Äripäev • 25. november 2016 • 1 min
Jaga lugu:

Kuidas hinda tõsta, G4Si kogemus

G4S Eesti müügidivisjoni direktor Jaan Nappus
G4S Eesti müügidivisjoni direktor Jaan Nappus  Foto: Mihkel Maripuu / Postimees / Scanpix

G4S Eesti müügidivisjoni direktor Jaan Nappus rääkis Äripäeva läbirääkimiste seminaril, et nemad planeerivad hinnatõusu läbirääkimisi ette aasta aega.

Nappuse sõnul võrdub küsitav hind pakutava teenusega. „Hoolitse selle eest, et sul oleks mida pakkuda!“, kirjutas kaubandus.ee.

Hinnatõusu läbirääkimiste puhul on Nappuse sõnul olulised kriteeriumid nii kliendi kui enda järgmise aasta eelarve koostamise ajaplaan. „ Kui oled hiljaks jäänud, on jah-sõna väga raske saada või läheb selle hilinemine ettevõttele väga kalliks maksma.“ „Me alustame hinnatõusu ettevalmistamist aasta algul,“ ütles Nappus ja lisas, et hinnatõusu jaoks saavad nad sisendi suhteliselt varakult (näiteks kui palju tõuseb alampalk).

G4S Eesti on hinnatõusu protsessi jaganud nelja ossa: eeltöö, jagunemine, läbiviimine ja järeltegevus.

Nappuse sõnul on kaks põhjust, kui ei tulda hinnatõusuga kaasa: hind tundub ebaõiglane või kliendil ei ole lihtsalt raha. „Siis tuleb analüüsida, kas hind ongi ebaõiglane või ei ole suudetud saadavat kasu piisavalt hästi põhjendada.“

Põhjalikumalt loe teemaveebist kaubandus.ee

Jaga lugu:
Hetkel kuum Äripäevas

Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Loe lähemalt