Äripäeva saated saatesarjast Nimed müügitahvlil

Miks on nii, et osa meist (nii inimesed kui ettevõtted) suudab olenemata olukorrast pidevalt areneda, kuid suurem osa mitte? Kas praegustes rasketes majandusoludes on arengule mõistlik keskenduda? Kuidas analüüsida enda või oma meeskonna hetkeseisu ja leida üles olulised arengukohad?

Dominate Salesi tegevjuht Silver Rooger ja müügitreener-konsultant Mardo Kase räägivad "Nimed müügitahvlil" saates, millised on peamised piiravad mõtteviisid, mis hoiavad meid autopiloodil ja välistavad uutesse kõrgustesse jõudmise.

Kuidas neid enda või oma meeskonna puhul tuvastada ja seejärel ümber kujundada? Toome praktilisi näiteid, ...

Dominate Sales tegevjuht Silver Rooger ja projektijuht Priit Pähklamägi jagavad hiljutisi kogemusi teenuse müümisest olukorras, kui kliendid on teadlikud ja valdkonnas valitseb tihe konkurents.

Vastame saates küsimustele, millal avatud küsimustest enam ei piisa ja kuidas eristuda konkurendist, kui tooted on samaväärsed. 
Käsitleme ka Gertner Inc kliendilojaalsuse üllatavaid uuringutulemusi. Arutleme, kuidas tekivad lojaalsed kliendid ning mis paneb ostjat otsustama.

Pildil: Dominate Salesi tegevjuht Silver Rooger ja projektijuht Priit Pähklamägi. Allikas: Äripäev

Aasta esimeses "Nimed müügitahvlil" saates analüüsivad Dominate Sales tegevjuht Silver Rooger ja müügitreener Mardo Kase ühiselt nii endi, kui ka klientide poolt väljatoodud juhtumeid, kus kogeti ebamugavat olukorda, et kohtumine õnnestus suurepäraselt, kuid tulemus jäi tulemata.

Kas ja mida oleks saanud omaltpoolt teisiti teha, et saavutada teistsugune tulemus? Saatejuhid jagavad kuulajatega mitmeid häid soovitusi, mida tasub kindlasti kõrva taha panna!

Fotodel vasakult: Mardo kase ja Silver Rooger. Allikas: Dominate Sales

Aasta viimases "Nimed müügitahvlil" saates arutlevad Dominate Sales tegevjuht Silver Rooger ja müügitreener Mardo Kase selle üle, kuidas mis tahes majanduskeskkonnas edu saavutada, millised võivad olla ohud ja mida tasuks tähele panna. 

Siit ka küsimus: millist tüüpi ettevõte, müügiinimene ja lähenemine saavutavad peaaegu alati edu? Millised on need oskused, hoiakud ja teadmised, mis eristavad terad sõkaldest ja tagavad head tulemused?

Saade tugineb uuringule, mis viidi läbi 6000 müügiinimese peal üle maailma, ...

Kui ettevõte on valinud endale sobiliku müügitarkvara, siis sellele järgnevad olulised sammud, millele tuleb kindlasti tähelepanu pöörata. Saates "Nimed müügitahvlil" räägivad Forus Taxi äriklientide valdkonnajuht Urmas Kamdron ja Stokkeri juhatuse liige Madis Kaur enda kogemustest müügitarkvara juurutamisel ning sellest, millised on nende suurimad õppetunnid seal, mida tasub teistel kindlasti vältida.

Luubi all on kaks müügitarkvara turu liidrit, Pipedrive ja Salesforce. Saates tuuakse välja liidestuse, partneri ...

Vahest oled ettevõtte juhi või müügidirektorina mõelnud, et oleks vaja kasutusele võtta või välja vahetada senine CRM. Mida CRMi valikul arvesse võtta? Või millist üldse valida?

Aitame saates selgust luua, võttes luubi alla kaks turu liidrit, Pipedrive ja Salesforce. Toome välja, mille poolest nad erinevad ning millistel juhtudel otsustada ühe või teise kasuks. Samuti, kuidas vältida kasutuselevõtul vigu, mis võivad kalliks maksma minna.

Selleks, et arutelu oleks mitmekülgne, on saates ka kaks ...

Seekord on Silver Roogeril Dominate Salesist külas kolm edukat müügikonsultanti Äripäevast - Silva Laanemäe, Diana Kivistik ja Margit Kannus, kellel kõigil on erinev lugu, kogemus ja eluetapp käsil. 

