Reede 2. detsember 2016

AS ÄRIPÄEV
Pärnu mnt 105, 19094 Tallinn
Telefon: (372) 667 0111
E-post: online@aripaev.ee

Reisipisik muutis õpetaja ettevõtjaks

30. september 2014, 10:24
Viire Vahtra
http://www.aripaev.ee/storyimage/EA/20140930/NEWS/140939989/AR/0/AR-140939989.jpg

Bioloogiaõpetaja töö kõrvalt suviti hobi korras giidina tegutsenud Viire Vahtra tegi kaheksa aastat tagasi kannapöörde - loobus koolitööst, asutas Võrus oma firma ning hakkas korraldama bussireise.

Vahtra firma OÜ Loodusreisid on nüüd konkurendiks Võru teisele suuremale kohalikule turismifirmale OÜle ABZ Reisid ehk firmale, kus Vahtra omal ajal giidtöö esimesed kogemused sai. Põhjus Vahtraga kohtumiseks on aga selles, et Loodusreisidest on saanud kiiresti arenev gasellfirma.

"Loomulikult ma tean, et igal aastal koostatakse Gaselli TOPi, aga et ma oleks ekstra selle nimel pingutanud, see pole küll pähe tulnud," kommenteerib Vahtra muigvelsui fakti, et Loodusreisid pääses edetabelisse nibin-nabin, olles 1115 gaselli seas 1112. kohal.

"Hea meel on ikka - on selline tunne, et keegi patsutas tunnustavalt õlale. Ja järele mõeldes leian, et tõepoolest on viimased aastad meil hästi sujunud." Aastatel 2010-2012 kasvas Loodusreiside käive 1,51 ja kasum 1,59 korda.

Õpetajatöö ammendas
Vahtra sõnul asutas ta oma firma eelkõige seetõttu, et õpetajatöö hakkas ennast pikapeale ammendama. "Töö koolis läks minu jaoks natuke igavaks," lausub ta ja täpsustab hetk hiljem: "Võib-olla igav pole siin õige sõna, aga tuli selline tunne, et nüüd teeks midagi muud. Soov oli ühendada meeldiv kasulikuga ja kasutada aegade jooksul kogunenud teadmised-oskused oma ettevõtte hüvanguks."

Vahtra alustas bussireiside korraldamisega 2007. aastal tasa ja targu, pakkudes algul ekskursioone Eestis ja Lätis, seejärel võimalust sõita Skandinaavia riikidesse ning firma edenedes ka Ida- ja Kesk-Euroopa riikidesse. Loodusreiside põnevaim ja nõutuim sihtkoht on jätkuvalt Horvaatia. See on ka üks väheseid kohti, kus reisijuhiks on firmajuht ise.

Tegelikult tunnistab Vahtra, et eelmise aasta sügisel otsustas ta tänavu Horvaatia-reisi ära jätta, sest ta hakkas kahtlema, kas see sihtkoht pole bussireisiks liiga pikk. Kui aga firma avaldas oma koduküljel tänavuse reisikalendri, hakkasid inimesed pommitama firmat ja Vahtrat küsimustega, miks tavapärast Horvaatia-reisi enam pole.

"Mis mul muud üle jäi - lisasin Horvaatia-reisis septembrikuuse," laiutab Vahtra käsi. "Üksjagu oli inimesi, kes varasematel aastatel pole saanud Horvaatiasse minna, ja seetõttu planeerisid minna tänavu. Kuulutasime selle reisi aasta alguses välja ja mõne kuuga olid kõik bussikohad välja müüdud. Noh, jäta siis selline reis ära!"

Bussireisid on konkurentsivõimelised
Sellega lükkab Vahtra ümber skepsise, et kes see ikka tahab bussiga kaua aega loksuda, kui odavlennufirmad pakuvad kiiremat ja mugavamat võimalust kohalejõudmiseks. Vahtra möönab, et väikeste lastega pered valivad tõesti pigem puhkusepaketi või rändavad oma autoga ringi.

"Meie tavaklientideks on inimesed alates 40. eluaastast kuni 80. eluaastani välja," seletab Vahtra. "Aga bussireisidele võetakse sageli ka teismelisi ühes. Kui aga reisib mingi kollektiiv, näiteks rahvatantsijad või puhkpilliorkester, siis ei ole vanus enam üldse oluline."

