Äripäeva saated saatesarjast Müügiminutid

Lihtne vastus on EI. Kas teile tundub, et tehisintellektijuttu on juba palju saanud? Tegelikult me pole veel alustanudki. Müügitöö automatiseerimine käib laias maailmas hoogsalt. Eestis on sellest veel vähe kuulda. Need sõnad pole mitte hirmutamiseks, vaid äratamiseks. Külas on Pipedrive'i tehnoloogiajuht Sergei Anikin. Saadet juhib Urmas Kamdron. Saadet toetab Pipedrive.

Eesti tekstiilikunstnik Monika Järg räägib mikroettevõtja (tema ettevõte Tekstiil Ruumi tegutseb 2002. aastast) võimalustest oma tooteid Eestis turustada. Edasimüüjate kasutamise küsimuses on ta pigem ettevaatlik, müügimaht on väike ja raha kättesaamine vahel keeruline. Saatest saab vastuse küsimusele, kuidas müüa oma tooteid, kui müümine tegelikult üldse ei meeldi. Saatejuht Aira Tammemäe.

Kuidas lisada kaalu väärtusele? Väga lihtne, esmalt müü ennast inimesena, siis süvene klienti ja küsi lihtsalt rohkem küsimusi. Saa aru, kas su kliendil on päriselt vajadus olemas või sa ainult püüad seda väita. Sõnasta kliendi mured selgelt ja argumenteeri piisavalt. Tolmuimeja ei ime ainult tolmu, vaid pakub inimesele tervist, vabadust ja mugavust. Külas on Lux Eestist Villu Valm, küsib Urmas Kamdron. Saadet toetab Pipedrive. Äripäev on saanud valmis uue kasutajasõbraliku saadete järelkuulamise keskkonna. Uues keskkonnas saab mugavalt teha isikliku profiili, et kuulata neid saateid, saatejuhte ja teemasid, mida ...

Kui kaua kulub ühel inimesel müügis avanemiseks? Mis noori motiveerib ja silma särama paneb? Külas on Saku Õlletehase müügidirektor Jaan Härms. Saatejuht Urmas Kamdron. Saadet toetab Pipedrive.

Mida teha siis, kui teiste riikide edasimüüjad ei suuda sind aidata? Kuidas müüa ostjale väärtust, mitte toodet ja hinda? Kuidas emotsionaalset väärtust visuaalses keeles väljendada? Saates on külas Iglucrafti tegevjuht Priit Kallas ning saadet juhib Urmas Kamdron. Äripäev on saanud valmis uue kasutajasõbraliku saadete järelkuulamise keskkonna. Uues keskkonnas saab mugavalt teha isikliku profiili, et kuulata neid saateid, saatejuhte ja teemasid, mida ise oled valinud. Tule kuulama https://raadio.aripaev.ee !

Arutleme Instar EBC asutaja ja tegevjuht Kersti Vannasega selle üle, et kuidas panna ettevõtte teised töötajad ka müüma. Sotsiaalmeedias on kordades odavam innustada oma ettevõtte fänne toodet/teenust reklaamima, kui välist reklaami sisse osta. Kuidas leida üles ettevõtte fännid ja teha neist brändisaadikud? Kui palju on igas ettevõttes potentsiaalseid brändisaadikuid? Saadet juhib Urmas Kamdron. Saadet toetab Pipedrive. Äripäev on saanud valmis uue kasutajasõbraliku saadete järelkuulamise keskkonna. Uues keskkonnas saab mugavalt teha isikliku profiili, et kuulata neid saateid, saatejuhte ja teemasid, mida ise oled ...

Idufirma Feelingstream peaarhitekt Lauri Illison selgitab saates, kuidas aitab arvuti müügitegevust ja selle tulemusi analüüsida. Arvuti pole inimesest analüüsil mitte ainult 1000 korda kiirem, vaid suudab ka viimase 1000 kõne või e-kirja sisust välja tuua mustrid. Saatejuht on Urmas Kamdron. Saadet toetab Pipedrive. Äripäev on saanud valmis uue kasutajasõbraliku saadete järelkuulamise keskkonna. Uues keskkonnas saab mugavalt teha isikliku profiili, et kuulata neid saateid, saatejuhte ja teemasid, mida ise oled valinud. Tule kuulama https://raadio.aripaev.ee !

Dominate Salesi juht ja müügitreener Silver Rooger toob oma kogemusest välja ühe kindla kitsaskoha tänases päevas. Robotid tulevad ja sellest pole pääsu, majandus on õnne tipul, tellimusi ei jõua ära täita – tuttav tunne? Kui sa ettevõtjana ohtu ei taju, siis sõidad rajal silmaklappidega! Homse müügiinimese roll on säästa kliendi aega, raha ja olla kliendile usaldusisikuks, kellega koos äri uutesse kõrgustesse tõsta. Saadet juhib Urmas Kamdron. Saadet toetab Pipedrive. Äripäev on saanud valmis uue kasutajasõbraliku saadete järelkuulamise keskkonna. Uues keskkonnas saab mugavalt teha isikliku profiili, et kuulata ...