"Nimed müügitahvlil" saates tuleb juttu sellest, mis on pika müügikarjääri ja püsivuse alus, millised põhimõtted tööl ja elus tervikuna toovad tulemuse ning tekitavad rõõmu ning saab ka vastuse küsimusele, kuidas välja tulla madalseisust?

Mõnusat kuulamist!

Tagaplaanil Silver ...

Seekordses saates vaatleb Silver Rooger Dominate Salesist erinevaid ettevõtteid, kellel on probleem müügitulemuste täitmisega või meeskonna müügioskuste parendamisega.

Ta analüüsib nende olukorda, pakub välja erinevaid lahendusi ja aitab välistada tüüpvigu, mida tavaliselt sellistes situatsioonides tehakse.

Fotol Silver Rooger.
Autor: Dominate Sales.

Dominate Sales raskekahurvärgi on taas koos - Silver Rooger ja Andres Kiviselg on eetris, et jagada värskeid kogemusi ja ideid müügialastest situatsioonidest.

"Nimed müügitahvlil" saade keskendub suurtele tehingutele ning alljärgnevale:
•   Kuidas viia oma kliendikohtumise ettevalmistus ülejärgmisele tasemele? Millele peaks selle käigus erilist tähelepanu pöörama ja kuidas uusi harjumusi sisse viia?
•   Kuidas teha turundustekstist müügitekst, mis päriselt klienti kõnetab ja paneb teda toote väärtust ...

Seekordses "Nimed müügitahvlil" saates on külaliseks Lindströmi müügidirektor ja kliendisuhete juht Kristina Niman, kes räägib sellest, kuidas müügiinimesena läbi lüüa.

Niiman jagab enda kogemuse põhjal, kuidas pöörata võimatuna näivad olukorrad enda kasuks ja kuidas naisena müügis tippu jõuda ning karjääri teha. Saates kuuleb palju värvikaid lugusid ja väärt õppetunde.

Juttu tuleb ka sellest, kui oluline on sisekõne ja kuidas toime tulla enesepiitsutamisega.

Saadet ...

Seekord on "Nimed müügitahvlil" saates külas AIT-Nord juhatuse liige Marius Vahter, kes räägib enda teekonnast müügiinimesena ja eduka ettevõtjana. Seejärel võetakse koos saatejuhi Silver Roogeriga Dominate Salesist pulkadeks lahti üks Mariuse ostukogemus.

Saates saad vastused küsimustele:
•   Kuidas kõigepealt müügiinimesena saada üle hirmudest ja ebamugavusest? Seejärel, kuidas ettevõtjana müügitöö üle anda nii, et kvaliteet ei kannataks?
•   Milline on kliendi ootus, ...

Pärast edukat Nimed Müügitahvlil konverentsi ja väikest puhkust päikeselisel Sri Lankal on Dominate Salesi juht Silver Rooger ja müügitreener Andres Kiviselg tagasi stuudios, et arutleda värskelt kogetud olukordi müügist ja teenindusest.

"Nimed müügitahvlil" saates tuleb juttu sellest, kuidas edukalt kliendile läheneda. Kuidas tunda ära, kas Sinu lähenemine, pakkumine või closing on liiga agressiivne ning Sa peaksid tuure maha võtma või just juurde lisama? Kust tekib see tunnetus ning kuidas seda paremaks saada?

Foto: ...

Enamike jaoks oli 2022. aasta täis väljakutseid ja juba maksimumpingutust nõudev. Teha kõikide kriiside kiuste ikka oma plaan täis väärib omaette kiidusõnu. Kuid mida teha, kui nüüd on vaja seda sooritust korrata või teha veel parem tulemus - seda ajal kui väljavaated lähevad pigem hullemaks?

Järjest olulisem on kokkuhoiu kõrvalt keskenduda kliendile ja olla pildis. Aeg on kohaneda ja vaadata üle muutunud turuoludes oma lähenemine.

"Nimed müügitahvlil" saates tuuakse ära olulised põhimõtted, ...

Aasta viimases "Nimed müügitahvlil" saates arutlevad Dominate Sales tegevjuht Silver Rooger ja müügitreener Andres Kiviselg selle üle, et kuigi 80% detsembrikuu tööpäevadest on veel alles ees, tuleb ikka ja jälle ette jutte ja mõtteid sellest, kuidas selleks aastaks on müügid tehtud ja uut müüki enam peale ei tule.

