tasuta. Eesmärk on tõsta Office Depoti enda konkurentsivõimet, andes oma partneritele võimaluse kasutada raha uurimis- ja arendustegevuseks.

Delta Air Lines investeeris novembris 125 miljonit dollarit tarkvarafirmasse Priceline.com Inc., Ford Motor Co. tegi septembris suure investeeringu Microsoftile kuuluvasse e-äri lahenduste firmasse CarPoint.

Viimasel ajal tehakse palju selliseid tehinguid. Ekspertide sõnul on taoline koostöövorm aluseks pikaajalisele partnerlusele, millest võidavad mõlemad pooled. Investoritele avaneb võimalus tihedamaks koostööks asjatundjatega, kes toetavad nende äri.

On olemas ka otsene rahateenimise võimalus, kui kõnealune partner läheb börsile. Teisalt e-kommertsi lahenduste pakkuja saab raha, millega finantseerida uurimis- ja arendustegevust seni, kuni ta hakkab ise kasumit saama.

Siin varitsevad ka mõned ohud. Valik peab olema õige. Kui investeerite valesse firmasse, siis ei riski te mitte ainult sellega, et saate endale viletsaid e-äri lahendusi, vaid olete investeeringute kaudu ennast ka pikaajaliselt sidunud.

Autor: Heikki Vallaste