Esmaspäev 27. veebruar 2017

AS ÄRIPÄEV
Pärnu mnt 105, 19094 Tallinn
Telefon: (372) 667 0111
E-post: online@aripaev.ee

Võida lisaväärtusega

27. aprill 1998, 00:00

Eesti mastaapides on suurte ja kesk-miste firmade «vihane» turuhõivamine jõudnud hinnasõja faasi. Küsimus pole enam klientide võitmises, vaid firma ellujäämises. Valitseb lähiedu tagav mentaliteet: turuvõitmine klientide ülelöömise arvel ja konkurente materdades.

Turujagamise ehk klientide ülelöömise strateegia lõpeb enamasti fiaskoga. Kui ei suudeta end «oma» kliendirühmale fokuseerida, olla paindlik ja luua lisaväärtust, ollakse pikemas perspektiivis mängust väljas (tõenäosus 95% -- juhtimisguru Tom Peters).

Lisaväärtuse loomisel lähtutakse turulooja mentaliteedist -- keskendutakse turu suurendamisele, luues uusi turuni??e, investeeritakse uute toodete ja teeninduskvaliteedi väljatöötamisele.

Lisaväärtusele panustades on tähtis jälgida, et sünkrooniseeruks firma unikaalsus, põhiväärtused, tootearendus-, turundus- ja müügistrateegiad. Sel juhul suudetakse kliente hoida ning juurde võita.

ļæ½ripļæ½ev http://www.aripaev.ee/img/id-aripaev.svg
06. December 2011, 19:34
Otsi:

Ava täpsem otsing