Kuidas Soome turul läbi lüüa?

Kuigi valdav osa Eesti ehitusmeestest ja -firmadest tegutseb Soome turul alltöövõtjatena, on sihikindluse ja kohalike äritavade tundmaõppimise abil võimalik turul toimuvat ise kujundama hakata.

Soome turul on iga päev rakkes tuhandeid eestlastest ehitusmehi ning sadu ehitusettevõtjaid, kes tegelevad erinevatel tasanditel peamiselt alltöövõtuga kohaliku päritoluga firmade heaks. Paljude jaoks jääbki alltöövõtt nende tegevuse laeks, sest kohalikku ärikombestikku tundmata pole võimalik pirukast kõige magusamat tükki enda kätte saada. Välisturul läbilöömine ning riigihangetel edukas osalemine eeldab paratamatult kohalike olude, seadusandluse ja äritavade tundmist. Kandikul ei pakuta hüvesid kellelegi. Alltöövõtja staatusest on võimalik välja rabeleda vaid kannatlikkuse, sihikindluse ja tarkusega.

Eesti päritolu firmalt oodatakse esimese sammuna madalamat hinda. Samas on arvestatavat hinnaeelist samahästi kui võimatu saavutada, sest tööjõu tasustamisel tuleb jälgida kohalikke standardeid ja ametiühingute miinimumnõudeid. Lisaks on ehitusjäätmete käitlemise kulud võrreldavad kohalike firmadega, rääkimata lokaalse iseloomuga alltöövõtust, nagu transport. Kui sinna lisada kohaliku hinnaga materjal ning masinad, mida ostetakse sisuliselt kõigile ligipääsetavalt globaalselt turult, siis on selge, et kohalikust ettevõttest madalamat hinda on raske pakkuda.

Seega saab usalduse võitmisel paljuski määravaks kadalipu järgmine etapp, kus tuleb tõestada projekti elluviimise suutlikkust ehk töö kohaliku turu standardeid arvestades ära teha. Siinkohal on võimalik Soome konkurente edastada professionaalse meeskonna abil. Lisaks on oluline välja tuua oma senitehtud tööd, et tõestada muu hulgas ettevõtte finantsilist võimekust. Iga edukas projekt valmistab ette platvormi veelgi suuremate objektide võitmiseks, andes kogemust ja käivet kõrgemate lävendite ületamiseks.

Ettevõtja jaoks on Soome ehitusturul läbilöömiseks kindlasti soovitatav asutada Soomes oma äriühing. See lihtsustab kõikvõimaliku dokumentatsiooni esitamist ja koostamist, samuti on kergem tööjõuga seotud paberimajandus. Täiendavaks stiimuliks on asjaolu, et Soome tööjõumaksud tulevad Eesti omadest isegi madalamad – tööandja on 2500-4000 euro suuruse brutopalga pealt maksustatud sotsiaalkindlustusmaksetega vähem kui 22% ulatuses ning ka netopalga ja kogu palgafondi suhe on suurusjärgus 3-5% Soome kasuks.