Jäta menüü vahele
Artikkel
- Arvamused
- Hendrik Roosna
- 26. veebruar 2012 kell 6:05
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.Müü firma kallilt!
Ettevõte on oma looja nägu. Tema on juurutanud ärimudeli, leidnud partnerid, kliendid ja kogu ahela toimivaks ettevõtteks kokku pannud, kirjutab konsultant Hendrik Roosna.
Kujundlikult öeldes, loonud oma „pusa“, mis teenib kasumit ja toimib ettevõtjale endale teadaolevatel põhimõtetel, mida ta loeb enda suurimaks ärisaladuseks.Kõige enam huvi tunnevad selle vastu üldjuhul konkurendid või mõned koostööpartnerid, kes otsivad oma turuosa suurendamise võimalust.Lisaks äri arendamisele, mõlgutab omanik sageli mõtet, et huvitav palju tehtud töö väärt on? Edukas firma müügitehing on omaniku helesinine unistus. Sageli kipub see jääma unistuseks, kuna igapäevane äritegevus nõuab nii palju ressursse, et unistuse realiseerimiseks aega jääb puudu.Igal ettevõtjal aga on võimalus lihtsate vahenditega kaardistada ära argumendid, mis aitavad potentsiaalseteks müügiläbirääkimisteks ette valmistada. Alustamiseks ei ole vaja teha finantsanalüüse ega kaasata konsultante. Piisab pliiatsist, paberist ja mõningast olemasolevast infost.Esialgu oleks vaja leida vastused mõnedele olulistele küsimustele. Näiteks, millist väärtust Sinu ettevõte loob potentsiaalsele ostjale? (kliendibaas, turuosa, stabiilne rahavoog). Kuidas seda esitled ja tõestad? Milline on selle rahaline vääring?Kuidas seletaksid ostjale, kes ärimudelit ei tunne, oma kasumi teenimise mudelit? Ole kriitiline: kuidas saaksid ostjana analoogset infot kontrollida?Tee nimekiri konkurentidest ja partneritest, kes võiksid huvitatud olla ja millist kasu (rahalist, strateegilist) võiks anda neile osalus Sinu ettevõttes?Lõpuks, kuidas maandada ostja jaoks riski, et firma ilma Sinuta seisma ei jää?Need on vaid mõned näited aspektidest, mida ostja enne tehingut analüüsib.Seega kui oskad omanikuna peamistele küsimustele vastata ning hoiad end turuinfoga kursis, on võimalus firma kasumlikult müüa palju suurem. Kõige olulisem on asetada end ostja positsiooni, sest tehingust peavad mõlemad osapooled võitma.- Hetkel kuum
Aimar Ventsel: pildikesi Moldovast, peidetud vaesusega venelikust riigist „kusagil seal“ “Istun seda jutukest kirjutades Chişinău Moldova rahvusköögi restoranis ...”
Mida me teame Moldovast? Laias laastus mitte midagi, nendib etnoloogiadoktor Aimar Ventsel. Ja valgustab meid.
Mida me teame Moldovast? Laias laastus mitte midagi, nendib etnoloogiadoktor Aimar Ventsel. Ja valgustab meid.
Keskpankurid ajasid USA aktsiad tippudelt taanduma
Uusi tippe vallutanud peamised USA aktsiaindeksid taandusid neljapäeval kui keskpankurid viitasid baasintressimäära jäämisele kõrgemale tasemele kauemaks.
Uusi tippe vallutanud peamised USA aktsiaindeksid taandusid neljapäeval kui keskpankurid viitasid baasintressimäära jäämisele kõrgemale tasemele kauemaks.
Reaalajas börsiinfo
Aastaaruande esitamine saab olla lihtne ehk rakendus, mis muudab mikroettevõtjate elu
Paljud väikeettevõtted on hädas majandusaasta aruande koostamisega. Tänavu aasta alguses kustutati äriregistrist koguni 23 000 ettevõtet, kellel oli pikem aruande esitamise võlgnevus. Väikefirmade valupunkti aitab leevendada tööriist nimega minuaastaaruanne.ee.
Paljud väikeettevõtted on hädas majandusaasta aruande koostamisega. Tänavu aasta alguses kustutati äriregistrist koguni 23 000 ettevõtet, kellel oli pikem aruande esitamise võlgnevus. Väikefirmade valupunkti aitab leevendada tööriist nimega minuaastaaruanne.ee.
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Uusi turge vallutava Eesti firma toodet jäljendavad nii hiinlased kui britid
Pärnumaal toodetud kännupuurid viisid masinatööstuse Dipperfox Euroopa kõige kiiremini kasvavate ettevõtete etteotsa, kuid ainulaadse toote menu sütitab jäljendajaid Hiinast kuni Ühendkuningriigini.
Pärnumaal toodetud kännupuurid viisid masinatööstuse Dipperfox Euroopa kõige kiiremini kasvavate ettevõtete etteotsa, kuid ainulaadse toote menu sütitab jäljendajaid Hiinast kuni Ühendkuningriigini.
Funderbeami asutaja lahkub tegevjuhi kohalt
Funderbeami asutaja ja tegevjuht Kaidi Ruusalepp annab oma igapäevased tegevused üle ning jätkab juunist nõukogus ettevõtte asutajana.
Funderbeami asutaja ja tegevjuht Kaidi Ruusalepp annab oma igapäevased tegevused üle ning jätkab juunist nõukogus ettevõtte asutajana.
Eksperdid leidsid Eesti konkurentsivõime hoidmisel viis murekohta
On viis valdkonda, mille kaudu Eesti konkurentsivõimet parandada saaks, kuid lihtsaid lahendusi ja “madalal rippuvaid vilju” on pigem napivõitu.
On viis valdkonda, mille kaudu Eesti konkurentsivõimet parandada saaks, kuid lihtsaid lahendusi ja “madalal rippuvaid vilju” on pigem napivõitu.
Kas raskevõitu jalaga Auto-Marko on liikluses probleemiks?
Autoentusiast võib olla keskmisest oluliselt teadlikum ja tähelepanelikum autojuht, ent teistest kiiremini sõites muudab ta end kaasliiklejate vigade suhtes ohustatumaks, selgitab staažikas liikluskoolitaja Indrek Madar.
Autoentusiast võib olla keskmisest oluliselt teadlikum ja tähelepanelikum autojuht, ent teistest kiiremini sõites muudab ta end kaasliiklejate vigade suhtes ohustatumaks, selgitab staažikas liikluskoolitaja Indrek Madar.
Finnair hakkab jälle Tartusse lendama
Soome lennufirma Finnair alustab Helsingist Tartusse lendamist 2. juulil pärast seda, kui Tartu lennujaamas võetakse kasutusele GPS-signaalist sõltumatu lähenemislahendus.
Soome lennufirma Finnair alustab Helsingist Tartusse lendamist 2. juulil pärast seda, kui Tartu lennujaamas võetakse kasutusele GPS-signaalist sõltumatu lähenemislahendus.
Metsä Group sai Vene äri müüdud
Soome Metsä Group müüs oma Venemaa tütarfirmad kunagisele partnerfirmale ja enam mingit äri seal ei oma, teatas ettevõte börsile.
Soome Metsä Group müüs oma Venemaa tütarfirmad kunagisele partnerfirmale ja enam mingit äri seal ei oma, teatas ettevõte börsile.