Seitse võimalust enesemotivatsiooniks

Olenemata sellest, kuidas need uuringud läbi viidi, toodi välja ka muu hulgas õnnelikkuse saladus ? sa pead olema haaratud komplekssest tegevusest (nt uute klientide leidmine) ja sul peab olema oskusi, mida sobitada selle tegevusega.

Milles siis peitub asja tuum? Tuleta meelde üht oma paremini õnnestunud varasemat tegevust (nt müügikohtumine, töökoosolek) ja õpi see üht- ja teistpidi pähe. See motiveerib sind alustama seda nn mängu uuesti.

2. Tee üks telefonikõne. Niipea kui hommikul istud laua taha, et alustada tööd, võta telefon ja tee lihtsalt üks uus telefonikõne (nt uue kliendi leidmiseks).

Ära muretse selle pärast, kas pead tegema veel teise kõne või mitte ? lihtsalt tee esmalt ära see üks ja keskendu ainult sellele ühele, mida parasjagu teed. Katsu enda pealt maha raputada see pinge, mõistes, et üks kõne päevas on juba saavutus. Pärast esimese kõne tegemist hakkab aga selguma, et sel esimesel kõnel on meeldiv mõju sinu jaoks ja kui see kõne on muu hulgas edukas, motiveerib see tegema veel teisigi kõnesid. Ja kui esimene kõne peaks ebaõnnestuma, ei tasu selllest end heidutada lasta ? on ju terve päev ees, et teha õnnestunud kõne.

3. Ammuta kogemusi. Kui alustasin ise kunagi müügitööga ja kohtusin paljude klientidega, olin vahetevahel ärritunud ning endast väljas. Analüüsides tagantjärele seda algusaega, leidsin, et müügikohtumiste puhul oli miski, mis mind aitas ? teiste müügiinimeste jälgimine. Piisas isegi mõnest hetkest. Taotle ka endale sellist praktilist kogemust ? mine kellegagi kaasa kohtumisele kliendiga.

Kedagi teist pakutavat esitlemas vaadates kerkivad mõningad asjad kindlasti esile. Sa näed, kuidas teine inimene käitub läbirääkimiste ajal ning kuidas ta tehinguga toime tuleb. Sul on võimalik öelda iseendale ? ka mina suudan seda teha samamoodi. Või mida ma teeksin teisiti. Kui tal ei õnnestu käesolev tehing, siis mõtled, et samamoodi võib juhtuda igaühega ja see ei olegi nii halb. Ja tulemusena tunned ennast veelgi paremini. Küsi ükskõik kellelt oma ettevõttes, eelistatavalt muidugi professionaali käest, kas sa võiksid temaga koos töötada ühe päeva.

Ole kasvõi autojuhiks, kui külastate kedagi. Vaata, kuidas sinu kolleeg jahib uusi kliente ja esitleb ennast partnerite juures. Vähemalt peaks sul huvitav olema, loodetavasti leiad paraja koguse motivatsiooni ja ilmselt õnnestub ka midagi õppida.

4. Vali sõpru ja tuttavaid. Tõepoolest, kuulsid õigesti. Kuigi enamik tuttavaid on kindlasti heasoovlikud, võivad mõned saada ka saatuslikuks müügiprofessionaalile.