Siit ka küsimus: "Kuidas selline mõtteviis aitab meil edasi liikuda ja oma müügitulemusi kasvatada?".

Lisaks eelnevale käsitletakse saates 5 levinud müüti, piiravat uskumust või nö. ...

See "Nimed müügitahvlil" saade on kõikidele neile, kes on kogenud, et kui klient hakkab kordama/pikendama tellimust või tegema kordusostu samale tootele. Sel ajal on kliendi hinnatundlikkus suurem ja raskem viia fookus olulisele. Miks see nii on? Klient unustab aja jooksul olulised ostukriteeriumid ära või need muutuvad talle iseenesest mõistetavaks. Olukorda ei tee lihtsamaks konkurendid, kes lubavad paremat hinda. Kõige eelneva tulemusena võib jääda alateadlikult meie teadvusesse, et antud teenuse või toote soetamisel on peamine faktor hind. 

Mida ...

Võib olla oled kuulnud ütlust "Ega vanale koerale uusi trikke ei õpeta!" ning seekordses saates arutleme, kuidas õppida paremini või uutmoodi müüma, samas kui vanad või valed harjumused on juba tugevalt juurdunud.

"Nimed müügitahvlil" saates arutlevad selle üle Silver Rooger ja Andres Kiviselg Dominate Sales’ist, ning vastuse saavad küsimused:
•   Mis on suurim arengut takistav tegur?
•   Mida tähendab põhimõte, et inimesel on olemas kõik sisemised ressursid õnnestumiseks?
•  ...

Olles ettevõtte juht, müügijuht või müügiinimene, oled kindlasti olnud olukorras, kus vaja oleks teha vähemaga rohkem.

"Nimed müügitahvlil" saate fookus sai inspireeritud ühest viimasest projektist, kus Dominate Sales poole pöördus ettevõtte juht järgmiste teemadega:
a) Häid müügiinimesi on raske leida
b) Halvenev majandus paneb kulusid kokku hoidma ja mõtlema, kas me üldse julgeme inimesi juurde värvata
c) Tuleks leida lahendus, kuidas saada olemasolevad ressursid nii palju efektiivsemaks, et ei peaks tiimi ...

Dominate Sales tegevjuht Silver Rooger ja juhtimiskonsultant Andres Kiviselg on puhkuselt tagasi ja võtavad saates ette ühe juhtimise ning ka ühe müügialase teema:

1. Müügialaselt on fookus sellel, kuidas mitte kaotada tehingut, kus klient helistab meile tagasi ja hakkab mikrolubadustega meilt tükki küljest võtma. Kuidas selliseid olukordi vältida ja nendest võitjana välja tulla?
2. Juhtimise vallas toimub arutelu saate kuulaja teemal: "Mida teha kui tiimi energia ja ühtekuuluvus on kodukontoriga hääbunud ning samas ei taha inimesed ...

Seekordses "Nimed müügitahvlil" saates vestlevad Silver Rooger ja Andres Kiviselg Dominate Salesist sellest, mida teha siis, kui kõik on justkui tehtud? Või on tunne, et midagi nagu ei klapi ja on puudu ning enam pole seda särtsu ja tahet, et edasi liikuda.

Saate käigus keskendutakse kolmele põhilisele teemale:
•  Kuidas hoida enda sees "tuld põlemas"?
•  Mis tekitab sisemist rahulolematust? Kuidas sellesse suhtuda?
•  Eesmärk, uskumused, mugavustsoon - mis need on ja kuidas nendega toime tulla?

Foto: Dominate Sales

Dominate Sales juhtimiskonsultandid Silver Rooger ja Andres Kiviselg võtavad seekordses saates ette ühe keerulise päriselus juhtunud müügikohtumise ja analüüsivad selle üksipulgi läbi.

Saate ja analüüsi käigus saab kuulaja teada:
a) Kuidas juhtida ühte keerulist müügikohtumist, kus on palju osalejaid?
b) Mida teha olukorras, kus Sinu kontaktisik ei soovi kohtumisel Sind toetada ja kaasa rääkida?
c) Kuidas tegeleda ja juhtida juhti, kes ei ole kohtumise detailidega kursis ja osutab vastupanu?
d) Milline oskus eristab tippmüüjaid ...

Milline on kõige tähtsam kõne müügis? Tegelikult on neid 2!

