Müügikoolitusfirma Vain SMD juhatuse esimees Peep Vain soovitab ideede mahamüümisel kõigepealt alustada sellest, et klient viia staadiumisse, kus ta soovib lahendust saada.
Ideede mahamüümine toimub neljas etapis: kõigepealt otsida vajadus, tutvustada lahendust (ideed), seejärel teha ettepanek, lahendada eriarvamused ja saavutada kokkulepe. Selle eelduseks on põhjalik ettevalmistus.
'Vajaduse otsimine on vajalik selleks, et murda kliendi esmane vastupanu, mis tavaliselt tekib idee müügi algetapis,' põhjendas Vain.
'Koos kliendiga tuleb situatsioon läbi arutada, fikseerida koos probleem ja seejärel pakkuda välja lahendus,' selgitas Vain.
Klient võib olla nii firmajuht, kolleeg kui koostööpartner - ideede müümise protsess on sarnane.
Idee mahamüümise protsessi läbimine on hea ka selleks, et aitab eristada head ideed halbadest. Mitte kõik ideed ei pruugi olla head ja kasulikud.
Seotud lood
Kulla hind kasvas jaanuaris väga kiiresti – pärast mõnekuust külgsuunalist liikumist on kuld nii dollaris kui euros uued rekordid saavutanud. Sellele aitasid kaasa nii turu tugevad fundamentaalnäitajad kui ka Trumpi alustatud kaubandussõda.