Võida lisaväärtusega

27. aprill 1998, 00:00

Eesti mastaapides on suurte ja kesk-miste firmade «vihane» turuhõivamine jõudnud hinnasõja faasi. Küsimus pole enam klientide võitmises, vaid firma ellujäämises. Valitseb lähiedu tagav mentaliteet: turuvõitmine klientide ülelöömise arvel ja konkurente materdades.

Turujagamise ehk klientide ülelöömise strateegia lõpeb enamasti fiaskoga. Kui ei suudeta end «oma» kliendirühmale fokuseerida, olla paindlik ja luua lisaväärtust, ollakse pikemas perspektiivis mängust väljas (tõenäosus 95% -- juhtimisguru Tom Peters).

Lisaväärtuse loomisel lähtutakse turulooja mentaliteedist -- keskendutakse turu suurendamisele, luues uusi turuni??e, investeeritakse uute toodete ja teeninduskvaliteedi väljatöötamisele.

Lisaväärtusele panustades on tähtis jälgida, et sünkrooniseeruks firma unikaalsus, põhiväärtused, tootearendus-, turundus- ja müügistrateegiad. Sel juhul suudetakse kliente hoida ning juurde võita.

Raadio ettevõtlikule inimesele

Äripäeva raadio 92.4

Hetkel eetris

Kava

Vaata kogu kava
Äripäev http://www.aripaev.ee/img/id-aripaev.svg
06. December 2011, 19:34
Otsi:

Ava täpsem otsing