Artikkel
  • Jaga lugu:
    Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

    Müügitöö võib mõne aastaga ammenduda

    Müügiinimeste otsimise kuulutused on suures ülekaalus võrreldes teiste ametite esindajate otsingutega. Ettevõtete tulemused sõltuvad müügiosakonna tulemustest, niisiis on põhjust nende eest hoolitseda.
    Müügiinimese töö ammendab end paratamatult väiksemates ja keskmistes ettevõtetes ning valdkondades, kus pole võimalik hierarhiliselt kõrgemale liikuda kas struktuuri või toodete sortimendi tõttu.
    Väljaõppinud inimeste müügivõimalused jõuavad teatud hetkel piirini, kus turgu juurde võita pole võimalik selle väiksuse või ka Eestisse jõudva (eliit)kauba vähesuse tõttu. Siis mõlgutatakse sageli töökoha vahetamise mõtteid.
    Suluseis, kus ?tahaks müüa ning tulusid suurendada, kuid kaupa pole või turu ostujõud saab otsa?, tekib müügiinimestel, kes pakuvad tehnilist ja kallist kaupa.
    Töötasu pole alati inimese ettevõttesse põlistamise alus. Ka hinnatud müügiinimesed vajavad muutust ja arenguvõimalusi.
    Headele müügiinimestele leiduks kindlasti võimalusi enda tõestamiseks välismaal, kus ka palk oleks suurem. Kuid siiski on mujale müügitööd tegema läinud suhteliselt vähesed selle ameti esindajad.
    Põhjuseks tuuakse tihti asjaolu, et müümiseks inimestele ja ka B2B-sektoris on sageli vajalik kohaliku keele, kultuuri, äritavade ning muude iseärasuste tundmine, mille puhul kohalikel inimestel on eelis. Globaliseerumise käigus on müügitööd valdavaid inimesi lahkunud Eestist ka välismaisele tööpõllule, kuid seda põhjusel, et ollakse korporatsioonisiseselt ametikõrgendust saanud või siis alustatakse müügitööd välismaal nullist.
    Müügiinimeste ja -juhtide tasustamine on täienenud ajapikku koos kogu ärikeskkonnaga. Tavaline on süsteem, kus põhipalgale lisandub läbimüügitulu (või protsent kasumist) või siis lisatasu müügiplaani ületamise eest.
    Tasustamisvõtted, kus müügiosakonna juht saab tasu meeskonna ühise edukuse ja müügifirma müügijuht ka firmakasumi pealt, on samuti levinud.
    Väga spetsiifilisi kaupu müüvate meeskondade liikmed ja müügiinsenerid võivad saada ka vaid kokkulepitud projektipõhist tasu, mis sel juhul on kõrgem tavapärasest põhipalgast ning millele võib lisanduda protsent kasumist.
    Uudsema lahendusena on ettevõtetesse jõudnud äririski palk, mis tähendab põhipalgale lisanduvat äririskist sõltuvat summat. Äririskipalga suurenemine või vähenemine sõltub vastavalt kokkulepitud kasumi saavutamisele, ületamisele või allajäämisele.
    Autor: Igor Päss
    Jaga lugu:
  • Hetkel kuum
Henn Sarv: mõttetu hinnaga elektrit ei pea ostma
Kui sõltud elektri börsihinnast, lülita vool täna tunniks ajaks välja - mõttetu hinnaga pole mõtet elektrit osta, kirjutab IT-koolitaja Henn Sarv.
Kui sõltud elektri börsihinnast, lülita vool täna tunniks ajaks välja - mõttetu hinnaga pole mõtet elektrit osta, kirjutab IT-koolitaja Henn Sarv.
Balti aktsiaturud võtsid pangaaktsiate mõjul kolmapäeval suuna allapoole
Balti aktsiaindeks kolmapäeval langes, kui viimaste päevade vedurid tulid hinnas allapoole. Langus oli põhjustatud Euroopa aktsiaturgude langusest ning sellest, et viimase kuu aja hinnaralli on investoreid pannud küsima, kas selline hinnatõus saab veel jätkuda, arvestades üldist majanduse olukorda?
Balti aktsiaindeks kolmapäeval langes, kui viimaste päevade vedurid tulid hinnas allapoole. Langus oli põhjustatud Euroopa aktsiaturgude langusest ning sellest, et viimase kuu aja hinnaralli on investoreid pannud küsima, kas selline hinnatõus saab veel jätkuda, arvestades üldist majanduse olukorda?
Reaalajas börsiinfo
Kui juhid, siis tee seda hästi
Juhi töö on raske. Loomulikult mitte füüsiliselt, vaid vaimselt ja eelkõige emotsionaalselt. Vastutus ja pinge on suur. Uuringud näitavad, et 50-70% sellest, kuidas töötajad tajuvad organisatsioonis valitsevat õhkkonda, sõltub ühe inimese-liidri-tegevusest.
Juhi töö on raske. Loomulikult mitte füüsiliselt, vaid vaimselt ja eelkõige emotsionaalselt. Vastutus ja pinge on suur. Uuringud näitavad, et 50-70% sellest, kuidas töötajad tajuvad organisatsioonis valitsevat õhkkonda, sõltub ühe inimese-liidri-tegevusest.
Väikepruulijad pettusid valitsuses: see on näkku sülitamine
Väikestes õlletootjates tekitab vimma, et uue valitsuse tulekuga on jäänud toppama eelnõu, millega lubati tõsta väikeste õlletootjate õlleaktsiisi piirmäära. Rahandusministeerium soovitab väikeettevõtjatel taotleda teisi soodustusi.
Väikestes õlletootjates tekitab vimma, et uue valitsuse tulekuga on jäänud toppama eelnõu, millega lubati tõsta väikeste õlletootjate õlleaktsiisi piirmäära. Rahandusministeerium soovitab väikeettevõtjatel taotleda teisi soodustusi.
Elektrilevi saab 8 miljonit elektri mikrotootjate võrku ühendamiseks
Elektrilevi saab 8 miljonit eurot lisainvesteeringuteks ja mikrotootjate võrku ühendamiseks, selleks sõlmisid lepingu majandusminister Riina Sikkut ja Elektrilevi juhatuse esimees Mihkel Härm.
Elektrilevi saab 8 miljonit eurot lisainvesteeringuteks ja mikrotootjate võrku ühendamiseks, selleks sõlmisid lepingu majandusminister Riina Sikkut ja Elektrilevi juhatuse esimees Mihkel Härm.

Küpsised

Äripäev kasutab küpsiseid parima ajakirjandusliku teenuse, huvipakkuvama sisu ja hea kasutajakogemuse võimaldamiseks. Meie veebilehel on järgmist liiki küpsised: vajalikud-, statistika-, eelistuste- ja turunduse küpsiseid. Küpsiste kasutamise eesmärkide ja töötlemise aluse osas saad rohkem infot Meie Küpsiste Poliitikast. Vajutades „Luban kõik“ nõustud Küpsiste kasutamisega meie ja kolmandate osapoolte poolt Meie Küpsiste poliitikas ja käesolevas Küpsiste lahenduses toodud tingimustel. Vajutades „Muudan eelistusi“ saad oma eelistusi alati muuta ja täiendavalt infot erinevate Küpsiste kohta.

Loe lähemalt meie Privaatsus - ja Küpsisepoliitikast.