Asuta end Venemaa turule kauplema Soome kaudu

Viimase paari aasta jooksul on meie nõustamisfirma jaoks olnud kõige sagedasemaks ülesandeks leida Soome firmadele kaubanduspartnereid ­Venemaal, täpsemalt eeskätt Peterburis. Oleme nende kümnete projektide käigus jõudnud selgele tõdemusele, et kui on olemas üks linn maailmas, kus Soomel on väga positiivne kuvand, siis on see just Peterburi.

Huvitab nii Peterburi kui ka Soome. Peterburi on sama­võrra huvitav ka Eesti ettevõtete jaoks. Paraku mõjutab venelaste ja eestlaste omavahelist suhtlemist alles üsna hiljutine ühine minevik. Soome turg on samuti Eesti ettevõtjate jaoks ahvatlev, kuid sellelegi turule sisenemine on paljude jaoks osutunud keerukaks ülesandeks.

Nii seisavadki Eesti ettevõtjad mõlema riigi puhul silmitsi väljakutsega, kuidas jõuda sealsele turule. Selle ülesande lahendus võib peituda firmade ülevõtmises Soomes.

Eesti ettevõtete jaoks, kes on end kaks aastakümmet turustanud Soome ettevõtetele kui väravat Venemaale, võib muidugi selline Soome kaudu ringiga Venemaa turule sisenemise plaan tunduda esmapilgul kummaline. Konks on aga selles, et Soome firmat, kes siseneb Vene turule Eesti kaudu, tajutakse Peterburis ikkagi Soome firmana. Firmana, kus on omandatud vajalik vene keele oskus ning arusaamine sealsest kultuurist ja tavadest. Samal ajal Eesti firmat, kes teeb kõike täpselt samamoodi, võetakse ikkagi Eesti firmana.

Mõlemapoolne kasu. Arvestame, et paljud Soome väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted on juba mõnda aega olnud hädas oma kahaneva konkurentsi­võimega. Seega võiks nende ülevõtmine Eesti firmade poolt või ühinemine Eesti firmadega pakkuda teretulnud võimalust parandada oma konkurentsivõimet. Vastutasuks pääseksid Eesti firmad ühelt poolt Soome turule ning teiselt poolt tekiks neil võimalus osa saada ja kasu lõigata sellestki imelisest mõjust, mis on sõnal Soome Peterburis.