OÜ Loodusreisid püsiklientideks on koolid ja õpetajad, pensionäride ühendused, talupidajate liidud, keskkonnaamet, noortalunike ühendused jm organisatsioonid. "Meie klientideks on enamasti need, kes on meie teenust juba varem kasutanud," lisab Vahtra. "Nad tellivad reisi taas meilt ja soovitavad meie teenust oma sõpradele."

Pead pidama sõna ja olema paindlik
Vahtra kinnitusel peab reisikorraldaja olema sõnapidaja nii koostööpartnerite kui klientide ees ning olema võimalikult paindlik. "Rühmatellimuste puhul ollakse sageli kinni teadmises, et buss peab olema pungil täis, sest siis tuleb reisijakoht odavam," ütleb ta. "Kui me näeme, et buss ei tule kuidagi täis, teeme varakult kalkulatsioonid vastavalt olukorrale ja üldjuhul saavad inimesed aru, et seekord sõidame väiksema seltskonnaga."

Samuti rõhutab Vahtra, et giid-reisisaatja peab lisaks huviväärsuste tutvustamisele jagama bussireisijatele võimalikult palju olmelist infot. "Oluline on ette seletada, millal me peatume, kus me peatume, miks seal peatume ja mida me seal teeme," räägib ta. "Kui inimestele enne kõik ära seletada, oskavad nad reisi paremini nautida."

Küsimusele, kus Vahtra ise puhkusereisil käib, vastas ta, et palmide alla ta lendama ei kipu. "Ma ikka olen teiste reisifirmade teenust kasutanud, mitmeid kordi käinud Kreetal ja Hispaanias," lisab ta pärast väikest mõttepausi. "Aga parema meelega puhkan Eestis, Lätis või Ahvenamaal."

Millest Vahtra unistab?

"Tõenäoliselt järgmisest hooajast alustame ka lennureisidega, lennutame inimesi erinevatesse Euroopa piirkondadesse ning kohapeal teeme ekskursioone. Viie aasta pärast töötame tõenäoliselt suuremal büroopinnal, võtame vastu loodushuvilisi välisturiste ja tutvustame neile Baltikumi huvitavaid piirkondi."

TASUB TEADA

Aastatel 2010-2012 kasvas OÜ Loodusreisid ärikasum 1,59 ja käive 1,51 korda.

Loodusreisid kiire kasvupõhjused

Rühmatellimuste kasv. Kõige mõjusam reklaam on see, mis levib ühelt reisijalt teisele ning ühelt rühmalt teisele. Viimastel aastatel on Loodusreisid teenindanud palju suuri rühmasid, firma käibest annavad rühmatellimused kolmveerandi. Kusjuures ettevõte ise ei otsi aktiivselt rühmasid, nad tulevad ise oma ideega ja soovidega ning turismiettevõte aitab neid ellu viia. Efektiivsem töökorraldus. Kuna Loodusreisides on vaid kaks kontoriinimest, aga töid ja tegemisi palju, ostetakse IT, raamatupidamine ja muud teenused sisse. Kui varem palkas turismifirma giide-reisijuhte vaid mingiks konkreetseks tööajaks ehk reisiajaks, siis nüüd on järjest enam mindud projektijuhtimise teed. Näiteks kui on plaanis mingi spetsiifiline reis, teeb giid-reisijuht ise eelnevalt ka projektijuhi tööd. Reisiteenuste müügi suurenemine. Lisaks oma bussireiside korraldamisele on oluliselt suurenenud erinevate reisiteenuste, näiteks laevapiletite ja reisikindlustuse müük, firma pakub ka Venemaa viisade vormistamise võimalust.

 

ÜKS KÜSIMUS

Milline vanasõna iseloomustab teie tegevust?

Viire Vahtra, OÜ Loodusreisid omanik ja tegevjuht:

Tahad latva ronida, hakka tüvest pääle. Oksalt oksale ronides on kukkumise oht väiksem - puu alumised oksad on tugevamad ja kannavad paremini. Kui oled juba alumiste okste peal, on ju ka latv selle võrra rohkem käeulatuses. Lihtsalt puu all seistes ei jõua magusamate ladvaõunteni kunagi. Mina hakkasin 2007. aastal vaikselt tegutsema. Esimesed reisid olid lähireisid ja kohad, kus koostööpartnerid, näiteks majutusasutused teadsid mind ja mina neid. Tuttavad koostööpartnerid ei küsinud hakatuseks minult kohe suurt ettemaksu ja see on alustavale turismiettevõttele väga oluline.

