Kiiresti poolteise miljardi krooniseks kasvanud ravimiturg on tootjad, hulgimüüjad ning apteekide omanikud pannud kõikvõimalike vahenditega turu pärast võitlema ning liidreid reeglite rikkumises süüdistama.
Üle Eesti 130 apteeki ohjav Rein Kermes lahkus möödunud aastal Nycomedi müügi- ja marketingidirektori kohalt. Koos viie aasta eest kahe apteegiga alustanud 26aastase Meelis Mäeotsaga juhivad nad Apotheka apteekide ketti, mis on kujunenud õudusunenäoks koostööd mitte tegevatele ravimitootjatele, apteekritele ning kõrvalejäetud hulgimüüjatele.
Apteegiäri kasvab nii edukalt, et seda võiks kadestada enamik kaubandusega kokku puutuvaid ettevõtjaid. Saavutatavaks eesmärgiks peab Kermes haarata 150 apteeki ning soovib nende käivet veelgi kasvatada. Hoolimata sellest, et meil on üks apteek 3500 elaniku kohta, Euroopa keskmine on aga 11 000. Ning arvesse võttes, et meie elatustase ja tarbimisvajadus võimaldab ravimitele kulutada keskeltläbi ainult 1000 krooni aastas.
?Kui müüja on hea, siis te ei lahku apteegist sealt midagi ostmata,? seab Kermes eesmärke. Apotheka apteekrid saavad tipptasemel müügikoolituse. Lisaks ka oma protsendi koostööpartneritest ravimitootjate läbimüügilt. Seega peab tegema iga apteeker kõik endast oleneva, et klient ostaks just Ratiopharmi või Tallinna Farmaatsiatehase ravimit.
Möödunud aasta augustis otsustas Apotheka apteekide juhtkond hakata kõikidelt partneritelt võtma 5 käibest, lubades selle eest paigutada nende tooted esiplaanile ning soojalt neid tarbijale soovitada. Nagu juba öeldud, Kermes selles mingit vastuolu apteekrieetikaga ei näe. ?Tegelikult pole erilist vahet, millist nohurohtu sa ostad, ühest saad 150 tilka, teisest 100.?
Seepeale otsustas seni 5 käibest tasunud ja seega juhtpositsiooni Apotheka apteekides omanud Nycomed koostöölepingu lõpetada ning saatis Apotheka kaubamärgi alla koondunud apteekidele välja kirja, soovides koostööd igaühega eraldi jätkata.
Lepingu lõpetamist kaalub ka Tallinna Farmaatsiatehas.
Kermese sõnul rõõmustas tootjaid Nycomedi lahkumine. ?Nad õnnitlesid, et nüüd saavad ka nemad turul tegutseda,? jutustab Kermes ning teatab rõõmsalt, et sai äsja nõusse uue ravimitootja, kuid jätab enne lepingu allkirjastamist nime saladusse. ?Nycomed on korduvalt tahtnud ära osta kõiki apteekide reklaampindu ? aknaid, vitriine, aluseid jne. Kuna me tahtsime koostööpartnerite ringi laiendada, siis see talle ei meeldinud. Aga me ei saa ennast siduda ühe koostööpartneriga ja teisi kõrvale lükata. Mis siis saab, kui nad ühel hetkel otsustavad lõpetada ja hakata midagi muud tootma. Siis on Apothekaga lõpp.?
Kuid ärritunud pole mitte ainult tootjad, vaid ka hulgimüüjad. Apotheka tekkis ravimite hulgimüügi ning apteekide tarkvaraga tegeleva Magnum Medicali toel, kes omakorda on Apotheka apteekrite abiga oma turuosa kasvatanud juba 45 tasemele.
Viis aastat tagasi said esimesed apteegid endale Magnum Medicali arendatud ravimite interneti teel tellimist toetava tarkvara RAX, millega loovutasid esimese tüki oma iseseisvusest. Ravimivaliku RAXi kasutatavates apteekides kujundab põhimõtteliselt Magnum Medical, sest süsteem on andmevahetuseks teiste hulgimüüjatega suletud. Mitmed apteekrid kinnitavad, et kui on valida, kas tellida Tamrost või Magnum Medicalist, eelistavad nad viimast, sest see on tunduvalt mugavam. Ka RAXi automaatne tellimissüsteem laoseisu põhjal koostab nimekirja Magnum Medicali pakutavate ravimite baasil.
Tamro juht Tarvo Vaasa on seisukohal, et RAXi kasutamine ei mõjuta ainult ühe hulgimüüja kliendisuhteid, vaid kindlasti ka teiste omasid ja eriti raskesse olukorda paneb väikese turuosaga hulgimüüjad.
Kui võrreldes 2000. aastaga kasvas Magnum Medicali turuosa 38 protsendilt möödunud aasta III kvartaliks 44 protsendile, siis Tamrol ja Topmedil kahanes turuosa protsendi võrra, Oriolal koguni 2,3 võrra.
