Tihe konkurents Eesti valuutaturul

Eesti internetikauplemise turul on kõige pikema kogemusega Admiral Markets AS, mis on tegutsenud juba 2003. aastast. 2006. aastal lisandusid Eesti turule Läti päritolu Real Trade ja Eesti kapitalil põhinev Forex.ee. Selle aasta kevadel tuli turule MyTrade ning kõige värskem tegija turul on juuni keskpaigas valuutakauplemise võimalust pakkuma hakanud LHV.

Hinnanguliselt kaupleb Eestis valuutaturul üle 10 000 inimese. Kauplejate aktiivsus ulatub mõnest tehingust kuus kuni mitme tehinguni päevas. Elukutselised kauplejad, kelle sissetulek sõltubki ainult valuutaturul teenitust, võib üles lugeda kahe käe sõrmedel. Seega on valuutaturg enamiku jaoks vaid lisaraha teenimise viis.

Tihe konkurents valuutaturul on viinud maaklerfirmad visasse võitlusse klientide pärast. Näiteks üks populaarsemaid viise kliente võita on korraldada kampaaniaid, kus pakutakse konkurentidest paremaid kauplemistingimusi. NetStock ASile kuuluva Forex.ee juhatuse liige Vladislav Karpejev selgitas, et maaklerite lisandumine turule on loomulik protsess. "Konkurents on aga väga tugev ja uutel tulijatel on kindlasti väga raske. Igal maakleril on oma turustrateegia, nii ka meil," selgitas Karpejev.

Juunis alustas valuutakauplemise võimaluse pakkumist ka LHV, tulles turule uue kauplemisplatvormiga LHV Broker, kus esialgu on üle 160 valuutapaari ning erinevaid tuletisinstrumente. "Näeme valuutakauplemises suurt potentsiaali, sest tegemist on maailma suurima turuga. Meie visioon on pakkuda laias valikus teenuseid finantsmaailmast igale huvilisele," ütles LHV maaklertegevuse juht Alo Vallikivi. "Valuutakauplemine ja valuutaoptsioonid olid seni meie tootevalikust puudu. Konkurentsi pakub eelkõige mitme valuutamaakleri poolt kasutatav valuutakauplemisprogramm Metatrader. Loodame olla esimesed, kes valuutaturgude nimetamisel meenuvad," lisas ta.

Valuutaturul kaubeldes peab huviline arvestama, et kui aktsiaid võib soetada vähem kui euro eest, siis valuutaga kaubeldes on vaja veidi suuremaid summasid. Kui LHV nõuab kauplemise alustamiseks vähemalt 2000 eurot, Forex.ee 500 eurot, siis Admiral Markets ja Real Trade lubavad alustada ka märksa väiksemate summadega - mõnekümne euroga. "Me ei konkureeri n-ö väikeste klientide pärast, kuna konto miinimumsuuruse oleme seadnud üsna kõrgele - 500 eurot. Panustame kvaliteedile," ütles Karpejev.

Oluline on usaldus maakleri vastu. Väikeinvestorite kaasamiseks valuutaturul võeti kasutusele nn tagatisega (margin) kauplemise põhimõte, sest positsiooni avamiseks valuutaturul peab investoril olema vähemalt 1 miljon dollarit. See põhimõte seisneb selles, et tehingu sooritamiseks peab potentsiaalne turul osaleja üle kandma ainult osa kogu lepingusummast, mida nimetatakse margin- ehk garantiideposiidiks. Tänu tagatisega kauplemisele annavad maaklerid ja pangad kliendile pärast garantiideposiidi ülekandmist võimaluse osta/müüa valuutasid summas, mis ületab deposiiti kümneid ja isegi sadu kordi. Seega on võimalik teenida tulu, sooritades tehinguid summaga, mis on suurem sissemakstud deposiidist, ja isegi suhteliselt tagasihoidlik (võrreldes esmase sissemaksega) tulu võib osutuda üsna suureks summaks.

Kauplejatele on kõige olulisem maaklerfirma taust ja usaldusväärsus. "Kindlasti on oluline usaldusväärsus, sest klient annab ju omaenda raha maakleri kontrolli alla ja ta peab olema kindel, et selle rahaga midagi ei juhtu. Oluline on ka ettevõtte taust," rõhutas Karpejev.