Jäta menüü vahele
Artikkel
- Uudised
- 26. september 2004 kell 22:00
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.Müügijuhi tasu koosneb paljudest komponentidest
Ametinimetust müügijuht kasutatakse väiksemates ettevõtetes sageli ka müügimehe ja kliendihalduri puhul, kellel alluvaid ei ole, kes vastutab konkreetse kaubagrupi eest või lihtsalt seepärast, et ?müügijuht? mõjub suhtluspartneritele enam kui ?müügimees?.Heaks müügijuhiks reeglina ei hakata, vaid arenetakse, tehes karjääri müügimehest müügijuhiks.Müügimehe töös on enam oluline müümine, sõnaline väljendusoskus, inimeste mõjutamine ja toote tundmine, mida annab lihvida ja arendada spetsiifiliste tootekoolituste ja suhtlemistreeningutega, müügitehnikate õpetamisega. Hea müügitöö eelduseks on olulised isiksuslikud omadused, hoiakud ja oskused.Olla edukas juht müügiprotsessis eeldab haritust, müügikogemusi, turu tundmist, toodete tundmist, soovi ja võimeid juhtida teisi müügiinimesi, soovi ja võimet võtta vastutust.Müügijuhtide ja müügidirektorite ülesanne on müügimeeskonna oskuslik juhtimine-motiveerimine, probleemide ennetamine-lahendamine, koolitusvajaduse määramine, vahel ka koolituse läbiviimine ning aruandlus meeskonna tulemustest ettevõtte juhtkonnale.Praktikas ei ole harv juhus, kus ettevõttes müügiga tegelevatest inimestest nimetatakse edukaim müügijuhiks, arvestamata peale heade müügitulemuste tema võimet juhtida teisi müügiinimesi. Parim spetsialist ei pruugi olla samas ka hea juht.Müügijuhi karjäär on võimalik valdkondi vahetades või siis hierarhiliselt kõrgemale astmele tõustes. Müügijuhist müügidirektoriks ja seejärel ka ettevõtte direktoriks ei olegi nii pikk samm, kui esialgu paista võib.Töötajate motiveerimisoskus, firma toodete ning protsesside hea tundmine ning orienteerumine oma valdkonnas ja analüüsivõime on ühine mõlemale ametikohale. Vahet saab teha juhtimisoskuste ja strateegilise mõtlemise (?visionääri soon?) tasemelt. Viimane on kindlasti oluline erinevus.Edukates ettevõtetes on müügijuhi motiveerimises peale rahalise kompensatsiooni väga oluline tema kaasamine ettevõtte üldjuhtimisse ning tulevikuplaanide väljatöötamisse ja elluviimisesse.Müügijuhtide palgatase on väga kõikuv. See sõltub firma tegevusalast (hulgimüük, projektimüük jms), müüdavatest kaupadest (tehnika, tekstiil, toidukaubad jm), ettevõtte omandisuhetest (Eesti väike- või rahvusvaheline suurfirma), samuti positsioonist (edukusest) turul.Autor: Igor Päss- Hetkel kuum
Karmo Tüür: kuriusklikkus saadab ökosurma
Rohepööre on viinud ususõjani, mille ohvriks võivad langeda ettevõtted või koguni majandusharud, kirjutab poliitikavaatleja ja väikeettevõtja Karmo Tüür Äripäeva essees.
Rohepööre on viinud ususõjani, mille ohvriks võivad langeda ettevõtted või koguni majandusharud, kirjutab poliitikavaatleja ja väikeettevõtja Karmo Tüür Äripäeva essees.
USA aktsiaturgu suunasid esimese kvartali tulemused: Tesla tõusis, Meta langes
USA peamised aktsiaindeksid muutusid kolmapäeval vähe, kuna Tesla aktsia tõusis pärast eelmise kvartali tulemuste teavitamist ning investorid ootasid mitmete järgmiste ettevõtete aruannete avaldamist, vahendas Yahoo Finance.
USA peamised aktsiaindeksid muutusid kolmapäeval vähe, kuna Tesla aktsia tõusis pärast eelmise kvartali tulemuste teavitamist ning investorid ootasid mitmete järgmiste ettevõtete aruannete avaldamist, vahendas Yahoo Finance.