Tänaseks on RAXi kasutajate arv kasvanud 169ni 400st ravimite jaemüügikohast. Samas on turule tulnud sõltumatut tarkavaralahendust pakkuv ID Süsteemide arendatud Buum, mis on avatud kõigile hulgimüüjatele ja apteekidele. Nende kasutajaskond on aga kaduvväike, sest need, kelle rahakott võimaldab, on otsuse juba RAXi kasuks langetanud.
Et aga arvutisüsteemi haldamine pole just odavate killast, hakkas Apotheka pakkuma liitujatele soodustust, mis raskustesse sattunud apteegid hädast välja aitas. Liikmete värbamiseks osutus efektiivseks ka võte Magnum Medicalile võlgade tasumise tähtaega mitte pikendada, seades apteegid valiku ette: maksad kohe või liitud Apothekaga.
Senimaani pole ühtegi Apotheka apteeki Põlvas, Valgas ja Jõgeval.
Põlvas asuva Apteek Aster OÜ omanik Jaan Konks kinnitab, et Apotheka on nende vastu huvi tundnud.
?Igal liitumisel antakse ära tükk iseseisvusest,? räägib ühe esimesena RAXi kasutusele võtnud apteegi juht. Ka Tallinnas asuvate apteekide juhatajad kinnitavad, et senikaua, kui suudavad, püüavad ikka ise hakkama saada.
Möödunud aasta teises pooles alustas apteekide ülesostmist ka Tamro, omandandes Koduapteegi kolm apteeki. Tarvo Vaasa sõnul ei jäänud neil konkurentsis püsimise ja turu tasakaalustamise huvides teha muud kui samuti jaemüügiturule minna. ?See, et hulgimüüjad on aktiivselt apteegiturul, on tänane reaalsus ja seadustega võimalik. Rõhutan, et me ei ole konkurentsi vastu, kuid konkurents peab olema aus ja konkurentsireegleid austav.?
Konkurentsiamet on saatnud teabenõuded ravimiturul tegutsevatele ettevõtjatele, sealhulgas ka Apteekide Koostöö OÜ-le, et selgitada välja Apotheka moodustamise ja töö põhimõtted. Kuni uurimine kestab, et saa konkurentsiameti selgitusel neid seaduserikkumises süüdistada.
Kuna riik pole pannud mingit piiri apteekide arvule, avatakse järjest uusi ravimite müügipunkte. Soome on apteekide arvu reguleerimiseks jagatud ruutudeks, milles võib olla sõltuvalt elanike arvust ja ravimite kättesaadavusest kindel arv apteeke.
Apteekide arvu kiire kasv on tekitanud Eestis tööjõupuuduse, mistõttu võetakse tööle meditsiinikooli tudengeid, kel pole veel farmatseudi haridustki.
Põhiline osa 1,56 miljardi kroonisest ravimituru käibest tuleb retseptidest, mille arv on viimastel aastatel pidevalt kasvanud. Kui 1995. aastal oli käsimüügi- ja retseptiravimite suhe peaaegu 1:1, siis tänaseks on retseptide osakaal kasvanud 70ni.
Hiljuti käivitas Apotheka retseptide enda kätte suunamiseks kliendiprogrammi. ?Kui inimene ostab oma retsepti välja meie apteegist, siis ta saab viiekroonise tähe, mille eest saab käsimüügist osta 5 krooni odavamalt,? kirjeldab Rein Kermes. Retseptituru hõivamist toetab ka Magnum Medicali väljatöötatud elektrooniliste retseptide süsteem, mis võimaldab arstil saata retsept interneti teel kindlasse apteeki. Esialgu katsetavad süsteemi Keskhaigla arstid ja 10 Apotheka apteeki.
?See, mida meil tootjatele ja apteekidele pakkuda on, kaalub selle eest makstava hinna igal juhul üle,? ütleb Kermes.
Apteekrite aktiivset soovitamist toetavad meediakampaaniad, müügipreemiad innustavad rohkem müüma. Näiteks möödunud aasta oktoobris korraldas Tallinna Farmaatsiatehas kampaania, kus apteekritel oli võimalus võita piiramatul arvul 100krooniseid kinkekaarte, kui nad tellivad teatud ajavahemikul nende toodetud paratsetamooli, ibuprofeeni ja aspiriini.
Kermes on oma edus veendunud. Et Ravimitootjate Liit ja Eesti Geneeriliste Ravimite Liit on võtnud seisukoha Apotheka nõudmistega mitte kaasa minna, Kermes ei karda. ?Vähesed Apotheka partneritest on liidu liikmed,? ütleb Kermes ja kiirustab järgmise koostööpartneriga lepingut sõlmima.
Seotud lood
Aastal 2017 esimese suurema bitcoini buumi ajal, mida juhtiv majandusmeedia aktiivselt kajastas, väljendasid paljud professionaalsed investorid ja finantsettevõtete juhid krüptovarade tuleviku suhtes tõsist skeptilisust. J.P. Morgani (JPM) juht Jamie Dimon pidas krüptovaluutatehinguid pettuseks ja ütles, et vallandab iga ettevõtte töötaja, kes selle nimel bitcoinidega kaupleb. Kongressi kuulamistel nimetas Dimon krüptoraha tokeneid "detsentraliseeritud püramiidskeemideks" ja soovitas valitsusel nendega seotud tehingud keelata.