Reisikorraldaja kolm soovitust teistele ettevõtjatele

Mõtle ja kalkuleeri. Vaagi hoolega ettevõtte käivitamise esmaseid kulusid. Turismiettevõtte käivitamiseks ei läinud mul algkapitali väga palju vaja, aga ometi kalkuleerisin liiga tagasihoidlikult.  Asu kõhklustest hoolimata tegutsema. Ära kaua oma ideed marineeri, vaid tee asi ära. Ma arvan, et vähemalt pool aastat ma ikka mõtlesin, et mis ja kus ja kuidas, sest kahtluseuss näris. Toetavate ja julgustavate sõprade/kaaslaste olemasolu on boonuseks. Usalda, aga kontrolli. Ma ei mõtle siin kahtlustavat kontrollimist, vaid heatahtlikku kontrollimist. Kui ma olen milleski varem kokku leppinud, siis enne tähtaega kontrollin üle, kas teine pool on kõigest sama moodi aru saanud. Paraku on sageli nii, et kellelgi ongi midagi jäänud kahe silma vahele. Kui miski näeb välja nagu part, prääksub nagu part ja kõnnib nagu part, siis see ongi part. Ehk et kui sulle tundub, et miski asi ei ole päris nii või on natuke kahtlane, siis nii ongi.

KOMMENTAAR

Rakvere bussifirma OÜ Mikk-Reisid juht ja omanik Ülo Mikk:

Olen 38 aastat olnud bussijuht ja viimased paarkümmend aastat oma firmas. Olen selle aja jooksul väga paljude giididega sõitnud. Viire Vahtra kui endine kooliõpetaja oskab suhelda inimestega, ta on justkui sündinud giidiks. Ta räägib seda, mida on vaja rääkida, mitte ei aja tühja loba, nagu mõned giidid teevad.
Tunnen Viiret juba ajast, kui ta töötas giidina ühes teises firmas. Mina hakkasin talle rääkima, et miks sa teise firma heaks tööd teed, kui võiksid ise omaette seda tööd teha. Algul ta põikles ja põhjendas, et tal pole firma alustamiseks raha. Ma ütlesin, et ei ole midagi - ma aitan sind. Andsin talle laenu ja ta sai jalad alla. Tema firma on ilusti arenenud ning areneb jätkuvalt.

MIS ON MIS?

OÜ Loodusreisid

Asutatud 5.12.2006 Võrus. Tänavuses Gaselli TOPis 1112. kohal. Korraldab eestikeelseid bussireise Eestis ja Euroopas. Käibest kolmveerandi moodustavad rühmareisid, Eesti-siseste reiside osa on kolmandik. Palgalisi töötajaid 2, tänavu tegutseb erinevate lepingute alusel 16 giid-reisisaatjat. 2007 - avas reisibüroo Võrus Jüri tänavas asuval rendipinnal. 2008 - hakkas korraldama 2-3 päevaseid keskkonnaalaseid õppereise Eestis. 2010 - töötas välja suurema valiku 1-2 päevaseid õppereise koolirühmadele, teemaks "Tunne Eestimaad". 2012 - hakkas pakkuma eritellimusel kokku pandud reisiprogramme Kesk-Euroopasse põllumajandustootjatele ja väikeettevõtjatele. 2013 - astub Eesti Kaubandus-Tööstuskoja liikmeks. 2007. aastal korraldas Eestis 10 reisi ja 14 välisreisi; 2013. aastal korraldas 24 reisi Eestis ja 28 välisreisi.

KES ON KES?

Viire Vahtra

Lõpetanud 1988. aastal Tartu ülikooli bioloogia-geograafiaosakonna.
1988-1993 bioloogiaõpetaja Võru I põhikoolis.
1993-2005 bioloogiaõpetaja Parksepa keskkoolis.
1988-2006 tegi õpetaja töö kõrvalt giid-reisisaatja tööd peamiselt OÜs ABZ Reisid ja OÜs Taisto Reisid.
Alates 2007. aastast OÜ Loodusreisid juht, omanik ja giid-reisijuht.

OÜ Loodusreisid majandustulemused

2009. aastal käive 142 178 eurot ja kahjum 650 eurot
2010. aastal  käive 213 636 eurot ja kasum 5243 eurot
2011. aastal käive 248 449 eurot ja kasum 1989 eurot
2012. aastal käive 323 548 eurot ja kasum 8351 eurot

Allikas: OÜ Loodusreisid

 

Äripäev http://www.aripaev.ee/img/id-aripaev.svg
30. September 2014, 15:48
Otsi:

Ava täpsem otsing