Reaalajas börsiinfo
Myraka ettevõtlusblogi: Ford Transit gloria mundi
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Myrakas müüs maha teda truult teeninud vanaldase Ford Transiti ning mõtiskleb selle kõrvale ausa väikeettevõtluse võimatuse üle.
Äripäeva toitlustusettevõtjast kolumnist Myrakas müüs maha teda truult teeninud vanaldase Ford Transiti ning mõtiskleb selle kõrvale ausa väikeettevõtluse võimatuse üle.
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Metallitööstus sunnib end raskel ajal vastu võtma iga töö
Ekspordile suunatud Viljandimaa metallitööstusettevõte Metest tunnetab praegu kõige raskemat aega. See tähendab, et enam ei saa valida tehtavat tööd, vaid vastu tuleb võtta kõik pakutav.Kuigi praegu valitseb majanduslikult keeruline aeg, kavatseb Metest Steel siiski kindlalt laieneda.
Ekspordile suunatud Viljandimaa metallitööstusettevõte Metest tunnetab praegu kõige raskemat aega. See tähendab, et enam ei saa valida tehtavat tööd, vaid vastu tuleb võtta kõik pakutav.Kuigi praegu valitseb majanduslikult keeruline aeg, kavatseb Metest Steel siiski kindlalt laieneda.
Eesti üks paremaid juhte: uhke tunnistada, et olen palju vigu teinud “Juhi juttude” värskes saates Annika Arras
"Olen elus nii palju vigu teinud, seda on uhke tunnistada," ütleb saates selle aasta parima juhi konkursi üks finaliste, Miltton New Nordicsi juht Annika Arras. "Mingites asjades läbipõrumine on hädavajalik."
"Olen elus nii palju vigu teinud, seda on uhke tunnistada," ütleb saates selle aasta parima juhi konkursi üks finaliste, Miltton New Nordicsi juht Annika Arras. "Mingites asjades läbipõrumine on hädavajalik."
Karmo Tüür: kuriusklikkus saadab ökosurma
Rohepööre on viinud ususõjani, mille ohvriks võivad langeda ettevõtted või koguni majandusharud, kirjutab poliitikavaatleja ja väikeettevõtja Karmo Tüür Äripäeva essees.
Rohepööre on viinud ususõjani, mille ohvriks võivad langeda ettevõtted või koguni majandusharud, kirjutab poliitikavaatleja ja väikeettevõtja Karmo Tüür Äripäeva essees.
Tesla plaan keskenduda odavamatele sõidukitele kergitas aktsia hinda
Tesla avaldas eile plaani, mille kohaselt hakatakse tootma soodsamaid sõidukeid juba selle aasta lõpus. Tootmine hakkaks toimuma olemasolevates tehastes, mis lööb plaani segamini seoses Mehhikosse ja Indiasse kavandatavate uute tehastega. Pärast seda teadet on Tesla aktsia hind hakanud taas tõusma.
Tesla avaldas eile plaani, mille kohaselt hakatakse tootma soodsamaid sõidukeid juba selle aasta lõpus. Tootmine hakkaks toimuma olemasolevates tehastes, mis lööb plaani segamini seoses Mehhikosse ja Indiasse kavandatavate uute tehastega. Pärast seda teadet on Tesla aktsia hind hakanud taas tõusma.
Euroopa gaasikauplejad muretsevad juba järgmise talve pärast
Gaasituru kauplejad on pärast 2022. aasta hinnatippu taas läinud murelikumaks, vahendab Bloomberg.
Gaasituru kauplejad on pärast 2022. aasta hinnatippu taas läinud murelikumaks, vahendab Bloomberg.
Viimased päevad jooksevad kahele maksusoodustusele
Aprilli lõpuks tuleb ära esitada tuludeklaratsioon, mis tähendab ka viimast võimalust saada kahte maksusoodustust. Järgmisest aastast neid soodustusi enam ei saa.
Aprilli lõpuks tuleb ära esitada tuludeklaratsioon, mis tähendab ka viimast võimalust saada kahte maksusoodustust. Järgmisest aastast neid soodustusi enam ei saa.