Eestlane sai Taani suurima ekspordiauhinna

Taani saatkonna teatel sai Baltic Laboratory Systems OÜ (BLS) omanik ja juht Urmas Eljas Tema Kuningliku Kõrguse Prints Henriku aumärgi ning Taani ettevõtlusassotsiatsiooni diplomi, mis antakse suurima riikliku tunnustusena Taani toodete ja teenuste eksportijatele: ?Aumärk antakse Urmas Eljasele pikaajalise eduka töö eest Taani meditsiinitehnika valmistaja Radiometer Medical A/S toodangu müügi ning hoolduse korraldamisel Eestis, Lätis ja Leedus.?

?Minule oli see tõsine üllatus, ei osanud oodatagi,? lausus Eljas. Ta lisas, et üldjuhul antakse riiklik aumärk välja edukatele Taani firmadele. Eestlasest auhinnatu arvates tegi ilmselt sellekohase ettepaneku taanlastest partnerid, kes on ka ise pidevalt edukate eksportööride hulgas.

Eljase sõnul on ta Radiometeri seadmetega kokku puutunud alates 1979. aastast, mil ta TPI lõpetanuna suunati tööle Meditsiinitehnika Remondiettevõttesse. Radiometer on üks viiest veregaasi analüsaatoreid tootvast firmast maailmas. Analüsaatorisse sisestatud vereproovi põhjal määrab masin minuti jooksul rea parameetreid, mille alusel on võimalik hinnata raskes seisundis oleva patsiendi olukorda ning teha vajalikke otsuseid nii haiglasse saabumisel, operatsioonide käigus kui ka hilisema intensiivravi ajal.

1991. aastal loodud erafirma BLS ülesandeks oli rajada Radiometeri müügi- ja teenindusvõrk lisaks Eestile ka Lätis ja Leedus. ?Põhimõtteliselt on ülesehitus selline, et meie oleme koordineeriv osa, Lätis-Leedus on koostööpartnerid kohalike firmade näol,? selgitas Eljas. Praeguseks on BLS tõusnud turuliidriks kõigis kolmes riigis, Eestis ulatub turuosa 76 protsendini.

Eljase lausus, et BLSi tegevuse alguses 11 aastat tagasi oli turg jaotunud võrdselt kolme firma vahel, sest nõukogude ajal toodi tsentraliseeritud korras sisse erinevate tootjate meditsiiniseadmeid. Praeguseks on Radiometriga siinmail konkureerimas Bayer, Roche, Instrumentation Laboratory ja Nova.

Eljase hinnangul on BLSi edu põhjus kitsas spetsialiseerumine, kvaliteetsed tooted ja teenused ning side tervishoiuasutustega. Ta märkis, et erinevalt varasemast ajast kestab tänapäeval ühe masina müügiprotsess ligi pool aastat ? kõigepealt tahavad haiglad erinevaid masinaid proovida ning seejärel kuulutatakse välja riigihange. ?Need masinad on nii kallid ? meie kõige odavam aparaat algab 250 000 kroonist, hinnad lähevad miljonini välja.?

Müüja sõnul on väikese riigi puhul, nagu Eesti seda on, heaks tulemuseks, kui tervishoiuasutused ostavad 1?2 masinat aastas. Samas on oodata ka rotatsiooniprotsessi käivitumist sest 90ndate algul müüdud masinate puhul hakkab nende 8?10aastane tööiga täis saama. Eljas lisas, et sarnane olukord Eestiga on Leedus, kuid Balti riikide arenevamaid kohti on praegu Läti.

?Kuid rääkida ei saa ainult aparaatide müügist,? tõdes Eljas, viidates ka seadmete töö tagamise vajadusele. ?Nad vajavad regulaarselt ekspluatatsioonimaterjale ? varustatus peab olema tagatud igaks hetkeks, mis on logistiliselt suur töö,? märkis ta. Lisaks tegeleb BLS masinate hooldusega.

Nelja töötajaga BLSi majandusnäitajad on Eljase sõnul kasvanud iga aasta 10?12 protsenti, sama prognoosib ettevõtte juht ka tänavuseks. Mullu müüdi Radiometri tooteid Balti riikides 7,1 miljoni krooni eest, sellest Eestis 3,7 miljoni krooni eest. BLSi eelmise aasta käive oli 4,44 miljonit krooni ja kasum pool miljonit krooni.

Urmas Eljasele antakse aumärk ja diplom üle täna õhtul Taani saatkonnas. Aumärk asutati 1982. aastal Prints Henriku ja Taani ettevõtlusassotsiatsiooni poolt koostöös Taani kuningakoja ning Taani välisministeeriumiga. Taani kuninglikus rahapajas vermitud medalil on kujutatud Tema Kuningliku Kõrguse Prints Henriku portree. Igal aastal antakse Taanis välja paarkümmend sellist aumärki.