Silver Rooger ja Andres Kiviselg Dominate Salesist jõuavad saate arutelu käigus tõdemuseni, et kui tahad müügis tippu jõuda ja seal ka püsida, siis kõik algab ja lõppeb sisekõnega. Eriti kehtib see alustavate müügiinimeste puhul, kes alles teevad oma esimesi katseid müügitööga. See, kuidas sa endaga räägid ja millise tähenduse sa asjadele annad, sellise tulemuse sa ka saad. 

"Nimed müügitahvlil" saates ...

Silver Rooger ja Andres Kiviselg Dominate Salesist on tagasi stuudios, et rääkida sellest, mis meelel, see keelel. Juttu tuleb Dominate Salesi värskematest tegemistest, huvitavatest müügialastest juhtumistest ning aktuaalsetest teemadest, mis ettevõtetel 2022. aasta alguses laual on olnud.

Üks oluline teema, mis leiab käsitlust, on kujutluspiltide loomine ehk lugude rääkimine toote/teenuse väärtuse pakkumisel. "Nimed müügitahvlil" saate kuulajad saavad teada, kuidas jõuda oma omadusi täis kirjeldavast tehnilisest hinnakirja ...

Uus aasta, uus külaline! Seekord on "Nimed Müügitahvlil" saates külas Eesti üks edukamaid kinnisvaramaaklereid ja kinnisvarainvestor Martin Vendla.

Dominate Sales partner Andres Kiviselg vestleb Martiniga tema karjäärist müügis. Samuti kogemustest ja õppetundidest, mis on tema 10 aastase müügikarjääri jooksul kogunenud.

Saame teada, mis on need põhilised oskused, tehnikad ja tööriistad, mis on viinud Martini väga kiirelt Eesti parimate kinnisvaramaaklerite sekka ning mida peaksid Sina tegema ja jälgima, kui soovid ...

Dominate Salesi tegevjuhil Silver Roogeril on külas hea sõber ja "Nimed müügitahvlil" saate I hooaja kaaslooja Urmas Kamdron. Räägime tema arengust ja väljakutsetest müügis pärast Dominate Salesi ning seome selle ära järgnevate teemadega. Ehk kuidas müüa kui:
•   Lahendus on suur või kallis ja keeruline?
•   Konkurents tihe, kõik on head tegijad ning võõrana kliendi lauale pääseda raske? 
•   Müügitsükkel väga pikk?
•   Otsustusprotsessis ...

Andres Kiviselg ja Silver Rooger Dominate Salesist on tagasi stuudios, kus räägivad sellest, kuidas küsimuste abil oma müügitulemusi kasvatada.

Varasemas "Nimed müügitahvlil" saates (#7) on kaardistuse teemat põhjalikult käsitletud, kuid nüüd on aeg minna teemaga veel rohkem süvitsi.

Saate jooksul saavad vastuse sellised küsimused nagu:
1. Millest lähtuda kaardistamisel?
2. Kuidas teha seda nii, et klient:
a) ei läheks lukku?
b) ei segaks Sulle vahele?
c) et kogu asi ei kukuks valesti välja?

Millised 7 põhimõtet, ...

Tänases "Nimed Müügitahvlil" saates vestlevad Dominate Sales partner Andres Kiviselg ja projektijuht Märt Jõesaar 2021. aasta Eesti müügimaastiku põlevatel teemadel.

Juttu tuleb sellest:

•   Miks väide "Müük ei ole minu jaoks teema" ei pea paika ja kuidas sellest uskumusest läbi murda;
•   Miks tuleb enda ja oma tiimi "müügikirvest" pidevalt teravana hoida ja kuidas see tagab tulemuste kasvu ka raskel perioodil;
•   Kuidas Sina müügijuhina saad kõige paremini oma tiimile abiks ...

Pärast lühikest suvepuhkust on Dominate Sales tegevjuht Silver Rooger ja juhtimiskonsultant Andres Kiviselg tagasi stuudios ning seekord on jututeemaks Dominate Sales-i selle aasta jooksul tehtud projektide huvitavad ja kasulikud õppetunnid.

Saate jooksul käsitlevad mehed selliseid teemasid nagu:
1. Miks on ettevõtte jaoks oluline kaardistada ja läbi mõelda oma olemasolev müügiprotsess?
2. Kuidas võiks või peaks üks müügi CRM tarkvara olema seadistatud ja milliseid kauslikke funktsioone saab selles kasutada?
3. Miks üks kord aastas ...

