Nokial Ericssoni ees viiekordne edu

Tänavuse aasta kolme kuuga on Nokia mobiiltelefone müüdud Eestis viis korda rohkem kui Ericssoni omi. Eelmise aasta esimeses kvartalis oli Nokia edumaa kolmekordne.

Jaanuarist märtsini müüdi Eestis kokku 14 165 uut Nokia mobiiltelefoni ja kõigest 2649 nende põlise rivaali Ericssoni telefoni. Soomlaste edu on ammu suur olnud, kuid nii suureks pole vahe rootslastega veel enne kärisenud.

Eesti suurima mobiilimüü-ja Esmofon Grupi juht Aivar Sirelpuu tunnistab, et Ericssone kahjuks ei osteta. Peamise põhjusena nimetavad kliendid tema sõnul disaini, kui eelistavad Nokiat. Lisaks mängib Sirelpuu ütlusel rolli ka Nokia hinna ja telefoni uudsuse hea suhe. Näiteks atraktiivse Ericssoni mudeli T28 omahind on juba kõrge, jaehinnast rääkimata, muidu inimesed ostaks seda küll, sõnas Sirelpuu.

Teise suure müügiketi Hallo! turundusjuht Kaido Pähn nimetab Nokia poolt heade telefonidega saavutatud massipsühhoosi. ?Kui Nokia telefone ei olnud piisavalt saada, siis kliendid olid nõus ootama, aga ei ostnud Ericssoni mobiili,? tõi ta näite.

Pähni sõnul on nii Siemensil kui Ericssonil häid telefone, kuid neid eelistavad need inimesed, kes soovivad teistest erineda.

Suuresti mõjutasid aasta esimese kolme kuu läbimüüki ka mobiilitootjate tarneraskused. Kõige defitsiitsemate mudelitena nimetasid edasimüüjad Nokia WAP-telefoni 7110 ja lukspilli 8850. Neid telefone ei olnud saada nädalate kaupa, meenutab Aivar Sirelpuu. Nokia 7110 juures mängis rolli ka see, et teisi WAP-telefone turul veel saada ei ole.

Ericssoni edukaimal mudelil A 1018 tarneraskusi ei esinenud, kuid sellegipoolest jääb nende esitelefoni müük 1999. aasta viimase kvartali müügile veidi alla.

Oluline roll telefonide müügil on ka sideoperaatorite reklaamikampaaniatel ja sooduspakkumistel. EMT pakkus märtsis naistele tasuta liitumist ja odavalt kaht Nokia mudelit. Mitmele EMT tarneraskustesse sattunud väiksemale diilerile müüs märtsis paarsada Nokia mudelit 3210 ja 5110 seetõttu Radiolinja liitumisi pakkuv Mäkitorppa. Ilmselt müünuks EMT oma märtsikampaania ajal oluliselt rohkem liitumisi ja telefone, kui neil oleks olnud piisavalt soodushinnaga pakutud telefone, ütles Mäkitorppa juht Agur Jõgi.

Samas ei pakkunud Radiolinja märtsis soodusliitumist ega tavapärasest odavamalt telefone ja saavutas oma tavalise kuumüügi, kuigi võinuks Jõgi hinnangul püüda enamat.

Veebruaris tutvustasid kõik suuremad mobiilitootjad oma tänavusi mudeleid, kuid enamus neist jõuab müügile alles aasta teises pooles. Nii peab üha arenev WAPi-turg piirduma veel mitu kuud Nokia telefoniga 7110. Seega võib prognoosida ka järgmiseks kvartaliks suurt läbimüüki Nokia telefonidele 3210 ja 5110.

Hallo! turundusjuht Kaido Pähn loodab ka Ericssoni turu suurenemist. Ericsson on end uudsete mudelitega, mis sisaldavad MP3 formaadis muusika mängimise võimalust, väikest lisaklaviatuuri ja telefoniga ühendatavat raadiot, suunanud kasvavale noorteturule, sõnab ta. Siiski pakutakse praegu Eestis vaid telefoni-raadiot, muud uuendused ei ilmu müügile enne suve lõppu või sügist.