Artikkel
  • Jaga lugu:
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Eelnev hoiak mõjutab läbirääkimisi

    Kõiki ettetulevaid situatsioone ei ole võimalik arvesse võtta, kuid hea kodutöö loob soodsad eeltingimused tulemuslikeks läbirääkimisteks. Me kõik oleme läbirääkijad, ainult läbirääkimiste tasandid on erinevad.
    Läbirääkimisi peetakse suhtlemisprotsessiks, mis toimub alati, kui me kelleltki midagi soovime või kui keegi soovib midagi meilt.
    Hoiakutel, mis on seotud läbi räägitavate teemade ja isikutega, on vähe märgatav, kuid määrav jõud. Positiivsed hoiakud loovad inimestevahelisi sildu ka väga keerulistes pinevates situatsioonides, negatiivsed hoiakud aga sulevad uksed, mis muidu võiksid vähemalt praokil olla.
    Positiivne hoiak ei tähenda mingil juhul naiivsust või negatiivsetest faktidest möödavaatamist. Hea, kui suudetakse neutraalseks jääda ja jälgida läbirääkimiste protsessi. Oluline oskus sealjuures on oma emotsioone kontrollida ja juhtida.
    Enne läbirääkimisi tasub hetkeks endasse süüvida ja analüüsida, millised on MINU hoiakud eelseisvate läbirääkimiste suhtes. Tasub ka jälgida, kuidas need hoiakud kujunenud on ning kas need on enda hoiakud või hoopis kollektiivi või ülemuse omad.
    Läbirääkimiste edukust silmas pidades on kasulik negatiivsed hoiakud vähemalt neutraliseerida. Kuna läbirääkimistel on kesksel kohal inimesed, siis on oluline keskenduda headele inimestevahelistele suhetele. Positiivsed hoiakud aitavad kujundada ja hoida häid suhteid.
    Kui sa kohtled inimesi õigesti, kohtlevad nemadki sind õigesti ? vähemalt 90% ajast, ütles F. D. Roosvelt.Kõige suurem kunst on võtta inimesi sellistena, nagu nad on.
    See informatsioon loob eeltingimused heaks ja usaldusväärseks inimlikuks kontaktiks.
    Suureneb võime teist inimest paremini mõista ning vastavalt sellele suhelda. Kui ei ole head inimestevahelist kontakti, võivad läbirääkimised kujuneda keerukaks ja väsitavaks. Mõttetult palju võib ette tulla möödarääkimisi.
    Inimeste kaardistamisele aitab kaasa oskus olukorda läbi teise inimese silmade näha.
    H. Ford on öelnud, et kui edu valem üldse olemas on, seisneb see võimes tabada teise inimese vaatepunkti ja näha asju nii enda kui ka tema nurga alt. Selline suhtumine loob usaldusliku koostöösuhte.
    Olles tähelepanelik, sõbralik ja suhtudes lugupidavalt inimestesse, kellega peetakse läbirääkimisi, on suur tõenäosus saavutada parimad kokkulepped võimalikest.
    Autor: Anneli Salk
    Jaga lugu:
  • Hetkel kuum
"Tunnen, et on vaja telefon kätte võtta... ja kukun jälle töösse!"
Miks juhtub nii, et inimesed on pidevalt ühenduses tööga, millised on tagajärjed ja kuidas ennast tööst lahti haakida, kirjutavad organisatsiooniuurijad Anne Reino, Alo Treial ja Maria Murumets Äripäeva essees.
Miks juhtub nii, et inimesed on pidevalt ühenduses tööga, millised on tagajärjed ja kuidas ennast tööst lahti haakida, kirjutavad organisatsiooniuurijad Anne Reino, Alo Treial ja Maria Murumets Äripäeva essees.
Tata Motors ostab Fordi autotehase Indias
India autotootja Tata Motors ostab Fordi autotehase Lääne-Gujarati osariigis, millega Ford kasumit teenida ei suutnud.
India autotootja Tata Motors ostab Fordi autotehase Lääne-Gujarati osariigis, millega Ford kasumit teenida ei suutnud.
Reaalajas börsiinfo
Raadiohitid: ostuidee karuturul ja tippjuhtimise vähem nähtav pool
Äripäeva raadio kuulajatele pakkus sel nädalal enim huvi aktsiaturgudel toimuv, karuturu taustal esile kerkinud ostuidee ja usutlus tippjuhi Tarmo Noopiga.
Äripäeva raadio kuulajatele pakkus sel nädalal enim huvi aktsiaturgudel toimuv, karuturu taustal esile kerkinud ostuidee ja usutlus tippjuhi Tarmo Noopiga.
Hiina eksport kasvas, kuid väljavaade näib tume
Hiina eksport kasvas juulis oodatust kiiremini, andes riigi majanduse taastumiseks koroonapandeemiast julgust. Samas globaalse nõudluse nõrgenemine võib hakata lähikuudel tarneid pidurdama, vahendab Reuters.
Hiina eksport kasvas juulis oodatust kiiremini, andes riigi majanduse taastumiseks koroonapandeemiast julgust. Samas globaalse nõudluse nõrgenemine võib hakata lähikuudel tarneid pidurdama, vahendab Reuters.
Analüütik: hinnatõusu leevenemist maksab oodata kevadel
"Inflatsiooni pidurdumist võiks praeguste futuuride pealt oodata järgmisel kevadel," märgib rahandusministeeriumi fiskaalpoliitika osakonna analüütik Kristjan Pungas.
"Inflatsiooni pidurdumist võiks praeguste futuuride pealt oodata järgmisel kevadel," märgib rahandusministeeriumi fiskaalpoliitika osakonna analüütik Kristjan Pungas.

Küpsised

Äripäev kasutab küpsiseid parima ajakirjandusliku teenuse, huvipakkuvama sisu ja hea kasutajakogemuse võimaldamiseks. Meie veebilehel on järgmist liiki küpsised: vajalikud-, statistika-, eelistuste- ja turunduse küpsiseid. Küpsiste kasutamise eesmärkide ja töötlemise aluse osas saad rohkem infot Meie Küpsiste Poliitikast. Vajutades „Luban kõik“ nõustud Küpsiste kasutamisega meie ja kolmandate osapoolte poolt Meie Küpsiste poliitikas ja käesolevas Küpsiste lahenduses toodud tingimustel. Vajutades „Muudan eelistusi“ saad oma eelistusi alati muuta ja täiendavalt infot erinevate Küpsiste kohta.

Loe lähemalt meie Privaatsus - ja Küpsisepoliitikast.