Me kõik seisame silmitsi olukorraga, kus tegevusi ja ülesandeid on palju, kuid aeg nende tegemiseks on piiratud. Me püüame iga hinna eest saada oma toimetused tehtud ning jahime tulemusi, kuid hoolimata suurest rabelemisest ei tunne me rahulolu või pettume tulemustes. 

Kuidas aga saavutada suurepäraseid tulemusi ning samal ajal säilitada ka vaimne rahulolu ja stressivaba olek?

Selles saates jagavad Dominate Sales juhtimiskonsultandid Silver Rooger ja Andres Kiviselg lihtsaid, kuid väga efektiivseid viise oma aja ja klientide paremaks juhtimiseks. Saates lahatakse ...

Varasemates saadetes on pikalt ja põhjalikult räägitud müügiprotsessist, kõnede tegemisest ja kohtumiste läbiviimisest. Samal ajal on aga teenindust ja selle protsessi puudutatud veidi vähem.

Tänases saates räägivad Silver Rooger ja Andres Kiviselg Dominate Salesist, mis on üldse teenindus? Mis on teeninduse eesmärk ning millest tekib kliendil suurepärane teeninduskogemus?

Saate põhifookuses on müümiseta müümise põhimõte, ehk kuidas klienti teenindada nii, et ta ei tunneks müügisurvet ning ...

Tänases saates lahkavad Dominate Sales’i juhtimiskonsultandid Kaspar Kuntor ja Andres Kiviselg müügiprotsessi tervikuna. Täpsemalt tuleb juttu sellest, kuidas igat müügiprotsessis olevat etappi ära kasutada nii, et tulemuseks oleks võimalikult sujuv, hea õhkkonnaga ja mõlema osapoole jaoks parima lõpptulemuseni viiv ostuteekond. 

Saate jooksul saavad kuulajad vastuse järgnevatele küsimustele: 
1. Mida kujutab endast hea ostuõhkkond? Miks on hea ostuõhkkonna loomine kriitilise tähtsusega ning kuidas seda luua? 
2. ...

Tänases "Nimed müügitahvlil" saates vestleb Dominate Salesi tegevjuht Silver Rooger ettevõtte kõige värskeima liikme, kogenud müügiinimese, coachi ja treeneri Andres Kiviseljaga.

Andres on pikalt juhtinud ühte Eesti edukaimat otsemüügi tiimi ning treeninud ja koolitanud üle 40-ne Eesti müügi- ja teenindusmeeskonna. Juttu tuleb sellest, kuidas ta üldse müügini jõudis. Miks pärast üheksat aktiivset aastat müügis ta tunneb, et tema tippvorm ja suurimad saavutused on alles ees? Millised on tema 3 praktilist ...

Eelmine kord rääkisid Silver Rooger ja Kaspar Kuntor Dominate Salesist kolmest tugisambast, mis viivad müügimeeskonna võidule. Tänases saates toovad nad esile ülejäänud kolm sammast. Kõigile tugevat väljakutset pakkuv 2020. aasta on näidanud, et firma arendamine on esikohal, kui tahetakse saada parimaid kättesaadavaid tulemusi. Võtke need 6 sammast omale kasutusele, putitage masinat ning teeme 2021. aastal võimsamalt kui kunagi varem!

Saadet toetab Dominate Sales.

„Nimed müügitahvlil“ saates räägivad Kaspar Kuntor ja Silver Rooger Dominate Salesist sellest, kuidas jõuda toimiva lähenemiseni, mis toob stabiilset tulemust? Miks lisaks tulemusmõõdikule tasub ka kriitilisi müügitegevusi mõõta?

Saatejuhid jagavad elulisi näiteid, kuidas ettevõtted, kes juhivad neid tegevusi tagavad piisavas arvus täitmise, loovad ka kordades paremad eeldused tulemuste saavutamiseks! Vaadatakse üle 3 müügijuhtimise sammast, mis aitavad müügimeeskonnal püsivalt kõrget ...

Silver Rooger ja Kaspar Kuntor Dominate Salesist jätkavad eelnevalt alustatud closingu teemat. Seekordses saates vaadatakse veel luubiga sissepoole, miks ei tohi teha closimisel järeleandmisi. Suur viga, mida enamik teevad on see, et ei analüüsita kliendi EI-sid ja nad ei kuula klienti.

Saadet toetab Dominate Sales.