• OMX Baltic−0,59%303,39
  • OMX Riga−0,04%874,62
  • OMX Tallinn−0,57%1 891,99
  • OMX Vilnius−0,08%1 186,21
  • S&P 500−0,24%6 114,93
  • DOW 30−0,31%44 419,81
  • Nasdaq −0,3%19 980,26
  • FTSE 100−0,76%8 700,17
  • Nikkei 225−0,27%39 164,61
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,96
  • GBP/EUR0,00%1,21
  • EUR/RUB0,00%93,8
  • OMX Baltic−0,59%303,39
  • OMX Riga−0,04%874,62
  • OMX Tallinn−0,57%1 891,99
  • OMX Vilnius−0,08%1 186,21
  • S&P 500−0,24%6 114,93
  • DOW 30−0,31%44 419,81
  • Nasdaq −0,3%19 980,26
  • FTSE 100−0,76%8 700,17
  • Nikkei 225−0,27%39 164,61
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,96
  • GBP/EUR0,00%1,21
  • EUR/RUB0,00%93,8
  • 05.03.02, 00:00
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Reklaami testimine vähendab riske

Eelmise sajandi alguses Ameerikas tegutsenud kaupmees on öelnud: ?Ma tean, et pool minu reklaamist ei tööta. Probleem on aga selles, et ma ei tea, kumb pool.?
Tänapäeval on välja töötatud mitmeid reklaamide testimise metoodikaid, mis aitavad reklaame analüüsida, otsides vastuseid just sellistele küsimustele nagu: ?Kas mu reklaam töötab??, ?Kas see annab edasi just neid sõnumeid, mida ma tahtsin??. Seega võib reklaamide eeltestimist vaadata kui olulist riskide maandamise vahendit.
Kui kampaaniate järeltestid (mille eesmärk on kaardistada kampaaniajärgseid muutusi turul) on peamiselt kvantitatiivsed, siis eeltestid (mille eesmärk on kaasa aidata reklaami väljatöötamisele) peavad kindlasti sisaldama ka kvalitatiivset poolt. Ühendades kaks metoodikat, on siis ühelt poolt võimalik vaadata, milliseks kujuneb reklaami mõju sihtrühmas, ning teiselt poolt selgitada, miks reklaam just niimoodi töötas ning milliseid elemente tuleks veelgi arendada.
Eestis tunnevad turundajad pigem huvi järeltestide vastu, et saada hinnangut enda tehtud tööle, mõõta seda, kui palju nende brändi positsioon on paranenud. Reklaamide eeltestimisse suhtutakse skeptilisemalt. Sageli leitakse, et reklaamide eelteste ei saa usaldada, sest ?nagunii võidab kõige hallim ja igavam reklaam?. Eeltesti ülesandeks ei saagi seada parima reklaami väljavalimist. Tarbija ei saa reklaamija eest vastu võtta otsust, millise reklaamiga välja tulla, tema ei saa koostada erinevate reklaamide pingerida.
Eelkõige saab reklaami eeltestiga jälgida, kas reklaam suudab täita talle seatud eesmärki, ehk anda edasi soovitud sõnumit. Testi eesmärk saab olla sihtrühmalt saadud kommentaaride ning märkuste sisuline analüüs, mille põhjal jõutakse järeldusele, kas reklaam kommunikeeris seda, mida selle reklaamiga öelda taheti, või lugesid vaatajad sealt välja hoopis midagi muud. Just kvalitatiivse analüüsi abil on võimalik selleni jõuda ning noppida viiteid, kuidas saaks reklaami veelgi parandada.
Sellest tulenevalt lähtutakse reklaami eeltestimisel väga lihtsast baasteadmisest. Igal kampaanial on kolm pidepunkti ? reklaamitav bränd või toode, auditoorium ehk sihtrühm, kellele reklaam on suunatud, ning reklaami sõnumit kandev loovidee. Edukas reklaam on see, mille puhul reklaam tekitab või tugevdab sidet brändi ja sihtrühma vahel loovidee kaudu. Tegelikkuses ei tööta aga sugugi mitte kõik reklaamid nii.
Reklaami esimene eesmärk on püüda tähelepanu. Puutudes päeva jooksul kokku kümnete reklaamidega, jäävad tegelikult meelde vaid üksikud. Selleks, et reklaam ärataks inimeses huvi, peab vaataja selles leidma enda jaoks midagi olulist. Olles aga saavutanud selle eesmärgi, ei saa väita, et tegu on eduka reklaamiga. Hoolimata sellest, et reklaami märgati, ei pruugi see sihtrühma kaasa haarata ega tekitada mingeid seoseid reklaamitava brändiga. Sellisel juhul võime öelda, et reklaami efekt puudub ? mingisugust mõju me selle reklaamiga sihtrühmale ei avaldanud.
Peale märgatavuse peab reklaam olema kaasahaarav, emotsioone tekitav või kaasa mõtlema panev. Vaatajaid köidab sel puhul, kas mida reklaamiti või kuidas reklaamiti. Reklaami peetakse uuesti vaatamise vääriliseks. Sel juhul võime rääkida osalisest reklaami efektist. Reklaam on vaatajatele olnud kaasahaarav, köitnud inimesi nii palju, et nad pööravad reklaamile piisavalt tähelepanu olulise ülesleidmiseks.
Edukas reklaam viib tarbijad aga veel ühe sammu võrra edasi. Lisaks sellele, et reklaam vaatajaid köidab, tekib, tugevneb või taaselustub tänu reklaamile ka tarbijate side reklaamitava brändi või tootega. Seega pole nad haaratud mitte ainult reklaamist, vaid neis on tärganud ka huvi reklaamitava brändi vastu või paranenud arvamus sellest. Sellisel juhul on reklaam täitnud oma peamise ülesande ? kommunikeerinud brändi ning selle väärtusi.
Autor: Jaana Helm

Seotud lood

  • ST
Sisuturundus
  • 17.02.25, 16:42
Itaalia juured, mis on edukalt sillutanud tee Baltikumini ehk Pro Kapitali 30 aastat kasvu ja kvaliteeti
Pro Kapital Grupp AS asutati 1994. aastal Itaalia ettevõtja Ernesto Preatoni visionaarsel eestvedamisel, nähes võimalusi okupatsioonijärgsel, ent siiski tärkaval Baltikumi turul. Märgates nii Balti riikide kui ka Skandinaavia ja Mandri-Euroopa kultuurilisi ja majanduslikke sarnasusi, kasutas Preatoni ära esmaklassiliste maatükkide soodsat kättesaadavust strateegiat, mis seisnes suure arendusportfelli omandamisel ning pani ühtlasi vundamendi tänasesse ulatuvale eduloole.

Hetkel kuum

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Podcastid

Tagasi Äripäeva esilehele