Kuidas edukalt raha kaasata?

MoneyTree, PricewaterhouseCoopersi ning CB Insightsi uuringust selgub, et eelmisel aastal kahanes dollarites tehtud investeeringute arv globaalselt 23% võrra. See tähendab, et ettevõtetel on raske silma paista ning teada tasuks häid nippe ja trikke, kuidas mõjuda selliselt, et investorid oma kukrut kergendama nõus oleksid.

Ära ole meeleheitel. Wavecelli kaasasutaja Oliver Gerhardt ütles CNBCle antud intervjuus, et kellelegi ei meeldi meeleheitel inimesed. "Parim viis raha kaasata on nii, et sul pole raha otseselt hädasti tarvis. Ära ole meeleheitel. Peamine on, et sul on visioon, hea meeskond, õige toode ning kliendibaas."

Aja head juttu. Branchi kaasasutaja Mada Seghete tõdes, et hea jutt müüb, mistõttu usub tema, et investorid suudavad numbritest mööda vaadata, kui jutt, mida nad kuulevad, on veenev. "Sa pead suutma neid inspireerida ning näidata, et sul on võimas tulevikuvisioon, kuidas sa kavatsed turule murda ning kasvada," soovitas ta. "Sa pead jõudma nii kaugele, et nad hakkavad su visiooni uskuma. Räägi sellest, kuidas sa kavatsed oma eesmärkideni jõuda. Püüa neid veenda, et sa oled ainus, kes uudab selle eesmärgini üldse jõuda."

Kliendibaas ja võimalik käive. Copernicus Gold Singapore’i direktor Sergei Voztšikov leidis samas, et investoritele peab suutma ära tõestada, et sul on kliendibaas ning sa suudad käivet kasvatada.

Numbrid ütlevad kõik. Samas leiavad osad ettevõtjad, et heast jutust siiski ei piisa, kui tarvis on näidata oma oskusi ehk tõestada oma edu arvuliselt. "Nad (investorid – toim) usuvad üksnes arve, vastasel juhul saad sa endale ingelinvestori, kes elab unistustes. Ent investorid, nemad usuvad arve," lausus meelelahutusäppi FunNow asutaja CC Chang.

Ära mõtle ainult rahale. Simple Globali konsultant Hanieh Sigari tõdes, et lisaks raha kaasamisele võiks ettevõtja mõelda, et investorite näol võiks tegu olla inimestega, kes jagavad vähemalt mingis osas ka ettevõte ideid ja plaane. "Aja taga neid inimesi, kes su ettevõttele tegelikult ka mingit kasu toovad. Asi pole vaid rahas," soovitas Hongkongis ühiskontoritega tegeleva CampFire’i juht Tamim Batcha.

Näita, et oled võimekas probleemilahendaja. Ära unusta, et sinu ülesanne ettevõtjana on luua lisandväärtust ning pakkuda turule seda, millest sel puudu on. See tähendab, et sul peaks olema võimekus ette näha võimalikke probleeme ning komistuskive, mis su teele sattuda võivad.

Ole enda ja teiste vastu aus. Kui sa usud oma ideesse ja tootesse, siis on sul ka lihtne end esitleda. Võta vabalt, tee nalja ja ole enda ja teiste vastu aus. Selline eluterve suhtumine meeldib igale investorile, sest lisaks sellele, et sa oled hea ideega, tuleb investoril koostööd teha ka sinu endaga.