Saates "Müügiminutid" räägitakse sellest, et kui su pakkumist ei kinnitatud täna, siis võib see juhtuda kuu aja pärast. Kuidas teha pakkumist nii, et seal oleks kõik oluline öeldud? Kas pigem stamp või personaalne lähenemine? Kas kordusostu tegev klient vajab põhjalikku pakkumist? Külas on SpeakSmarti müügi- ja tegevjuht Helina Loor ja saadet juhib Urmas Kamdron. Saadet toetab www.speaksmart.ee.

Saates "Müügiminutid" on luubi all sotsiaalne müük. Mis on social selling ehk sotsiaalne müük? Kõik räägivad, aga kes teevad? Kas täna alustada on vara või hilja? Kes peab vankrit ettevõttes vedama? Külas on GOAL – Social Media Marketingist Olesija Saue ja saadet juhib Urmas Kamdron. Saadet toetab www.speaksmart.ee.

Saates "Müügiminutid" räägitakse sellest, kuidas digitaalne äri- ja müügimudel võtab ohjad üle. Täna oskab arvuti juba riietumisel moenõu anda. Varsti näeme roboteid meid kohvikutes tervitamas ja teenindamas. Kõiki tooted saab digitaliseerida. Kuhu me suundume ja kuidas näeb müük välja tulevikus? Külas on Euroopa Innovatsiooniakadeemia president Alar Kolk ja saadet juhib Urmas Kamdron. Saadet toetab www.speaksmart.ee.

Kas sinu müügikohtumine on pigem improvisatsioon või planeeritud teekond? Kas sinu fookus on ühel võidul või pikal koostööl? Kas argumenteerimine teeb kliendile ostmise lihtsamaks? Külas on Speaksmarti koolitaja Siim Vahtrus. Saadet toetab www.speaksmart.ee

Sellel korral on külaliseks Mon Repo peakokk Vladislav Djatšuk. Uurime, mis on värskelt pärjatud restorani Mon Repos suurepärase müügi ja teeninduse x-faktor. Mis kutsub inimesi sinna ikka ja jälle tagasi? Kuidas töötab müügitiim ja kas hea jootraha on kvaliteedimärk? Saatejuht on Urmas Kamdron. Saadet toetab www.speaksmart.ee

Kas iga müügiorganisatsioon peaks täna mõtlema oma suurema miksi peale ühiskonnas. Kas müük sotsiaalses ettevõtluses on erinev? Mis paneb müüja silma särama? Kuidas Katriin ennast heas energias hoiab? Külas on MTÜ Uuskasutus juht Katriin Jüriska. Saatejuht Urmas Kamdron. Saadet toetab www.speaksmart.ee

Aastal 2018 pole enam kellast kellani töötavat juhti, vaid on brändisaadik – inimene, kes esindab ettevõtet ka puhkehetkel ja jooksurajal. Enne majast väljapoole müügi alustamist tuleb idee oma töötajatele maha müüa. Külas on Coop panga juht Margus Rink, küsib Urmas Kamdron. Saadet toetab www.speaksmart.ee

Räägime sellest, et kuidas müüa ideed ja unistust tootest – kuidas panna partnerid uskuma ja ületada nende kõhklused? Kuidas sellises müügitöös iseennast häälestada? Külaliseks Imepilt Studiose partnersuhete juht Gretel Aess. Saatejuht Urmas Kamdron. Saadet toetab www.speaksmart.ee

Argument on seisukoht, millel on selgitus ja tõestus. Kus ja millal siis argumenti müügis kasutada? Kuidas argumente kaardistada? Kas tihedas konkurentsis, müües sarnaseid tooteid, on eristuvad argumendid üldse olemas? Külas on Margo Loor (SpeakSmarti arendusjuht), küsib Urmas Kamdron. Saadet toetab www.speaksmart.ee

Kuidas saada pakkumise tegemiseks kliendilt hea sisend? Saate külaline on Mart Reinson (StreleEE OÜ), kes on tööstuse ja tootmise maailmas väga pika kogemusega müügijuht. Räägime sellest, mida on hea teha, et klienti paremini mõista ja koostööd alustada. Intervjueerib Urmas Kamdron. Mart Reinson esineb 30. oktoobril B2B müügikonverentsil "Kuidas müüa äriklientidele?". Saadet toetab SpeakSmart.

Arutleme Sten Innoga saates "Müügiminutid" pereettevõtte Matsimoka arengu võlust ja valust. Mis on ettevõtte kasvu ja edu taga, mida tehakse konkurentidest teisiti? Küsib Urmas Kamdron.