Hydro Texaco püüab turgu juurde võita

Olukorras, kus kütuse jaemüügi turuliidrid kurdavad karmi aktsiisipoliitika ja kütuse kõrgete maailmaturuhindade üle, plaanib Hydro Texaco suurendada oma turuosa kahe aastaga 5 protsendilt 15-le.

Hydro Texaco tegevdirektor Michael Norden ütles eile, et sel aastal avatakse üle Eesti 12 uut automaattanklat ja järgmisel aastal veel sama palju. Tallinnasse ehitatakse neid kaheksa, täpsustas ta. Investeeringute suurust Norden ei soovinud öelda. Praegu on automaattanklad lisaks Hydro Texacole vaid Nestel.

Küsimusele, kas vastab tõele, et konkurendid on oma tanklaid Hydro Texacole müügiks pakkunud, ei soovinud Norden vastata. ?Ma ei saa seda kommenteerida,? lausus ta. ?Küll aga võin öelda, et ühtegi valmistanklat me oma konkurentidelt ei osta, sest need on kallid.?

Samas on Neste oma tanklaid viimasel ajal konkurentidele pakkunud, näiteks Lukoilile. Vene päritolu kütusekontserni Lukoil Balti juht kinnitas märtsi lõpus, et Neste kaubamärgi omanik Fortum on teinud neile ettepaneku kõik mehitatud tanklad ära osta. Neste aga müügiläbirääkimiste pidamist ei kinnitanud. Ka Lukoili Eesti esindaja on öelnud, et nad tahavad Eestis oma turuosa seniselt 7 protsendilt suurendada 15-le. Esimese sammuna võttis Lukoil Tanklad AS märtsis rendile 13 Oilstopi tanklat.

Michael Norden ütles, et laienemine rasketes turutingimustes on Hydro Texacol võimalik tänu automaattanklate ehitamisele, kus saab pakkuda kõrgema kvaliteedi juures konkurentidest madalamat hinda.

?Hindade võrdlemine oleneb ka sellest, kuidas seda teha, sest konkurendid on teinud mingi naljaka kütuse, mida nad ütlevad olevat kõrgema kvaliteediga, kuid meie seda ei näe,? kommenteeris Norden praegusi Statoili bensiinihindu. ?Samas on nad selle toote hinda tõstnud, lootes, et kliendid ei saa sellest aru. Minu meelest on aga kliendid palju nutikamad.?

Statoil Eesti peadirektor Epp Kiviaed ütles, et Hydro Texaco turuosa suurendamise plaani realiseerumine sõltub mitmetest faktoritest. Esiteks on väga oluline rajatavate tanklate koht, teiseks strateegia, millega on võimalik konkurentide kliente enda juurde meelitada. Samas on Eestis üsna palju hingusele minevaid tanklaid, näiteks konteinerjaamad, millest osa saamine on kõigi turuosaliste eesmärk, selgitas ta. Kiviaia sõnul ei ole Statoil Hydro Texacole oma tanklaid müügiks pakkunud. Samuti ei ole Statoilil plaani tegevust Eesti turul vähendada, kinnitas ta. ?Pigem vastupidi, me tahame ikka laiendada oma võrku terves Balti regioonis,? lausus ta.