MonaVie liidrid teenivad Taskila palka

ETV saatele "Pealtnägija" (eetris 24.10) jäid MonaVie miljonäridest liidrid kättesaamatuks, küll aga sai Äripäeva müügiveeb Best Sales intervjuu nii saatelõigus koolitaja rollis esinenud Elen Elbra kui ka MonaVie juhtfiguuri Vallo Arumäega, et uurida äri tagamaid.

Best Salesile said kiiresti selgeks kolm kõnekat fakti. MonaVie ja teised analoogsed võrkturundusketid on Eestis kõige suuremad müügiorganisatsioonid, jättes kaugele seljataha nii Eesti Energia, EMT kui ka kõik pangad. Teiseks teenivad selles äris tegutsejad vähemalt Eesti mõistes arvestatavaid summasid. Iseasi, kui palju neid „miljonäre” on. Kolmandaks on MonaVie ärimudel niivõrd segane, et lõpuni saavad sellest aru vähesed. Avalikustatud info on saitidel, mis enamjaolt võrkturustajate kontrolli all ja otseallikatest info kättesaamine lõpeb varem või hiljem mõne loosungiga. Peamine debatt näib nii meil kui mujal maailmas käivat püramiidskeemide ümber, millega sarnanemist MonaVie juhtfiguurid ise eitavad.

MonaVie sõltumatu distribuutor Vallo Arumäe, kelle kaudu MonaVie Eestis tuntust kogub, on tänaseks oma tegevust laiendanud ka teistesse riikidesse. Tema sõnul pakub MonaVie Euroopas nelja erinevat toodet. “Need on 100% looduslikud mahlad Essential ja Active (glükosamiiniga), söögikokteil RVL kehakaalu juhtimiseks ja looduslik energiajook EMV,” tutvustab ta miljoniäri nappi tootevalikut. MonaVie mahl koosneb 19 marjast ja puuviljast. Kõikide toodete põhikomponendiks on Brasiilias, Amazoni vihmametsas kasvav assai mari. “MonaVie on patenteerinud tehnoloogia, millega assai marja omadused säilitatakse klaaspudelis "elaval kujul", et saada kätte kõik antioksüdandid, mida see mari looduslikul kujul sisaldab,” toob Arumäe välja toote erisused. 750ml pudel mahla maksab ligikaudu 30 eurot.

Arumäe sõnul ei müü nad siiski mahla, vaid elustiili ja äri alustamise võimalust. Nii MonaVie, kui teised MLM kodulehed on äriinfo jagamisel paraku üsna kitsid. Tavalugejale on kättesaadavad kõlavad loosungid ja liitumiskutsed, kuid detailsem info on vaid võrguga liitunutele. Nii on kirjas ka Vallo Arumäe nimelisel MonaVie lehel: „Käesoleva domeeni kaudu ei ole Teil võimalik küsimusi edastada. Soovime kohelda oma partnereid võrdselt, seetõttu palume Teil kasutada Teile MonaVie’d tutvustanud partneri personaalset kodulehte. Saate soetada personaalse kodulehe vähema kui 0,50 € eest päevas.” MonaViele omaselt on sõnum mõnusalt segane ja ainus võimalus selgust saada on personaalne kontakt. Sellest hetkest algab müük.

Arumäe eitab kategooriliselt MonaVie ärimudeli sarnanemist püramiidskeemiga. “Valdkond, mida Wall Street Journal nimetab parimaks sotsiaalse äri mudeliks maailmas, nimetab ETV “Pealtnägija” püramiidiskeemiks. See on ühtpidi irooniline, teistpidi kurb, kui väike on meie inimeste maailmapilt,” on Arumäe pettunud.

MLM (Multi Level Marketing),Social Business Model, Direct Selling, Pyramid Scheme, see on loetelu terminitest, mida MonaVie ärimudelist rääkides kasutatakse. Seadusega keelatud on neist püramiidskeemid.

Rahafoorum.ee lehel iseloomustab Taavi Pertman püramiidskeemi kui ärimudelit, kus osalejatele makstakse selle eest, et nad toovad järgmisi osalejaid. Püramiidskeemid on paljudes riikides seadusega keelatud. „Mitmed püramiidskeemid kasutavad ära võrkturunduse mudelit, et oma olemust varjata. Kõige kergem on neid ära tunda selle põhjal, kui osalejate põhiline tulu tuleb selle pealt, et nad leiavad enda alla uusi liitujaid/müüjaid, mitte toodete müümisest klientidele,” kirjutab Pertman. Tavaliselt on sellistel juhtudel toode või teenus lihtsalt formaalsuseks, mida müüakse ainult nö liitumistasu eest müüjatele endile.

Ka tarbijakaitse tunneb MonaVie vastu erilist huvi. Tarbijakaitseameti tarbijapoliitika ja avalike suhete osakonna juhataja Hanna Turetski kinnitab pooleliolevat menetlust: „Hetkel on meil tõepoolest pooleli menetlus seoses MonaVie juhtumiga ja eelkõige püramiidskeemi tõttu.”

