Müügimehest vaimseks liidriks

Ameerikas ukselt-uksele entsüklopeediate müügiga karjääri alustanud Peep Vainust on tänaseks saanud Eesti müügiinimeste vaimne liider, kelle show-elementidega vürtsitatud koolitusüritused on kujunenud omaette nähtuseks.

Paljude eestlaste silmis on Ameerika tõotatud maa, kus headest võimalustest puudu ei tule. Teie tulite pärast Bentley College lõpetamist tagasi koju kuigi oleksite võinud edukalt karjääri teha. Miks?

Põhjuseid oli mitu. Kuigi tõusin Southwestern Company?s, kus ma müügimehena alustasin, müügimeeste juhiks, tundsin ühel hetkel, et tahan Eestisse tagasi tulla, siin elada, töötada ja ennast teostada.

Milline on olnud suurim tehtud viga?

Vigu on tehtud piisavalt. Laiemas plaanis pean veaks asjade ilustamist nii töös kui ka elus. Hiljuti aga tekkis segadus kliendiga, kellele ei avaldatud kogu asjassepuutuvat infot. See oli suur viga. Õnneks sai see asi ära klaaritud.

Näib, et te kutsute inimestes esile tugevaid emotsioone. Imetlejad nimetavad teid karismaatiliseks müügimeheks, kes suudaks ka eskimodele jääd müüa. Vastased aga tühikargajaks showman?iks. Kuidas te neid seisukohti kommenteerite?

Ilmselt on mõlemas terake tõtt, aga täiesti nõus ei saa ma nende kummagagi olla. Ma ei tunneks ennast eskimodele jääd müües eriti hästi kuigi saaksin sellega võibolla hakkama. Tähtis on see, et inimese ostaks seda, mida tal vaja on, mitte kellegi millegi tarbetu pähe määrimine. Mis showmehendusse puutub, siis olen koolitusel kasutanud elemente, mida võiks Eesti teiste koolitajatega võrreldes tõepoolest showlikeks nimetada. Kui neid domineerivaks pidada pole õige ? kõige olulisem on sisu. Vorm on vajalik selleks, et sisu illustreerida ja paremini arusaadavaks teha.

Paljud välismaised ettevõtjad ütlevad, et eestlased ei oska müüa. Mida arvate sellest väitest?

Sageli ei oska ka välismaalased müüa. Näiteks Ameerikas on piisavalt saamatuid müügimehi, kuigi keskmine tase on kõrgem seetõttu, et neil on müügi alal pikem kogemus. Keskpärasus on selles sfääris kahjuks väga levinud. Kui eestlaste kohta öeldakse, nad müüa ei oska, siis usun, et nii arvatakse peamiselt vist meie kinnisevõitu natuuri ja vahel segavalt kõrge enesehinnangu pärast.

Müüte hetkel oskust müüa. Kas kavatsete müügitööd teha elu lõpuni?

Usun, et kavatsen samas sfääris ? juhtide ja müügiinimeste koolitamine ? jätkata elu lõpuni. Kuigi Vain MSD peamine tegevusala on just müügioskuse arendamine, on isiklikult minu töö müügimeeskondade juhtidega seotud.

Kas olete rahutu hing, kes tegeleb pidevalt enesetäiendamisega või lubate enesele vahel ka loorberitel puhkamist?

Enesetäiendamine on olnud alates 22. eluaastast minu paleus. Enda vastu aus olles tuleb siiski möönda, et enesearendamine on viimase kahe aasta jooksul tänu firma kiirele laienemisele ja koolituste mahule kohati soiku jäänud.

Teie müügikoolitused on saanud ühiskonnas omaette nähtuseks. Mis tunne on muutuda legendiks juba eluajal?

Lahe tunne on. Positiivne ja ebameeldiv üheaegselt. Ebameeldiv seetõttu, et legendilt oodatakse alati rohkem ja seepärast on ka vastutus suurem. Kuulsus pole olnud kunagi minu eesmärgiks omaette, aga vastu punninud ma ka pole. Positiivne on see, et Vain SMD on kulutanud viie aasta jooksul reklaamile alla 100 000 krooni. Kliendid on meid ise ja vabatahtlikult suust-suhu leviva informatsiooni teel oma tuttavatele reklaaminud.

Autor: Edith Kiilma