Väliskonsultant – giid uuele sihtturule

Eestist välja laienemise plaani pidades võib ettevõtte juht avastada end korraga seismas mitme olulise küsimuse ees: Millises riigis on vastava sektori turg kasvav? Kas minu ettevõttel on antud sihtturul potentsiaali? Milline on konkurentsisituatsioon? Milline on sihtturu seadusandlus ja maksusüsteem? Millised on head tavad ja kultuurikombed? Jne.

Sellisel juhul oleks mõistlik kaaluda väliskonsultandi kaasamist, kes viib kurssi sihtturu eripäradega ning aitab jõuda ekspordiotsusele. EAS pakub väliskonsultandi nõustamistoetust uue teenusena, mille abil ettevõte saab välja selgitada oma toodete-teenuste ekspordivõimekuse, potentsiaalsed kliendid ja konkurendid ning välja töötada esmase turundusplaani. Väliskonsultandi tehtav ülevaade annab selge pildi ekspordivõimalustest konkreetsetel turgudel.

Teenus saadaval kuuel turul

Sihtturu nõustamistoetuse taotlemiseks tuleb ettevõttel läbida eelnõustamine, mille käigus EAS abistab kompetentse konsultandi leidmisel, kontaktide loomisel, konsultandi tööülesannete ja hinnapäringute koostamisel. Hetkel pakub EAS võimalust kasutada konsultandi teenust kuuel turul: Norras, Rootsis, Taanis, Suurbritannias, Saksamaal ja Hollandis, kuivõrd nendel turgudel on Eesti ettevõtetel palju potentsiaali, mille tingivad turu suurus ja suhteline lähedus, samuti lõpuni kasutamata võimalused.

Uuele turule minek eeldab üheksa korda mõõtmist ja üks kord lõikamist. Seepärast tasub väliskonsultandi kaasamine kindlasti ära – isegi kui turu kaardistamise käigus jõutakse arusaamale, et seal ekspordipotentsiaal puudub, on kulud olnud väiksemad võrreldes võimalike turunduskuludega  uuele turule sisenemisel. Samamoodi saab eksperdi abil vältida vale lähenemist – ebasobilikke turundusvõtteid, halba positsioneerimist, ebaõnnestunud tootevalikut jne. Kohalikke olusid tundmata on potentsiaalseid karisid palju, mida pädeva konsultandi kaasamine vältida aitab.

Väliskonsultantidena kaasatakse valdavalt keskmise suurusega konsultatsioonifirmasid ehk ettevõtteid, kus töötab 10-50 spetsialisti. Ehkki iga partnerettevõte on unikaalne, eelistatakse firmasid, kus spetsialistidel on lisaks konsultatsioonikogemusele ka juhtimis- ning turunduskogemus. Samuti peab EAS oluliseks ettevõtete varasemaid projekte turunduse vallas. Igas sihtriigis on mitu konsultatsiooniettevõtet, mille hulgast EASi klient saab endale sobiva leida.

Sihtturu nõustamisteenus pakub ettevõtetele võimaluse oluliselt paremini välisturule minekuks ette valmistada. EAS toetab ettevõtte sihtturu nõustamisteenust kuni 150 000 Eesti krooni (10 000 euro) ulatuses, millega kaetakse kuni 50% projekti kuludest.