Direct Selling valdkonna seitsme suurema ettevõtte müügitulu ulatus 2010. aastal  24 miljardi dollarini. Sektori tuntumad ettevõtted on näiteks Avon, Herbalife, Tupperware, Oriflame. Suurim turg on USA, palju ei jää maha Jaapan. Euroopa suurim tegija on Saksamaa. Otseturunduse uued kantsid on aga näiteks Venemaa, India ja Malaisia. Arumäe sõnul on selline viis tooteid inimeselt inimesele turustada üle 100 aasta vana. “Selles valdkonnas tegeleb üle 80 miljoni inimese enam kui 150 riigis. Soovitusturundusettevõtete ärimaht on üle 125 miljardi dollari aastas,” jagab Arumäe numbreid.

MonaVie äri on alguse saanud USA-st aastal 2005. Arumäe sõnul juhtis MonaVie vaid 3 aastat pärast alustamist ülemaailmset sissetulekumiljonäride nimekirja oma valdkonnas. „Viimase seisuga on võrgustikus üle 150 sissetulekumiljonäri ja keskmiselt iga kolme nädala tagant lisandub üks sissetulekumiljonär,” lisab ta. “Kui keegi nimetab MonaVie’d mittelegaalseks, siis see tähendab seda, et maailmas on üle nelja miljoni distribuutori, kes teevad illegaalset äri ja mitte keegi ei ole seda siiani tähele pannud,” on Arumäe imestunud.

Ta viitab, et MonaVie üks asutaja ja tegevjuht, Dallin Larsen valiti ühe maailma juhtiva audiitorbüroo Ernst & Young poolt 2009. aastal aasta ettevõtjaks. Ajakirjas Inc500, mis järjestab igal aastal kõige kiiremini kasvavad USA ettevõtted, jõudis MonaVie üldarvestuses 18. kohale. “Siinjuures 1. kohale toitude ja jookide valdkonnas ja 3. kohale kasumi poolest,” rõhutab Arumäe. Ettevõtte käive on alates 2005. aastast tänaseni üle nelja miljardi dollari ja nad on maksnud boonustena välja üle miljardi dollari. “Mitte ükski soovitusturundusettevõte ei ole valdkonna 100aastase ajaloo jooksul loonud nii palju miljonäre esimese seitsme aasta jooksul kui MonaVie. See on keskmiselt üks miljonär iga 25 päeva tagant,” toob Arumäe näite äri edukusest.

Ajakirja “Newsweek” 2008. aasta 1. augusti numbris näidatakse teenimisvõimalusi hoopis teises valguses. MonaVie kohustusliku sissetulekute avalikustamise järgi tegeleb nende miljonipäine müügitiim põhiliselt mahla joomisega. Üle 90 protsendi edasimüüjatest loeti jaemüügiklientideks, kelle teenistus koosnes põhiliselt endale müüdud kauba allahindlustest. Alla ühe protsendi kvalifitseerus komisjonitasule ja neist vaid 10 protsenti teenis üle 100 dollari nädalas. Väljakukkumisprotsent, kuigi Mona Vie seda avalikustanud ei ole, on ühe tippvärbaja sõnul 70 protsendi ringis.

Eestis viimasel aastal tuntuks saanud ja ennast soovitusturundusettevõtteks nimetav MonaVie litsensi andjaks on Lienchtensteinis registreeritud firma NC Eurotax Network & Consult Institutsioon. Kuidas miljonitesse ulatuvad vahendustasud Eesti sõltumatute distribuutoriteni jõuavad, jääb saladuseks.

Vallo Arumäele kuulub kolm äriühingut. Rich Life Education OÜ müügitulu oli eelmisel aastal 13 960 eurot, See on 2008. aasta lõpul tegevust alustanud finantshariduse valdkonnas tegutsev ettevõte ning The Rich Dad Company litsentseeritud partner Eestis, Lätis ja Leedus. Ettevõte viib läbi Cashflow klubi üritusi ja korraldab Rich Dad filosoofial põhinevaid koolitusi ja seminare.

Teine Arumäe osalusega äriühing, Invisible99 OÜ, on 2010. aastal tegevust alustanud haridusvaldkonnas tegutsev globaalne ettevõte. Ettevõte toetab ja levitab Robert & Kim Kiyosaki ja The Rich Dad Company sõnumit, korraldab Rich Dad filosoofial põhinevaid koolitusi ja seminare peamiselt Venemaal ja Ukrainas. Eelmisel majandusaastal oli ettevõtte müügitulu 12 tuhat eurot.

Kolmas Arumäele kuuluv ettevõte on Relli Group OÜ. Tegemist on valdusettevõttega, mis tegeleb investeerimisega logistika-, haridus- ja kinnisvaraettevõtetesse. 2011. majandusaastal moodustas Relli Group OÜ müügitulu 86 tuhat eurot.

Ka teisele MonaVie sõltumatule distribuutorile ja hiljuti Blue Diamond Executive tasemeni jõudnud Elen Elbrale kuulub Eestis mitu ettevõtet. Nii Finantshariduse OÜ kui ka ETLT OÜ alustasid tegevust 2008. aastal. Paraku ei ole nende ettevõtete eelmise majandusaasta aruanded Äriregistris kättesaadavad.

Vallo Arumäe ja Elen Elbra sissetulekud küündivad MonaVie ametliku palgatabeli alusel 450 000 USD aastas. Nendele kuuluvate ettevõtete kaudu ei tundu sellised summad liikuvat. Kas tasusid makstakse otse eraisikule? Selguse asemel jõudis dialoog Arumäega müstilise virtuaalkontorini, mille kaudu väidetavalt tasud liiguvad. Järgnevalt on toodud tema kirjavahetus Best Salesi toimetajaga.