Mis on LHV järgmine suur plaan?

28. september 2017, 11:00
Rain Lõhmus
https://www.aripaev.ee/storyimage/EA/20170928/NEWS/170929701/AR/0/AR-170929701.jpg

„Ettevõtlus pole selline eat, move, võida riigihange, shit, repeat muster,“ ütles Äriplaani laval LHV asutaja Rain Lõhmus.

Lõhmus rääkis laval superman'iks olemisest, Suurbritannia turu vallutamisest ehk esimest korda Eestist eemaldumisest ja sellest, miks parimale töötajale võiks ööseks jälgimisseadme külge panna.

LHV asutaja Rain Lõhmus astus lavale teatega, et riigi tähtsate meeste – Jüri Ratase ja Ardo Hanssoni – ettekanded on läbi, nüüd tuleb huvitavam jutt ja võib pintsaku seljast visata – käes on tegutsejate tund. „Ma teen selle jutu kergemalt, sest ega ka äri tegemine ei pea olema midagi, mis on raske, mida peab kummardama. Kui välja ei tule, sa ei pea sellega tegelema,“ ütles ta.

Lõhmus märkis, et võtab vabaduse LHV asjadest rääkida nii, nagu talle asjad tunduvad. Kõigile ei pea meeldima, isegi rohkem kui pooltele ei pea meeldima, lihtsalt piisavale hulgale peab meeldima – see on tema hinnangul oluline ka äri tegemise juures meeles hoida.

Lõhmus ütles, et teda inspireerib raamatutest ja artiklitest rohkem näiteks muusika ja film. Ta tõi esile maailmakuulsa räppari Jay Z tsitaadi: „You wanna know what's more important than throwin' away money at a strip club? Credit!"

Teisisõnu: mis on tähtsam kui raha loopimine stripiklubis? Usaldus. Võib tähendata ka krediiti, lisas Lõhmus. Ta arvas, et põhjus, miks teda tagasi Äriplaanile on kutsutud, ongi usaldus: LHV on teinud seda, mida on lubanud. „Enam-vähem.“

Automatiseerimine: kas ikka tasub ära?

Lõhmus rääkis, et tööjõukulude kasvu tõttu mõeldakse palju automatiseerimisele, kuid tema nii kindel pole. Küll on ka pangas palju inimesi, kelle töö on laias laastus failide tõstmine ühelt ekraanilt teisele. „Kuid kui automatiseerime, siis tasuvusaeg on umbes seitse aastat. Tõenäoliselt need süstseemid seitsme aastaga muutuvad, seega me ei suuda seda õigustada, et hakkame automatiseerima,“ ütles ta.

Lõhmus rääkis, et panganduses on lihtne kasvada, suureks saada. „See pole mingi probleem, isegi kasumit on lihtne teenida. Oluline on see, et trend on hea ja korralik,“ ütles ta.

Järgmistest suurtest plaanidest olulisimaks peab ta esiteks vanamoodsat asja: müük, müük, müük. „Meil on teenuste platvorm olemas, sinna külge tuleb rohkem ettevõtteid ja inimesi haakida. Ilmselt paremini, nutikamalt.“

Teiseks on oluline kõik digitaalne ja mobiilne. „Näiteks mobiilipank on meil juba praegu tegelikult palju parem kui internetipank. Internetipank on sellistel inimestel nagu Viisemann, kes suhtuvad tehnoloogiasse ettevaatlikult,“ ütles ta.

Suur plaan: filiaal Suurbritannias

Kolmandaks nimetas Lõhmus oluliseks filiaali Suurbritannias. „Esimest korda tahame oma tegevusega eemalduda oluliselt Eestist, siiani oleme lähedal toimetanud. On selge plaan kanda kinnitada Suurbritannias, sest peab olema lähedal klientidele. Ja LHV uus ärisuund on olnud fin-tech’idele, alternatiivsetele teenusepakkujatele teenuse osutamine. Sellega on läinud hästi,“ ütles ta. „Enamik neist alustavad suurtes linnades, aga isegi kui alustavad Räniorus, siis on nende esimene lennupilet Londonisse,“ ütles ta.

