• OMX Baltic0,22%300,68
  • OMX Riga0,06%893,52
  • OMX Tallinn0,12%2 071,16
  • OMX Vilnius0,3%1 206,04
  • S&P 5000,83%6 279,35
  • DOW 300,77%44 828,53
  • Nasdaq 1,02%20 601,1
  • FTSE 1000,00%8 822,91
  • Nikkei 2250,06%39 810,88
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,85
  • OMX Baltic0,22%300,68
  • OMX Riga0,06%893,52
  • OMX Tallinn0,12%2 071,16
  • OMX Vilnius0,3%1 206,04
  • S&P 5000,83%6 279,35
  • DOW 300,77%44 828,53
  • Nasdaq 1,02%20 601,1
  • FTSE 1000,00%8 822,91
  • Nikkei 2250,06%39 810,88
  • CMC Crypto 2000,00%0,00
  • USD/EUR0,00%0,85
  • GBP/EUR0,00%1,16
  • EUR/RUB0,00%92,85
  • 13.11.07, 00:00
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Müügitulemus näitlemise abil

Mike Neame'i seitsme aasta pikkune näitlejatöö kogemus enam kui kümnes riigis ja edu toonud müügialane tegevus andsid talle ja ta partnerile Margus Alvistele võimaluse voolida kogunenud teadmised koolitusprogrammiks.
Mehed pakuvad uudse koolituse alguses organisatsiooni vajaduste diagnostikat, mis saadakse kas iseseisvalt või seminari jooksul täidetava küsimustiku põhjal. Seejärel toimub koolitus, mille käigus müügiinimeste ja juhtide müügioskusi arendatakse lavastaja- ja näitlejameisterlikkuse kaudu. Viimase etapina nõustatakse ettevõtet, kuidas edasi liikuda.
"Iga müügisituatsioon eeldab tegelikult artistlikkust," toob Mike Neame välja põhjuse, miks ta on otsustanud lavalaudadel õpitu viia kokku müügipõrandal kogetuga ja seda ka koolitustel teistega jagada. Margus Alviste toob võrdluseks mitmed Euroopa riikide tippettevõtted, kus tänu näitlejatele ning erinevatele lavastuslikele meetoditele on võimalik arendada töötajate ja kogu organisatsiooni tegevust. Näitena võib tuua legendaarse Lawrence Olivieri näitlejast poja, kes liigub mööda Euroopat, pannes organisatsioonid muutuvas keskkonnas erinevate draamavõtete abil teistmoodi mõtlema.

Artikkel jätkub pärast reklaami

Alviste usub, et igas firmas on võimalik oluliselt paremaid tulemusi saada, kui organisatsiooni komponendid soovitud tulemusele häälestada. Müügiorganisatsiooni edu võti peitub organisatsiooni õiges ülesehituses, toimivates juhtimispraktikates ning müügiinimeste isiklikus motivatsioonis ja oskustes.
Autor: Helena Victoria Kirss

Seotud lood

Äriplaan 2026

Äriplaan 2026

Uurime välja Eesti majanduse arengusuunad 2026. aastal, et ettevõtjatel ja tippjuhtidel oleks, millele tuginedes järgmist aastat planeerida.

Kas eksport ja kaitsetööstuse areng võiksid Eesti majandusele uue käigu sisse aidata? Kuidas näevad Põhjamaade ettevõtjad ja tippjuhid Eesti võimalusi rahvusvahelisel areenil ning kas nad plaanivad siia investeerida? Kuhu investeerivad ning millele tõmbavad pidurit Eesti ettevõtjad? Missugune on riigi äriplaan 2026. aastaks? Kõigile nendele küsimustele saad vastuse 17. septembril Eesti mõjukaimal majanduskonverentsil Äriplaan!

Enda kogemust tulevad Eestisse jagama ülemaailmse ulatusega Rootsi masina- ja metallitööstusettevõte Hanza AB asutaja ja tegevjuht Erik Stenfors ning Telia Company president ja tegevjuht Patrik Hofbauer.

  • Toimumisaeg:
    17.09.2025
  • Alguseni:
    2 k 10 p 8 t
  • Toimumiskoht:
    Tallinn

Hetkel kuum

Podcastid

Tagasi Äripäeva esilehele