Kinnisvaramüüja: ostja ei lase end narrida

Viljar Arakas ütles, et meil on pakkumise pidu. Pakkumist on rohkem, kui on nõudlust.

Pakkumist on palju, aga samas on ka nõudlus kindel. Turul on palju vaba raha. Pangad väga ei upita üles ostmist, ei soovita, ei soodusta, ei mõjuta, vaid pigem kutsuvad mõistlikkusele sedasama klienti, kellel on olemas vaba raha. Praegu on populaarne kinnisvarasse investeerimine, mitte ainult eestlaste seas, vaid tuleb ka huvilisi välismaalt.

Jah, pakkumisi on palju, aga samas see ostja, kes otsib endale investeerimisvõimalust, on väga tark, ei osta kõike. Selline ostja püüab selgust saada, kas see kaup, mida ta osta tahab, on seda väärt, mida küsitakse. Kui talle tundub, et see on õige kaup õige hinna eest, omapärane ja eriline, siis ta ostab selle küllalt kiiresti. 

Endiselt on asukoht kõige tähtsam?

Jah. Paide kesklinnas ja Tallinna kesklinnas on hinnad erinevad, kuigi korteri ja maja sisu võib olla täpselt samasugune.

Tallinna kerkib maju päris palju, ei jõua ära lugedagi, kui palju eluruume tekib. Kui palju on veel ruumi uutele ehitistele?

See on ju tore, kui ilusaks saab Tallinna linn, kui ilusad on Tartu mnt ääres olevad uued elamud. Kui ilusaks saab kesklinn, kui ilusaks saab Rotermanni kvartal. Tegelikult on väga vahva, et vanad koledad räämas hoonetega kinnistud korrastatakse ja sinna peale tuleb midagi ilusat. Aastatega on läinud nii, et igasugust asja enam ehitada ei saa, sest klient ei osta. Klient vaatab praktilisust, kaasaegsust ja ilu. Kõik tuleb läbi arvutada ning arvestada sellega, mida klient ostab ja mida ei osta, kui maksejõuline on klient, kui pikaks ajaks ta seda ostab.