Neljandaks on LHV strateegiadokumendis tema sõnul rõhutatud inimeste tähtsust. „Millesse ma ise usun, on inimeste arendamine. Vaatan ennastki, et minu jõudlus on väga kõikuv: mõnel päeval olen superman, mõnel päeval pole üldse. Ettevõtluses peaks rohkem olulisi inimesi jälgma, turgutama, et nende sooritusvõime oleks alati ühtlane, stabiilselt heal tasemel,“ ütles ta.

Võitlust tööjõu, eriti IT-inimeste pärast tunneb ka LHV, kuid Lõhmuse sõnul proovivad nad siin mittetraditsioonilisi lahendusi, ja ühe on leidnud. „Näiteks oleme viinud oma arendust Eestis Tartusse, kus tundub, et olukord on parem. Seal on võimalik häid inimesi hõlvata paremini,“ ütles ta.

Lõhmus rõhutas, et LHV visioon on Eesti, kus inimesed julgevad suurelt mõelda ja tulevikku investeerida. „Kui ma Tallinna saabun ja vaatan reklaame, siis mulle tundub et suur osa on suunatud sellele mustrile: eat, move, shit, repeat. Ettevõtlus pole selline eat, move, võida riigihange, shit,“ ütles Lõhmus.

Alati peab olema suurem eesmärk. Lõhmus ütles, et LHV viiman suur väljakutse oli börsiletulek. See on tehtud, mis edasi? „Suurimaks pangaks? See ei vii kuskile. Suur eesmärk võiks olla: aastaks 2023 on meie äride väärtus kasvanud 500 miljonini. Ambitsioonid peavad olema, aga alati peab ka ettevõtlik olema.“

Küsimused saalist


Parimatel töötajatel tuleb palka tõsta, palju tõstate?

Ühtlast palgatõusu ei ole. Vaatame üle ja loomulikult nad tõusevad. Vaatasin Äripäeva Palga TOPi ja firmadest, kus on üle saja inimese, olime vähemalt esiviisikus. Nii et meil peaks olema suhteliselt okei, kuid muidugi hoolitseme selle eest. Iga ettevõte peab looma omale unikaalse positsiooni, mida teised kopeerida ei saa, ja meil on päris oluline optsiooniprogramm.

Inimeste arendamine on panga jaoks oluline. Kui suur on see protsent kasumist, mida sa näed, et võiks pank teenida või juurde saada, mis võiks tulla inimeste arendamistest?

Kui vaatame profisporti, siis suur eeskuju on Team Sky jalgrattameeskond. Inglased erilised jalgrattasportlased polnud, aga tegid meeskonna eesmärgiga, et viie aastaga võidame Tour de France’i - ilma dopinguta. Team Sky üks motosid on, et sa pead muutma iga väikest nüanssi kas või 1% paremaks ja see annab juba piisava edumarginaali. Nad võitsid kolme aastaga juba ära!

Inimeste väärtus kasumi suhtes ei ole ühtlane, mõnel on kümme või sada korda suurem. Võiks püüelda selle poole, et need, kes olulisi otsuseid teevad, neil peaks tracker küljes olema, et vaadata, kas ta öösel korralikult magab ja puhanud on.

Kas Balti majanduspiirkond kaotab oma jõudu või millist tulevikku näed Balti integratsioonil?

Kõik, kes siin panganduses tegutsevad, neil ei ole ratsionaalne siin tegutseda, neil oleks targem lahkuda.  

Teine suur muudatus on see, et ettevõtte juhtimine on natuke nagu piraadilaeva juhtimine: kapten innustab, teades, et piraadid lojaalsed pole, võivad laeva vahetada. Arvan, et enam noori talente ei innusta sõnad, et tule minu laevale, vallutame Riia ära. Aga kui sa ütled, et Euroopa suurim linn on London: seda võib.

Raadio ettevõtlikule inimesele

Äripäeva raadio 92.4

Hetkel eetris

Kava

    Vaata kogu kava
    Äripäev https://www.aripaev.ee/img/id-aripaev.svg
    28. September 2017, 11:09
    Otsi:

    Ava täpsem otsing