Edu pandiks risk arenevail turgudel

Kaheksa aastaga on firma aastatulud kasvanud 18 miljonilt dollarilt 36 miljonile dollarile, maksueelne kasum on neljakordistunud. Praegu jätkab ABB ekspansiooni Aasias. Selle aasta jaanuaris presidenditoolist loobunud Percy Barnevik loodab tõsta praegu umbes 8 mld dollarilised müügitulud Aasias 2000. aastaks 15 mld dollarile. Venemaast peaks kümne aasta pärast saama ABB koduturg.

Me ei usu Ida-Euroopasse. Te rõhute liialt Aasia peale. Hiina on liiga ohtlik. Nende mõtete eiramine on kindlustanud ABB edu.

Küsida, kas Venemaa turg on eriline või mitte, on sama mis küsida, kuidas sul läheb Aasias. Tuleks täpsustada kus: kas Tais, Indoneesias või Hiinas, on Barnevik rääkinud mullu Russian Review'le antud intervjuus.

Et olla Venemaal edukas, tuleb venelasi armastada, märkis Barnevik. Samad probleemid, mille vastu Eesti ärimehed põrkuvad Lätis, tuli ABB-l lahendada Venemaal: leida nooremapoolne juhtkond, õpetada inimesi tegema otsuseid ja selgitama, et eksimine on inimlik. Poolas tuli seletada, miks on üldse vaja firmale müügi- ja turundusosakonda, kui toodetakse häid turbiine.

Barneviki üks põhimõtteid oli ka töötajaid mitte vallandada, kuna see tekitab pingeid ja loob halba imagot. Kui vallandamine oli ainus võimalus, siis ABB loobus ettevõtte ostmisest.

Venemaal on ABB tihti loobunud ka kontserni põhimõtetest: osta ainult firma enamusaktsiaid.

Venemaa poliitiline ebastabiilsus Barnevikki eriti ei kohutanud, kuna investeeringute ja töökohtade loomise vastu ei saa ühelgi poliitikul midagi olla.

Kui 1988. aastal oli ABB töötajate koguarv 170 000, siis 1996. a oli töötajate arv tõusnud 214 900ni.

Suurt tööstustoodete nõudluse kasvu arenevatel turgudel ootab ABB ka 1997. aastal. Lääne-Euroopa turgudel prognoositakse madalseisu jätku. Firma kogutulud peaksid 1997. a jääma eelmise aasta tasemele 34,6 mld dollarit. Sajandivahetuseks on ABB eesmärk suurendada tulusid 6% võrra.