Valgamaa edukaim hoiab madalat profiili

23. oktoober 2014, 10:30
Valgamaa parim, ehitusfirma PH Projekt hoiab madalat profiili.
http://www.aripaev.ee/storyimage/EA/20141023/NEWS/141019688/AR/0/AR-141019688.jpg

Silmapaistvusest Valgamaa TOPi parim PH Projekt OÜ omanik Leino Reinsoo ei hooli. Tähtsam on kliendi jaoks olulisim olla.

Tegelikult ei hooli ettevõte ka sellest, et ollakse oma maakonna edukaim ettevõte. PH Projekti ainuomanik Leino Reinsoo märgib, et sellest tähtsam on teha kvaliteetset tööd ning olla oma klientide n-ö kiirvalikus. Siiski plaanitakse uuel aastal suuremaid muudatusi ning sellega seoses on ettevõte rohkem nähtav ka avalikkuse jaoks.

Kliente valitakse hoolega

Olite möödunud aastal Valgamaa edukaim ettevõte. Kui oluline on seesugune paremikku kuulumine teie jaoks?

Tegelikult ei ole see üldse oluline, kuna me oleme püüdnud hoida võimalikult madalat profiili ning ajada tasa ja targu oma asja. Täna oleme me Eestis, ma arvan, et suurima puistevilla paigalduse mahuga ettevõte.

Mis on teie ettevõtte edu võtmeks?

Oluline ei ole mitte see, kui nähtav sa oled, vaid et sa jõuaksid klientidele telefoni „kiirvalikusse“ ning et kliendid teaksid sind kui kvaliteetse töö tegijaid.

Mida teete võrreldes oma maakonna teiste ettevõtetega erinevalt?

Minu teada Valgamaal puistevilla paigaldajaid polegi. Arvestades, et meie turg on terve Eesti, siis pole see ka oluline. Valgamaal oleme me teinud minu arust ainult riigihankeobjekte. Ja üle-eestiliselt teeme me oma konkurentidest võib-olla oluliselt rohkem personaalset müügitööd.

Kuidas see personaalne müügitöö välja näeb?

Mul on juba 25aastane ehitamise ja ka ehitusjuhtimise kogemus ja eks selle ajaga tekib päris palju tuttavaid, kellega suhtlen kogu aeg. Samuti on tekkinud aastatega palju püsikliente, kellega on meie ettevõte pidevas kontaktis.

 

Ehitusturg paistab praegu üsna vaikne olevat. Sellest hoolimata suutsite kasvatada oma käivet enam kui kaks korda. Kuidas selline asi juhtus?

Valisime hoolega kliente ja olime ise nii riigihangetel kui ka Riigi Kinnisvara ASi hangetel aktiivsed. Kuigi jah, meie jaoks oli oluline üks meie jaoks väga suur klient, kes tellis meilt moosivabriku ja külalistemaja projekteerimise ja ehitamise. Antud objekt kestis pea kaks aastat.

Toote ka turule mineraalvillasid. Millal selle ettevõtmisega alustasite?

Ettevalmistused algasid 2008. aastal ja esimesed koormad saabusid aasta hiljem.

Miks otsustasite mineraalvillasid maale tooma hakata ja kuidas see ettevõtmine läheb?

Tegelikult otsisid meid üles ameeriklased ja küsisid, kas me oleks sellest huvitatud. Nii see läkski.

Hoonete soojustamine on viimased 6-7 aastat väga aktuaalne teema olnud. Kui seda hingega teha, siis ei jäägi muud üle, kui tööd teha ja loota, et tellijad tasuvad ka arved.

Kuidas ameeriklased just teid üles leidsid?

See tuli kuidagi hästi suure ringiga läbi minu Rootsi tuttavate. 

Tegelete enda sõnul ainsana Eestis monoliitse soojustamisega kuivpuiste meetodil seintesse ja kaldlagedesse. Kas tegelesite sellega juba enne seda, kui ameerika koostööpartnerid teid üles leidsid?

Ei, see tuli välja läbirääkimiste käigus, et on olemas selline 40 aastat vana tehnoloogia, mis on ideaalne just vanade majade renoveerimiseks.

Seega, kas peate natuke ameeriklastega koostöö tegemist ka saatuse sõrmeks, mis teid edukaks tegi?

Me ei pea ennast üldse edukaks. Kuid jah, see on üks põhjustest. Üks aasta läheb hästi, teine mitte nii väga. Meie oleme enda äri üles ehitanud aususele ja kokkulepetest kinnipidamisele. Näiteks maksame me enda arved ära siis, kui need meile laekuvad, mitte siis kui on juba kolm korda meelde tuletatud. Sellepärast on meil ka hoopis paremad sisseostuhinnad kui neil, kes oma arveid õigeaegselt ei tasu.

Kuidas läheb teie ettevõttel tänavu?

Sellel aastal oleme hoo oluliselt maha tõmmanud, kuna kaks aastat on suure hooga rassitud ja pere ning sõprade elu on täiesti tagaplaanile jäänud. Siia lisaks ka minu teised ärid.

Aga uuel aastal uue hooga või plaanite pikemaks hoo maha võtta?

Ei plaani. Plaanide koostamine käib ja uuel aastal võtame taas hoo üles, kuna kliendid ei luba istuma jääda. Siis oleme me tõesti ka juba nähtavad. Proovime ka selle poole ära. Oluline on, et munad oleks erinevates korvides ja kõrbemine liiga ei teeks.

Kas see tähendab, et mõni suurem projekt on taskus?

Ei tahaks veel kaarte avada.

Kas plaanite oma tegemistes ka suuremaid muudatusi ja investeeringuid?

Jah, plaanime puistevilla paigalduse masinate mahtu kasvatada.

Raadio ettevõtlikule inimesele

Äripäeva raadio 92.4

Hetkel eetris

Kava

    Vaata kogu kava
    Äripäev http://www.aripaev.ee/img/id-aripaev.svg
    23. October 2014, 10:32
    Otsi:

    Ava täpsem otsing