Messi kasu hinda kolmandal korral

Et ettevõtjate kulutused välismessil osalemiseks hakkaksid ka kunagi tagasi teenima, peaks riiginäituste nimekirja pääsenud näitus jääma sinna vähemalt 3?4 messiks. Riiginäituse nimekirja pääsenud ettevõtjale kujuneb välisnäitusel osalemine 30?50 odavamaks, kuna riik tasub suure osa ühisstendi pinna rendikulust.

Esimesel korral jäädvustab firma oma nime näitusel osalejate nimekirja ja tema pakutavaga käiakse üldjuhul tutvumas, kohtutakse n-ö silmast silma firma esindajatega ja kombatakse tausta.

Kui palju üks või teine mess otseselt raha toetuseks saab, otsustab Ettevõtluse Arendamise Sihtasutuse nõukogu. Kuna aga toetussumma suurus selgub alles alanud messiaasta alguses, mil pole enam võimalik tellida pindu ega teha muid ettevalmistusi, välistab see ettevõtjatel võimaluse arvestada I kvartalis toimuvate välismesside puhul riigipoolse toetusega. Tundub uskumatuna, et aastaks 2002 ?nimekirjas? olevate messide kohta ei ole jaanuari lõpuks 2002 veel rahanumbrid teada. Samas on esimene mess, kus meie firmad ühisstendidega osalesid, juba möödas (Kölni mööblimess).

Igal messil osalemisega ?müüb? firma ka Eestit ja tutvustab meie majanduskeskkonda. Tuleb tõdeda, et meie välisnäitustele riigitoetuse eraldamine on pikk ja aeganõudev bürokraatlik protseduur, mis paneb ettevõtjad raskesse olukorda, kuna näitusel osalemise ettevalmistamine algab kohe pärast eelmise näituse lõppemist ja kestab kuni uuele näitusele minemiseni välja.

Näituse ajal tehtav töö messikeskuses on vaid üks osa kogu suurest tööst. Ettevalmistustöös sisaldub stendipinna ja majutuse broneerimine, eelreklaami tegemine, potentsiaalsete klientide kutsumine, pidev tootearendus, messil osalemine. Siis algab mitte vähem tähtis messijärgne töö, mis seisneb messil loodud kontaktide edasiarendamises, klientide külastamises ja nende vastuvõtmises, lepingute sõlmimises ning kaupade tarnimises. Paralleelselt tuleb alustada ettevalmistusi juba järgmiseks messil osalemiseks.

Kuna eksport ja tooteturundus on kaheldamatult olulised sammud ka Eesti maine kujundamisel ja Eesti kui usaldusväärse kaubanduspartneri teadvustamisel, kergendaks korrastatum messitoetuste süsteem oluliselt ettevõtjatel plaanide ning kalkulatsioonide tegemist. Samuti võimaldaks ühisstendide korraldajatel pikemaajalist ning kvaliteetsemat tööd stendide ettevalmistusel.

Autor: Sirje Puust-Mumme